Konkurransen i dette markedet er svært høy. I dag bruker nesten alle mellomstore og store kontorer vannleveringstjenesten. Det viser seg at en nybegynner i denne bransjen må, i bokstavelig forstand, lokke kunder. Og dette er slett ikke lett å gjøre. Mange bedrifter vil si at de allerede jobber med vannleverandører og at de er fornøyd med alt. En enkel prisreduksjon vil ikke løse problemet: prisene er uansett ikke høye, og knapt noen ønsker å jobbe med tap.

Markedsaktører legger merke til følgende hovedkriterier for suksess i dette tilfellet:

1. Bekvemmelig bestilling. Selskapet må akseptere bestillinger ikke bare på telefon, men også på SMS, gjennom nettsiden, i sosiale nettverk etc.
2. Effektivitet av levering - veldig viktig poeng... Du kan ikke få klienten til å vente på vann i timevis. Det mest korrekte arbeidsformatet er å overvåke det gjenværende vannet og fylle på det i tide.
3. Servicekvalitet - vennlighet, høflighet, ryddig levering, rene biler, hansker og skotrekk.
4. Ingen problemer med dokumentasjon - send inn regnskapsdokumenter, vannsertifikater og kvalitetsanalyseresultater i tide.

Organisatoriske øyeblikk

For å starte en bedrift bør du finne en god leverandør som kan tilby deg kvalitetsvann og lave engrospriser. Mest det beste alternativet- bli forhandler av enhver lokal produsent. I dette tilfellet kan du regne med en forhandlerrabatt og tilleggsprivilegier i regionen. Omtrentlig kjøpspriser for en 19-liters beholder er 70 - 90 rubler. (2015)

Deretter, hvis en leverandør blir funnet, er det nødvendig å registrere et enkeltpersonforetak. Registrering av en individuell gründer vil koste 800 rubler statsavgift. En kvittering for betaling av statsavgiften, en søknad om registrering og en kopi av passet sendes til det lokale skattekontoret. Om 5 virkedager er du allerede en forretningsmann. Det forenklede skattesystemet kan brukes som et skattesystem - dette forenkler regnskapsføringen betydelig (et selskap kan jobbe selv uten regnskapsfører). Den best egnede OKVED for vannlevering: 52,61 " Detaljhandel etter ordre".

Du kan ikke klare deg uten et kontorlokale, hvor ekspeditørene dine tar bestillinger, og et lager for vann. Det er praktisk hvis kontorlokalet er plassert på samme sted som lageret. Størrelsen på et kontorlokale kan ikke være mer enn 20 kvm. m. Denne plassen er nok til å romme 2-3 operatører. Men lageret bør være større. Flaskevann er et ganske stort produkt. Med veksten av kundebasen vil behovet for ekstra plass bare øke (dette løses delvis ved installasjon av stativer). For ikke å flytte fra sted til sted, må du tenke på dette øyeblikket på forhånd.

Nå må du bestemme deg for ansatte i selskapet. Du trenger en ekspeditør for å motta bestillinger, en kundeanskaffelsesansvarlig, en lagerarbeider og kurerer for å levere vann. Umiddelbart må du løse problemet med transport for levering. Du må enten kjøpe en bil eller leie bud med personlig transport. Det er ett viktig poeng: bilen må være med en romslig varebil, siden du oftest må transportere opptil 50 nitten-liters flasker, som ikke passer i en standard personbil.

Utbyttetall

Et gjennomsnittlig kontor på 10 personer drikker en 19-liters flaske vann (til te, kaffe) på 1,5 arbeidsdager. Et slikt kontor trenger 15 flasker á 19 liter i måneden. Prisen på en flaske er 170 rubler, derfor er inntektene 2550 rubler. En kundebase på 100 slike kontorer vil bringe inn 255 000 rubler. Trekk fra dette beløpet:

• Materialkostnader (kjøp av vann) - 50 %
• Leverings- og betalingskostnader for bud - 10 %
• Annonsering - 3 %
• Skatter og andre utgifter - 5 %

Totale utgifter vil utgjøre 68% eller 173 400 rubler. Netto fortjeneste - 81 600 rubler.
Vi tok bare små kontorer som eksempel. Store selskaper forbruker mye mer vann... Finner du flere bedrifter med mer enn 100 ansatte, vil inntekten bli mye høyere.

Du kan også telle dette: én person bruker omtrent 30 liter. drikker vann per måned. En bedrift på 200 personer vil trenge opptil 6000 liter per måned. Med en gjennomsnittlig pris på 9 rubler / liter. månedlige inntekter fra en slik klient vil utgjøre 54 000 rubler.

Perspektiver

Hvis du organiserer din egen tappelinje for vann (full syklus), og ikke deltar i overbud, vil virksomheten være den mest lønnsomme. Selv om dette vil kreve ytterligere økonomiske investeringer, kan vi på denne måten tilby våre kunder en lavere pris uten å tape inntjening. Og dette er et viktig konkurransefortrinn.

For å lansere din egen tappelinje trenger du et eget rom (leie), en brønn og utstyr for vannproduksjon, et vannrense- og desinfeksjonssystem og en linje for tapping av vann i beholdere. Kapitalinvesteringer vil beløpe seg til minst $ 50 000. Bare én automatisk linje for tapping av drikkevann i en 19-liters flaske vil koste $ 15 000. Du må også rekruttere personell (inkludert en teknolog), få ​​en samsvarserklæring for produkter , etc. har du allerede en utviklet kundebase, da er salg av produkter garantert. Og dette er det viktigste for en ny bedrift.

Noen ganger står en nybegynner entreprenør overfor problemet med å finne et aktivitetsfelt. Noen prosjekter krever ekstremt høye investeringer, andre er vanskelige å gjennomføre. Levering av flaskevann kan bli en allsidig virksomhet som er tilgjengelig for de fleste innbyggere. Tross alt er denne tjenesten ganske populær i dag og er etterspurt.

Generelt dukket den vannrelaterte virksomheten opp for ikke så lenge siden, selv om den raskt tok den ledende posisjonen blant lukrative og lønnsomme prosjekter. Tross alt tilsvarer kvaliteten på væsken fra vannforsyningen ofte ikke engang sanitære standarder, så folk foretrekker å bruke et produkt som ikke vil skade helsen deres. I tillegg er det alltid mulighet for å utvide virksomheten. Så levering av vann i tanker til dacha er en etterspurt, om enn sesongbasert, tjeneste.

For så vidt springvann ofte ikke oppfyller sanitære standarder, mange mennesker foretrekker å bestille miljøvennlig trygt produkt

Selvfølgelig vil du ikke kunne bygge en fullsyklusproduksjon uten å investere seriøse midler. Tross alt er produksjon fra artesiske brønner en svært kompleks og kostbar virksomhet. Uten store besparelser kan du enten tilby tjenestene til en offisiell forhandler til et gruveselskap, eller utføre arbeidet til en mellommann i salg av varer. Ved å jobbe direkte med produsenten vil du seriøst øke fortjenesteandelen, men dette alternativet vil kreve en seriøs foreløpig analyse av bransjen og etablering av kontakter på dette området. Forresten industrivann med levering til privat tomt- et annet alternativ for å starte din egen virksomhet.

Selvfølgelig, når du inngår langsiktige kontrakter, må du forsikre deg om kvaliteten på de leverte varene og nøye studere sertifikatene for det. Husk at ved å selge produkter av lav kvalitet risikerer du å miste kunder.

Generelt er dette markedet i dag ganske mettet, så det må gjøres en seriøs innsats for å ta en ledende posisjon i det. Ifølge eksperter vil det å selge drikkevann som en bedrift være en god idé bare hvis visse regler og kunnskap om detaljene i denne leksjonen. Så det er nødvendig å opprette en base for salgssteder for varer, deretter inngå en avtale om forsyninger med produsenten og utvikle optimale leveringsruter. I tillegg vil omdømmet til din bedrift være en viktig faktor for en vellykket bedrift. Lag derfor en detaljert og gjennomtenkt forretningsplan på forhånd.

En vannleveringsbedrift kan være et godt betalt og vellykket prosjekt som ikke krever seriøse investeringer.

Salg av vann gjennom salgsautomater vil for eksempel være gjennomgående høyt når en gründer vurderer forbrukersegmentet til produktet sitt. Husk at den siste koblingen i ordningen for enhver virksomhet er kunden, så du bør bygge virksomheten din med fokus på ham. Så du kan levere varer eksklusivt til store selskaper. Riktignok vil samtidig levering av drikkevann til hjemmet til enkeltpersoner også gi stor fortjeneste. Kort sagt, ikke skynd deg å starte aktiviteter uten en detaljert og nøye studie av prosjektet.

Selvfølgelig er vannhandel en bedrift og har definitivt sine fordeler. Kanskje den største fordelen med denne aktiviteten vil være den konstante utvidelsen av kundenettverket med praktisk talt ingen seriøse markedsføringsinvesteringer. I tillegg vil de fleste av dem bli dine faste kunder. Sant nok, for dette må du overholde noen betingelser.

Observerer noen elementære regler og ved å følge den utviklede ruteordningen, kan du tjene gode penger med minimale drivstoffkostnader

Det første du bør tenke på når du starter en bedrift er selskapets tidsplan. Husk at et passende tidspunkt og sted for mottak av varene bør være en av dine prioriteringer. Selvfølgelig må du også bli enige om de optimale leveringsrutene - på denne måten kan du spare personlige ressurser.

Det er en annen hemmelighet for å bygge en vellykket bedrift. Salg av vann vil gi materielle inntekter hvis du strengt overholder alle vilkårene i kontrakten med kunden. Nøyaktighet og presisjon i alt er en garanti for langsiktig og fruktbart samarbeid.

Kort sagt, det er et enormt arbeid som skal gjøres for å utvikle alle nyansene og detaljene i vannleveringsprosjektet. Forretningsplanen, utarbeidet av deg på forhånd, inkluderer absolutt en beskrivelse av ideen som helhet, en vurdering av mulige risikoer, løsning av produksjonsproblemer, samt detaljerte beregninger utgiftsposter. Etter å ha gitt behørig oppmerksomhet på dette stadiet av gjennomføringen av saken, kan du enkelt organisere et prosjekt av enhver kompleksitet. La oss se på noen av hovedpunktene i denne strategien.

Vi starter vår egen virksomhet

Så når du starter den faktiske gjennomføringen av prosjektet, tenk over alle detaljene. For eksempel er det svært viktig å lage en generell utviklingsstrategi. Og her må du beregne alle nyansene som en flaskevannsvirksomhet innebærer. Forretningsplanen til en bedrift er alltid bygget i henhold til en bestemt ordning. Her er en eksempelliste du kan følge når du starter din egen bedrift.

For å starte aktiviteter er det nok å åpne en individuell gründer

For å unngå mulige komplikasjoner og problemer med statlige kontrollmyndigheter, utsted en IP. Her vil det beste valget være et forenklet skattesystem. Dessuten, din lagerplass må følge gjeldende regelverk. Derfor vil du også her måtte skaffe deg noen papirer slik at virksomheten kan fungere normalt og problemfritt. Å selge flaskevann som en bedrift innebærer ikke å få en lisens når du bare selger det. Derfor kan du samle de nødvendige papirene relativt raskt og bruke rundt 19 000 rubler på det.

Produksjonsoppgaver og deres løsning

Tatt i betraktning at prosjektet utelukkende sørger for handel med naturressurser (uten gruvedrift og prosessering), vil det være nødvendig å finne et egnet lokale som skal brukes som lager. Selvfølgelig, å starte en bedrift, trenger du ikke et stort territorium. Vanligvis er et rom på 25 m² tilstrekkelig for slike formål. Plasseringen kan være hva som helst, men det er noen nyanser her.

Derfor vil bygninger som ligger på steder som er praktiske for transport rundt i byen, kanskje være den mest effektive investeringen. Deres eneste ulempe er de høye leiekostnadene.

Bygninger som ligger i utkanten er vanligvis mye billigere, men i en slik situasjon vil du alvorlig øke de faste kostnadene. For eksempel, god regel selskapet kan bli et lignende slagord: "vann hjemme - gratis frakt”, Og i dette tilfellet kan kostnadene for drivstoff og avskrivninger på kjøretøy alvorlig påvirke den totale inntekten. Korreler derfor plasseringen av lageret med den generelle markedsføringspolicyen.

For en vellykket gjennomføring av prosjektet må du leie et lite lager som ligger på et punkt med en praktisk transportutveksling

Vi vil vurdere muligheten for å leie en bygning på 30 m², som ligger i det sentrale området av en liten by. Vanligvis starter kostnadene for slike bygninger på 16 000 rubler. Faktisk, fra et logistikk- og økonomisynspunkt, vil dette alternativet være det mest vellykkede.

Investeringer i utstyr til selskapet

Med tanke på problemet, hvordan du åpner en virksomhet som selger vann, er det verdt å huske på anskaffelse av fasiliteter som er nødvendige for gjennomføring av aktiviteter. Vanligvis må du kjøpe en bil. Dessuten må bæreevnen samsvare med konseptet du har valgt. Vann levert til kontoret sørger for kjøp av for eksempel en gaselle, og transport av tekniske ressurser til dacha-kooperativer vil kreve et søk etter en lastetank.

Kjøp av transport for normal drift av selskapet vil være den dyreste utgiftsposten

I tillegg, for jevn drift, bør du fylle opp beholdere i tilstrekkelige mengder... Som regel, ved å jobbe direkte med produsenten, kan du få produktet du trenger ved å bestille det. Dette blir spesielt relevant når det planlegges vannlevering til kontoret. En kjøler som gave til kunden er en god tone som kan øke konkurranseevnen til din bedrift. Derfor bør du ikke ignorere slike små ting. Kostnadene på dette stadiet vil være fra 550 000 rubler (brukt Gazelle 2013). Ytterligere omtrent 120 000 rubler. bør gis for månedlig kjøp av containere.

Arbeidende personale

En nybegynner som nettopp starter en bedrift trenger ikke ansette mange ansatte. For at selskapet skal fungere, er det nok å ansette en sjåfør og en logistikker. Husk at i en slik situasjon utøver gründeren selvstendig overordnet kontroll over arbeidsprosessen, samarbeider med leverandører og fører regnskap. Selvfølgelig, for slike formål, kan du åpne individuelle ledige stillinger, men som eksperter sier, til å begynne med er dette upassende. Forvent at vanlige fradrag for betaling av lønn til arbeidere vil være lik 42 000 rubler.

Levering og salg: vi planlegger på forhånd

Utvilsomt, den viktigste nyansen ved organisering av virksomhet vurderes det å etablere kontakter med et gruveselskap. Det er ønskelig at det ligger i boligområdet ditt og kan presentere sertifikater for produktene sine. Ikke glem, kvalitet er det første kriteriet som kunden vil vurdere. Det sier seg selv at det er lurt å prøve å bli forhandler av et kjent og pålitelig selskap. Legg på månedlige kjøp av produkter fra 50 000 rubler.

Ved å levere ikke bare til store bedrifter, men også til enkeltpersoner, kan du øke omsetningen til din bedrift betydelig

Når det gjelder markedsføring er det flere ulike veier som kan noteres. Nyere trender har en tendens til å øke andelen privatkunder i denne bransjen. Tidligere var samarbeid med en slik kundekategori ulønnsomt. I dag er situasjonen i endring. Så ved å tilby varer til både store selskaper og innbyggere i private og flerleilighetsbygg, kan du øke inntjeningen betydelig.

Evaluering av foretakets gjennomførbarhet

La oss nå prøve å oppsummere. Grunnlaget for å vurdere prosjektet som vellykket er indikatoren på lønnsomheten, så vi vil beregne den. Så, forretningsinvesteringer vil være som følger:

• registrering - 19 000;
• kjøp av transport - 550 000;
• containere og varer - 170 000;
• andre utgifter - 51.000.

Ved starten av en virksomhet må du spare 790 000 rubler... Utvilsomt vil tilstedeværelsen av egen transport redusere dette tallet til et minimum. La oss nå undersøke størrelsen på de årlige kostnadene ved å gjøre forretninger. Listen deres er dannet som følger:

• husleie - 192.000;
• lønn - 504 000;
• drivstoff og avskrivninger - 96 000;
• produkter - 550 000;
• skatter - 150.000.

Det vil si at et års arbeid vil kreve 1 492 000 rubler. Siden leverandører tilbyr offisielle forhandlere varer med en rabatt på opptil 75%, kan de omtrentlige indikatorene for din årlige inntekt nå 2 200 000 rubler. Dette betyr at størrelsen på overskuddet vil være opptil 708 000 rubler, og prosjektet vil tjene tilbake investeringen innen 13 måneder..

Foreløpige beregninger av investeringer og en vurdering av fortjeneste taler om gjennomførbarheten av dette foretaket.

Selvfølgelig kan du snakke om nøyaktige tall først etter å ha kompilert en komplett database over fremtidige kunder. Vanligvis bør minimum 20 enheter av produktet selges per dag for at virksomheten din skal være lønnsom. Selvfølgelig vil du over tid kunne øke publikummet ditt av kunder og stole på seriøs fortjeneste. Som regel, business on the water gir anmeldelser om seg selv stort sett ganske flatterende.

Siden vann fra springen ofte ikke oppfyller sanitære standarder, foretrekker mange å bestille et miljøvennlig produkt. Virksomheten med vannlevering kan være en god tilbakebetaling og et vellykket prosjekt som ikke krever seriøse investeringer. drivstoff For å starte en aktivitet er det nok å åpne en individuell gründer.For en vellykket gjennomføring av prosjektet, må du leie et lite lager som ligger på et punkt med et praktisk trafikkkryss. Øk omsetningen til din bedrift Foreløpige beregninger av investeringer og en vurdering av fortjeneste indikerer gjennomførbarheten av du kan få ekstra inntekt ved å tilby sommerboere regelmessig levering av teknisk vannforsyning Forutsatt at det skapes en bred kundebase, vil salg av flaskevann være en kostnadseffektiv og lønnsom virksomhet.

I det moderne bedriftsmarkedet er det mange selskaper som med suksess selger vann. TIL dette produktet du kan tilby relaterte produkter og nyttige tjenester. For å tiltrekke seg flere kunder, bestemmer bedrifter ofte for betydelige økonomiske investeringer for reklamekampanjer og kampanjetilbud. Automater bidrar til vellykket salg av vann. Men hvilke nyanser er det viktig å ta hensyn til? Hvordan organiserer du en virksomhet for å generere den ettertraktede fortjenesten?

Hva er vending

Vending er et detaljsalg av ulike varer og tjenester, som utføres gjennom moderne automater... I dag er kaffemaskiner mest vanlige, men gründere er ikke bare interessert i dem. Vann er livsviktig nødvendig produkt for hver person kan derfor automater hjelpe med å selge den. Vannautomater vil garantert ta ledelsen i nær fremtid. Det er viktig å være klar over at utstyret kan tilbys med eller uten integrert rengjøringssystem.

Fordeler med å selge vann

En virksomhet som selger vann ved hjelp av automater har viktige fordeler for både kjøper og gründer.

Fordeler for kjøperen.

1. Kjøper får konstant tilgang til høykvalitets og sunt vann.
2. Vannet er fullstendig renset, som er basert på omvendt osmose.
3. Kjøper kan bruke sin egen beholder, som et resultat av at han sparer på kjøp av vann.

Eierfordeler.

1. Virksomheten kan kombineres med hovedjobben.

1. Kontorleie er ikke nødvendig.
2. Det er ikke nødvendig å ansette personale, som et resultat av dette kan du spare på lønn.
3. Det er ikke behov for startkapital.
4. Bedriften er mobil, så det er ingen tilkobling til et spesifikt territorium.
5. Lønnsomhetsnivået er høyt.

Enig, det er nok fordeler til å være engasjert i gründeraktivitet.

Hovedtrekkene i virksomheten for salg av vann

Du bør prøve å finne ut hvordan du selger vann og etablerer egen virksomhet... Vannrenseren og salgsautomaten skal kobles til byens vannforsyning. Ta vare på muligheten for en trinnvis vannrensing. Ideelt sett bør omvendt osmose brukes til rengjøring. I noen tilfeller, ved tapping, er det vanlig å dosere den remineraliserende løsningen, på grunn av dette blir vannet fysiologisk komplett for mennesker.

Vannet vil bli dispensert i en oppmålt dose, så kjøpere bør bruke beholderen. Men samtidig får folk muligheten til å spare penger betydelig, fordi de vil bruke sin egen emballasje, og vil ikke betale for emballasje fra produsenten, samt betale for logistikk og markedsføring.

Hvis du bygger virksomheten din på riktig måte, vil antallet kjøpere garantert vokse jevnt og trutt.

Hvordan utvikle en vannsalgsvirksomhet

Alle vet alt standard metoder salg. Markedet blir mer og mer overfylt. Hvordan kan du ta din egen plass og oppnå stabilitet? Kanskje det finnes metoder for bedriftsfremme som ennå ikke er kjent for andre gründere?

Så når du er interessert i hvordan du selger vann, er det best å gå gjennom flere stadier, som hver definitivt vil bringe oppnåelsen av målet nærmere.

Du kan lage en liste over steder hvor potensielle kunder alltid er tilstede. Husk at spontane ønsker kan føre til spontane kjøp. Finn ut hvor sportsbegivenhetene finner sted. I tillegg kan du sette en vannautomat der solen varmer eller på grunn av planlagte reparasjoner stenges vanntilførselen. Med fokus på slike situasjoner blir det tydelig hvor etterspørselen etter vann kan øke.

List opp kategoriene målgruppe som kan være interessert i å kjøpe vann. Hvilke blader, TV-programmer, arrangementer er av interesse for slike mennesker? Hvordan blir de vant til å komme seg til arbeidsplassen sin? Alle disse menneskene kjøper et stort nummer av vann. Du kan samarbeide med grossister og beslutningstakere i ulike organisasjoner. Ved å fokusere på deres interesser og vaner, vil du være i stand til å lage markedsføringsbudskap som garantert vil gi gjenklang.

Bestem årsakene som motiverer folk til å kjøpe vann med rask levering. I tillegg må du vurdere hvor og når disse årsakene kan dukke opp. Hva slags mennesker påvirkes av denne faktoren? Blir deres krav oppfylt for øyeblikket?

Det er like viktig å vurdere interaksjoner med personer som påvirker meningene til ulike representanter for målgruppen om kjøp av vann. Hvor og hva slags vann er populært? Prøv å identifisere årsakene til den nåværende situasjonen. I hver bransje er det grupper med et snevert fokus, men i stand til å bli faste kunder. De har varige tro som er forskjellig fra masseetterspørselen. Hvis du kan nå markedslederne, vil du få kontakt med hele gruppen. Du må fokusere på patrioter, idrettsutøvere, barnefamilier, folk som tar vare på helsen deres.

Vurder i hvilke områder av produksjon og salg vann brukes.

Du må jobbe med de perfekte feilene fra konkurrentene dine. Hva kan forbedres når det gjelder kontakter og salgsmetoder?

Hvert svar på spørsmålet som stilles vil helt sikkert bringe deg nærmere målet ditt.