តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ភោជនីយដ្ឋាន - សំណួរនេះត្រូវបានសួរដោយភោជនីយដ្ឋានជាច្រើននិងម្ចាស់អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន។ ជារឿយៗអ្នកអាចជួបប្រទះនឹងបញ្ហារបស់ចុងភៅ - ម្ចាស់នៅពេលដែលគាត់ដូចជាស្ត្រីមេផ្ទះដែលមានចិត្តល្អចេះធ្វើម្ហូបប៉ុន្តែមិនដឹងថាអ្វីៗទាំងអស់នេះអាចត្រូវបានបកប្រែទៅជាលុយសមមូលនោះទេ។ យើងនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើប្រធានបទនេះ។

ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមកភោជនីយដ្ឋាន? ចម្លើយគឺជាក់ស្តែង - ញ៉ាំឱ្យឆ្ងាញ់មានពេលវេលាល្អសម្រាកនិងសម្រាក។ អាហារឆ្ងាញ់គឺជារឿងដំបូងបំផុតដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនមករកអ្នក ដល់គ្រឹះស្ថានរបស់អ្នក។ មនុស្សត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចំណាយប្រាក់សម្រាប់ការលួងលោមនិងការពេញចិត្តនៃចំណង់ចំណូលចិត្តចម្រាញ់បំផុតរបស់ពួកគេហើយមិនត្រឹមតែរសជាតិប៉ុណ្ណោះទេ។
គោលដៅចុងក្រោយនៃអាជីវកម្មណាមួយគឺប្រាក់ចំណូលដែល "ខួរក្បាល" របស់អ្នកនឹងនាំមកជូនអ្នក។ មិនយូរមិនឆាប់ មនុស្សគ្រប់រូបអាចប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៃអ្វីដែលគេហៅថា "ពិដាន" នៅពេលដែលហាក់ដូចជាមានប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែវាមិនឡើងលើសពីចំនួនជាក់លាក់នោះទេ ទោះបីជាពួកគេព្យាយាមយ៉ាងណាក៏ដោយ។ យើងបាននិយាយរួចហើយអំពីល្បិចតិចតួចហើយឥឡូវនេះយើងនឹងនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀត។

ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលនិងតាមនោះប្រាក់ចំណេញអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើទិដ្ឋភាពផ្លូវចិត្តនិងសេដ្ឋកិច្ច។ នៅក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹង "ពិដានប្រាក់ចំណេញ" ជាដំបូងនៃការទាំងអស់អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់និងវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវចំណុចដូចខាងក្រោម:
ទស្សនិកជនគោលដៅនៃភោជនីយដ្ឋាន, លំហូរសំខាន់នៃអតិថិជន;
មូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមរបស់អតិថិជន (តើចំនួនប្រាក់ជាមធ្យមដែលអតិថិជនទុកក្នុងស្ថាប័នមួយសម្រាប់ដំណើរទស្សនកិច្ចមួយដង);
ការវិភាគលំហូរចូល និងបង្វែរភ្ញៀវធម្មតាទៅជាអតិថិជនធម្មតា។
អតិថិជន "ប៉ះ" ។
ទស្សនាម្តងទៀត;

ប្រសិនបើអ្នកបង្កើនចំណុចណាមួយទាំងនេះ ប្រាក់ចំណេញរបស់ភោជនីយដ្ឋាននឹងកើនឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យបានដិតដល់នូវចំណុចនីមួយៗ។
លំហូរអតិថិជន។ - ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់មករកអ្នក? តើអ្វីអាចធ្វើឱ្យគាត់ត្រលប់មកអ្នកវិញ? គំនិតរបស់អតិថិជន ទាំងសក្តានុពល និងអចិន្ត្រៃយ៍ ត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន។ តាមក្បួនមួយ មនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយឯកឯង មុនពេលដំណើរទស្សនកិច្ចលើកដំបូង។ នរណាម្នាក់អាចមានឥទ្ធិពលលើគាត់។ ការសម្រេចចិត្តដោយអន្ទះអន្ទែងអាចត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយ facade, ផ្លាកសញ្ញា, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ពាក្យពីមាត់និងច្រើនទៀត។ តក្កវិជ្ជារបស់មនុស្សគឺទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅពេលគាត់ដើរតាមភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក ឬនៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនៅតែនៅផ្ទះ ប៉ុន្តែនឹងទៅកន្លែងណាមួយ។ អ្នកត្រូវវិភាគកត្តាដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលឆ្លើយតបជាពិសេសចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ឬយល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេភ័យខ្លាច។

មានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនសម្រាប់ការវាយតម្លៃការងាររបស់ភោជនីយដ្ឋាន ហើយពួកគេខ្លះទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការងាររបស់ផ្ទះបាយ។ ពួកវាអាចមានទាំងនៅក្នុងទិដ្ឋភាពសាភ័ណភ្ព និងនៅក្នុងសូចនាករបណ្តោះអាសន្ននៃសេវាកម្ម។ ទាំងពីរមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ហើយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទាំងពីរ។ ហើយប្រសិនបើវាកាន់តែច្បាស់ជាមួយនឹងសោភ័ណភាព នោះទាក់ទងនឹងសូចនាករពេលវេលា បុគ្គលិកត្រូវអនុវត្តការពន្យល់តូចៗដល់អតិថិជន។ ជាការពិតណាស់ មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ញ៉ាំលឿនណាស់ ហើយភារកិច្ចរបស់អ្នករត់តុក្នុងករណីនេះគឺជាការព្រមានដ៏គួរសមថា វានឹងចំណាយពេលខ្លះដើម្បីរៀបចំម្ហូបនេះ ឬម្ហូបនោះ។ ហើយ​ភារកិច្ច​របស់​ចុងភៅ​ប្រាកដ​ណាស់​គឺ​ត្រូវ​រក្សា​ក្នុង​ពេល​នេះ។ ដាក់ការងាររបស់អ្នកជាមួយផលិតផលស្រស់ៗតែប៉ុណ្ណោះ។ លុបបំបាត់ផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច។

បន្ទាប់ខ្ញុំស្នើឱ្យពិចារណាវិធីជាច្រើនដើម្បីបង្កើត:
វាជាកាតព្វកិច្ចក្នុងការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា ODA (Offer-Deadline-Actoin) ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បច្ចេកវិទ្យាមានសំណើជាក់លាក់ ពេលវេលា ឬបរិមាណ និងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។

ភោជនីយដ្ឋានដែលជោគជ័យបានប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យានេះយូរមកហើយ។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលផ្តល់ជូននៅក្នុងរថយន្តរថភ្លើងក្រោមដី នៅលើផ្ទាំងប៉ាណូ ខិត្តប័ណ្ណ៖
· "ស្រាក្រឡុកទាំងអស់គឺឥតគិតថ្លៃ!" (សំណើរភ្លឺ);
· "មានតែចាប់ពីម៉ោង 00.00 ដល់ 02.00" (ពេលវេលាកំណត់);
· "ហៅ និងកក់តុឥឡូវនេះ!" (អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព);
· "ភីហ្សាម៉ែត្រ + ស្រាមួយកែវជាអំណោយ!" (សំណើរភ្លឺ);
· "មានតែនៅក្នុងខែកញ្ញាប៉ុណ្ណោះ!" (ដែនកំណត់);
· "មករកយើងសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច!" (អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព);

ត្រូវប្រាកដថាអនុវត្តបច្ចេកវិជ្ជាទាំងនេះ ហើយលទ្ធផលនឹងមិនយូរប៉ុន្មានក្នុងពេលខាងមុខទេ។
- កម្មវិធីភាពជាដៃគូ។ ប្រើអាជីវកម្មណាមួយនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក ដើម្បីបង្កើនបន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់អ្នក។ ផ្តល់អាហារថ្ងៃត្រង់សម្រាប់អាជីវកម្ម ការផ្តល់ជូនពិសេស និងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់និស្សិតនៅសាកលវិទ្យាល័យក្បែរនោះ។ ផ្តល់ជូនដើម្បីរៀបចំពិធីជប់លៀងសាជីវកម្ម និងថ្ងៃឈប់សម្រាក។ បង្កើតបរិយាកាសអាជីវកម្មដ៏កក់ក្ដៅ និងក្នុងពេលតែមួយសម្រាប់កិច្ចប្រជុំអាជីវកម្ម និងការចរចា។

បង្កើតក្រុមនៅលើបណ្តាញសង្គម ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើ Yandex និងនៅក្នុង Google លើកទឹកចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យចូលមើលនៅ foursqare (មនុស្សម្នាក់អាចជាប់គាំង ហើយមិត្តភក្តិរបស់គាត់នឹងដឹងថាគាត់នៅភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក) បង្ហោះព័ត៌មានអំពីខ្លួនអ្នកនៅលើបញ្ជីឥតគិតថ្លៃទាំងអស់ នៅ​លើ​អ៊ី​ន​ធឺ​ណេ​ត។

គេហទំព័រ។ បង្កើត "មុខ" សម្រាប់ការបង្កើតរបស់អ្នក។ វេទិកាសម្រាប់អ្នកទស្សនា។ កុំភ្លេចការពិនិត្យឡើងវិញ។ "នាំ" ផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដល់សង្គម។

ការពិនិត្យអវិជ្ជមាន។ កុំខ្លាចភាពអវិជ្ជមានមួយចំនួនដែលអាចលេចឡើងនៅលើទំព័ររបស់អ្នក។ ក្នុងកម្រិតខ្លះ នេះក៏ល្អដែរ។ នេះបង្ហាញថាទំព័រគឺ "ផ្សាយបន្តផ្ទាល់" ហើយការវាយតម្លៃលើវាត្រូវបានទុកដោយអ្នកទស្សនាពិតប្រាកដទៅកាន់ហាងកាហ្វេ ភីហ្សា ឬភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក។ មតិរបស់អ្នកទស្សនានឹងជួយអ្នកជៀសវាងកំហុសនាពេលអនាគត និងធ្វើអោយអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសើរឡើង។

សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះគឺពេញនិយមណាស់។ កំណត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ផ្នែកនោះ។ តើអ្នកណាអាចក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្មនេះ? ជាឧទាហរណ៍ បុរសវ័យក្មេង (និងមិនដូច្នេះទេ) ដែលចង់រៀបចំអាហារពេលល្ងាចរ៉ូមែនទិកសម្រាប់មនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់ពួកគេ។ មនុស្ស​ដែល​ចំណាយ​ពេល​ច្រើន​ដើម្បី​ធ្វើ​ការ និង​ចម្អិន​អាហារ​ថ្ងៃត្រង់ ឬ​អាហារ​ពេល​ល្ងាច​គឺ​មិន​មាន​កម្លាំង ឬ​ចំណង់​ឡើយ។ ក្រុមហ៊ុន​អ្នក​ញ៉ាំ​អាហារ​វ័យក្មេង​ដែល​ចង់​លួង​ខ្លួនឯង​ជាមួយ​អាហារ​ដែល​រៀបចំ​យ៉ាង​ឆ្ងាញ់។ ដោយវិធីនេះ ពួកគេនឹងរីករាយក្នុងការប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេអំពីអ្នកទាំងនៅលើបណ្តាញសង្គម និងក្នុងជីវិតពិត។ ពាក្យសម្ដីមានប្រសិទ្ធភាពល្អនៅក្នុងករណីបែបនេះ។ ជំនាន់បន្ថែមនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នក។
នេះគឺជាជម្រើសមួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបង្កើនភោជនីយដ្ឋាន ឬហាងកាហ្វេរបស់អ្នក។ តាមការពិតមានពួកគេជាច្រើនទៀត ហើយចំនុចនីមួយៗទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ ប៉ុន្តែជាដំបូង សូមបំពេញលក្ខខណ្ឌទាំងនេះឲ្យបានច្បាស់លាស់ ហើយអ្នកនឹងកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលអ្នកដែលនៅសល់នឹងតាមទាន់អ្នក។

សូមអានផងដែរ៖

19.07.2009 23:54

អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំបានធ្វើការជាមេចុងភៅកុម្មង់នំ និងចុងភៅធ្វើនំ ហើយបន្ទាប់មកជាអ្នកគ្រប់គ្រងបណ្តាញហាងកាហ្វេទូទាំងប្រទេស។ សព្វថ្ងៃនេះខ្ញុំជាម្ចាស់ហាងកាហ្វេមួយដែលមានទីតាំងនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបតូចមួយ (25 ពាន់ម៉ែត្រការ៉េ) ។ នៅពេលដែលគ្រឹះស្ថានបើកដំណើរការដំបូង វាមិនទាន់ដំណើរការពេញសមត្ថភាពនៅឡើយទេ (ប្រហែល 15% នៃផ្ទៃដីត្រូវបានកាន់កាប់) ដូច្នេះមិនមានអ្នកទស្សនាច្រើនទេ។ លើសពីនេះទៀត មានដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅក្នុងសង្កាត់ - កន្លែងលក់ទំនិញ និងកន្លែងកម្សាន្តដ៏ធំមួយ។

ដំបូងឡើយមានមនុស្សច្រើនជាងដប់នាក់មកហាងកាហ្វេរបស់យើងក្នុងមួយថ្ងៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែគឺប្រហែល 150 ពាន់រូប្លិ៍។ យើងរៀបចំខួរក្បាលរបស់យើងអំពីរបៀបទាក់ទាញអតិថិជន សាកល្បងវិធីសាស្រ្តជាច្រើន ដែលមិនផ្តល់លទ្ធផលអ្វីទាំងអស់។ នាយកដ្ឋាននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយរបស់យើងបានចាប់ផ្តើមបិទបន្ទាប់ពីមួយរយៈ។ នៅទីបញ្ចប់យើងអាចបង្កើនចំនួនអ្នកចូលរួមរហូតដល់ 50-60 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃហើយចំណូលប្រចាំខែ - រហូតដល់ 500 ពាន់រូប្លិ៍។

ខ្ញុំ​នឹង​ប្រាប់​អ្នក​ថា​វិធានការ​ទីផ្សារ​មួយ​ណា​ដែល​ក្លាយ​ជា​ការ​ខ្ជះខ្ជាយ​លុយ ហើយ​មួយ​ណា​ដែល​សម​ហេតុផល (សូម​មើល​ផង​ដែរ៖ កត្តាអ្វីខ្លះដែលប៉ះពាល់ដល់ការចូលរួមរបស់ស្ថាប័ន)។

វិធានការគ្មានប្រសិទ្ធភាព

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុទីក្រុង។យើងបានចំណាយសម្រាប់ការបង្វិលពាណិជ្ជកម្មនៅលើស្ថានីយ៍វិទ្យុ Hit FM ដែលផ្សាយទៅ Nizhny Novgorod ។ លើសពីនេះទៅទៀត យើងបានឧបត្ថម្ភហ្គេមវិទ្យុផ្សេងៗ ដោយផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រ (1,500 rubles) សម្រាប់ទស្សនាហាងកាហ្វេជារង្វាន់។ ប្រហែល 40 ពាន់រូប្លិ៍ត្រូវបានចំណាយលើយុទ្ធនាការនេះហើយឥទ្ធិពលបានប្រែទៅជាសូន្យ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី។ដើម្បីចាប់ផ្តើម យើងបានដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើទំព័រទាំងមូលនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី "អ្នក និងកូនរបស់អ្នក"។ ពួកគេក៏បានបោះពុម្ពអត្ថបទរបស់ខ្ញុំផងដែរ អំពីអ្វីដែលបង្អែមអាចផ្តល់ឱ្យកុមារតូចៗ និងរបៀបរក្សាទុកនំអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់កុមារ។ ទោះបីជាទស្សនាវដ្តីនេះត្រូវបានចែកចាយយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងគ្លីនិកសម្ភព សាលាមត្តេយ្យ និងហាងលក់ទំនិញសម្រាប់កុមារក៏ដោយ ការបោះពុម្ពទាំងនេះមិនប៉ះពាល់ដល់ការចូលរួមនោះទេ និង 20 ពាន់រូប្លិ៍។ ត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានសរសេរអត្ថបទចំនួនពីរសម្រាប់ទស្សនាវដ្តី Nizhny Novgorod Love, Family, Home ។ ទីមួយគឺអំពីអ្វីដែលនំអាពាហ៍ពិពាហ៍គួរតែជា (មិនត្រឹមតែរបៀបដែលវាមើលទៅទេប៉ុន្តែរបៀបកាត់វាឱ្យស្អាត។ ការត្រឡប់មកវិញគឺខ្សោយណាស់៖ មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនសម្រាប់សេវាកម្មស្រដៀងគ្នានៅក្នុងទស្សនាវដ្តី ហើយវាពិបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការលេចធ្លោសូម្បីតែសម្ភារៈអ្នកជំនាញក៏ដោយ។

ការប្រើប្រាស់ការផ្សាយផ្ទៃក្នុងនៃផ្សារទំនើប។ការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនចំណាយអ្វីដល់យើងទេ វាត្រូវចំណាយប្រហែល 3 ពាន់រូប្លិ៍ដើម្បីបង្កើតវីដេអូ។ ខ្ញុំពន្យល់ពីភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពទាំងស្រុងនៃវិធានការនេះដោយការពិតដែលថាមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមានសំលេងរំខានខ្លាំងហើយអ្នកទស្សនាមិនស្តាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើបង្កាន់ដៃជួល។នៅមិនឆ្ងាយពីមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបរបស់យើងមាន microdistrict ថ្មី "Medvezhya Dolina"; មានគ្រួសារវ័យក្មេងជាច្រើនដែលមានកូន។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាហាងកាហ្វេដែលមានបង្អែម ជាកន្លែងដែលពួកគេមិនជក់បារី ឬលក់គ្រឿងស្រវឹង មិនគួរមានអតិថិជនបែបនេះទេ។ ខ្ញុំបានរៀបចំជាមួយ HOA ក្នុងស្រុកដើម្បីបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅខាងក្រោយបង្កាន់ដៃជួល។ ការចំណាយគឺប្រហែល 10 ពាន់រូប្លិ៍។ (HOA រាប់បញ្ចូលទាំងប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំមិនបានគិតគូរថានៅក្នុង microdistrict អាផាតមិនត្រូវបានទទួលជាចម្បងដោយបុគ្គលិកនៃក្រសួងកិច្ចការផ្ទៃក្នុង FSB និងក្រសួងស្ថានភាពសង្គ្រោះបន្ទាន់។ នៅពេលអ្នកទស្សនាក្នុងស្រុកម្នាក់បានឡើងមកបង្អួចជាមួយកុមារហើយឃើញស្លាកតម្លៃ "150 រូប្លិ" វាជាញឹកញាប់អាចលឺអ្វីមួយដូចជា "តើអ្នកជាអ្វី! នេះ​ជា​វ៉ូដាកា​មួយ​ដប!»។

វិធានការមានប្រសិទ្ធភាព

ជាសំណាងល្អ វិធីសាស្រ្តភាគច្រើនដែលយើងបានសាកល្បងបានដំណើរការហើយ។ ជាងនេះទៅទៀត ពួកវាជាច្រើនបានប្រែជាមានតម្លៃថោកជាងតម្លៃដែលមិនបានបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់យើង។ នេះជាជំហានដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

អាហារថ្ងៃត្រង់អាជីវកម្ម។នៅ glance ដំបូងវាមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់ហាងកាហ្វេដើម្បីផ្តល់អាហារថ្ងៃត្រង់ដល់ភ្ញៀវរបស់ខ្លួនក្នុងតម្លៃ 180 រូប្លិ៍។ - ក្នុងករណីដ៏ល្អបំផុត យើងគ្រាន់តែផ្តល់សំណងសម្រាប់ការចំណាយប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះហើយ យើងបានព្យាយាមលក់ឱ្យអតិថិជននូវអ្វីផ្សេងក្រៅពីអាហារថ្ងៃត្រង់អាជីវកម្ម។ ជាអកុសល មានមនុស្សតែម្នាក់ ឬពីរនាក់ក្នុងចំណោមដប់នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលបានបញ្ជាទិញបន្ថែម។ ជាមួយនឹងការផ្ទុកពេញលេញនៃស្ថាប័នក្នុងមួយខែរឹមពីសេវាកម្មនេះគឺប្រហែល 50 ពាន់រូប្លិ៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាគំនិតនេះមានភាពមិនមានប្រសិទ្ធភាពផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចក៏ដោយ ក៏យើងអាចទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅបាន។ អ្នកទស្សនាពេលថ្ងៃ ដែលធ្លាប់ស្គាល់ពីគ្រឹះស្ថាន បានចាប់ផ្តើមឈប់នៅពេលល្ងាច ដើម្បីញ៉ាំកាហ្វេ និងបង្អែម។ មួយសន្ទុះក្រោយមក ពួកយើងបោះបង់អាហារថ្ងៃត្រង់សម្រាប់អាជីវកម្ម ប៉ុន្តែទុកចានក្តៅៗដែលមានតំលៃថោកនៅលើមុខម្ហូប។ មិនមានលំហូរចេញនៃភ្ញៀវទេ។

អាហារពេលព្រឹក។យើងផ្តល់ជូននូវជម្រើសអាហារពេលព្រឹកបី - ពីពន្លឺទៅឆ្ងាញ់ណាស់ - តម្លៃពី 99 ទៅ 399 រូប្លិ៍។ ជាធម្មតា ភ្ញៀវមានពេលសម្រាប់អាហារពេលព្រឹកច្រើនជាងអាហារថ្ងៃត្រង់ ហើយស្ទើរតែគ្រប់ពេលគាត់ទទួលទានតែ ឬកាហ្វេច្រើន មិនកំណត់ចំពោះភេសជ្ជៈដែលរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃនោះទេ។ អាហារពេលព្រឹកបានទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងបង្រៀនបុគ្គលិកឱ្យមានរាងស្អាតតាំងពីព្រឹក។

ការភ្លក់នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។វិធីសាស្ត្រនេះដំណើរការបានលុះត្រាតែអ្នកអាចទិញអ្វីមួយដែលអ្នកត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យសាកល្បងនៅកន្លែងណាមួយនៅក្បែរនោះ។ យើងរៀបចំតុក្នុងហាងទំនិញ ហើយបានចាត់ចែងអ្នកគ្រប់គ្នាដោយនំខេក និងភេសជ្ជៈ ដោយអញ្ជើញពួកគេឱ្យទៅហាងកាហ្វេ។ ជាមធ្យមមនុស្ស 5 នាក់ក្នុងចំណោម 50 នាក់បានចូលមក - អ្នកខ្លះគ្រាន់តែមើល អ្នកខ្លះទៀតបញ្ជាទិញអ្វីមួយ។ តម្លៃសម្រាប់ការភ្លក់មួយគឺប្រហែល 3 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្រោយ​មក យើង​ចាប់​ផ្ដើម​ចែក​ខិត្តប័ណ្ណ​ជាមួយ​នឹង​ការ​ផ្ដល់​ជូន​ពិសេស និង​ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​រយៈ​ពេល​ខ្លី​លើ​ផលិតផល​ជាក់លាក់​មួយ។ ក្នុងករណីនេះលទ្ធផលគឺប្រសើរជាង: ប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្នកដែលទទួលបានប័ណ្ណនេះបានមកហាងកាហ្វេ។

ផលិតផលម៉ាកល្បីតម្លៃថោក។យើងគឺជាមនុស្សតែម្នាក់គត់នៅ Nizhny Novgorod ដែលធ្វើបង្អែមធ្វើដោយដៃ។ ទោះបីជាថ្លៃពលកម្មខ្ពស់ក៏ដោយ (ខ្ញុំចម្អិនកាម៉ាលដោយខ្លួនឯង) ពួកគេបង់។ យើងដាក់តាំងបង្ហាញជាមួយសូកូឡារាងជាក្រឡុក កាំភ្លើងខ្លី ឬបេះដូងនៅច្រកចូលហាងកាហ្វេ ហើយវាដំណើរការដូចមេដែកសម្រាប់អតិថិជន។ ជាមួយនឹងតម្លៃស្ករគ្រាប់ប្រហែល 2 រូប្លិ៍។ យើងលក់ពួកគេក្នុងតម្លៃ 50 រូប្លិ៍។ ហើយចំពោះអ្នកកាន់កាតភ្ញៀវញឹកញាប់យើងផ្តល់ស្ករគ្រាប់មួយដោយមិនគិតពីចំនួននៃការបញ្ជាទិញ។ ដោយវិធីនេះ ភ្ញៀវដែលបានប្រមូលមូលប្បទានប័ត្រនៃគ្រឹះស្ថានរបស់យើងក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 5,000 រូប្លិទទួលបានប័ណ្ណភ្ញៀវញឹកញាប់ កាតនេះផ្តល់សិទ្ធិឱ្យពួកគេទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 10% ។

ការអនុញ្ញាតឱ្យយកគ្រឿងស្រវឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។យើង​មិន​លក់​គ្រឿង​ស្រវឹង​ទេ ប៉ុន្តែ​យើង​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ភ្ញៀវ​ចូល​មក​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ដោយ​បង់​ប្រាក់ ២០០ រូពី​ពី​ដប​នីមួយៗ។ "សម្រាប់ការស្ទះចរាចរណ៍" (នៅក្នុងគ្រឹះស្ថានផ្សេងទៀតសេវានេះត្រូវបានគេហៅថាការជួលកញ្ចក់) ។ នេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន៖ ឧទាហរណ៍ដបស្រា rum ដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងហាងមួយមានតម្លៃ 900 រូប្លិ ហើយនៅក្នុងស្ថាប័នមួយផ្សេងទៀតពួកគេនឹងស្នើសុំយ៉ាងហោចណាស់ 3 ពាន់រូប្លិ៍។

សេវាកម្មសម្រាប់ភ្ញៀវនៃសណ្ឋាគារជិតខាង។សណ្ឋាគារនេះមិនមានបន្ទប់ទទួលទានអាហារផ្ទាល់ខ្លួនទេ ដូច្នេះហើយយើងបានយល់ព្រមដំឡើងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងជាមួយនឹងម៉ឺនុយ និងប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃនៅទីនោះនៅក្នុងកន្លែងទទួលភ្ញៀវ។ ភ្ញៀវសណ្ឋាគារពិតជាចាប់ផ្តើមមកលេងយើង។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយហាងកាហ្វេ និងភោជនីយដ្ឋានជិតខាង។យើងបានបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយឥតគិតថ្លៃជាមួយភោជនីយដ្ឋានដែលមានទីតាំងនៅផ្សារទំនើបដូចគ្នា និងដឹកនាំអតិថិជនរបស់ពួកគេដែលនឹងរៀបចំពិធីជប់លៀងមកពួកយើងសម្រាប់នំខេកដើម្បីបញ្ជា (មេចុងភៅរបស់ពួកគេមិនរៀបចំបង្អែមទេ) ។ យើងផ្តល់ជូនដៃគូបង្កើត 10% នៃចំនួននៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗ ប៉ុន្តែពួកគេបានបដិសេធ៖ វាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពួកគេដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេអាចទទួលបានសេវាកម្មពីយើងដែលភោជនីយដ្ឋានមិនផ្តល់។ តាមរបៀបនេះយើងទទួលបានការបញ្ជាទិញរហូតដល់ដប់សម្រាប់ការផលិតនំខេកក្នុងមួយខែ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃនៅលើ Channel One ។មានការបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងតំបន់នៅលើអាកាសនៃបណ្តាញសហព័ន្ធ។ មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញរបស់យើងបានទិញពេលវេលាសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម ហើយផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីប្រាប់អំពីខ្លួនយើងទាំងស្រុងដោយមិនគិតថ្លៃ។ ជាពិសេសសម្រាប់ឱកាសនេះ យើងបានចាប់ផ្តើមរៀបចំ megalatte និងបង្អែម mega មានទំងន់ប្រហែល 1 គីឡូក្រាម - ការព្យាបាលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។ ភ្ញៀវដែលបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងបានចាប់ផ្តើមសួរអំពីការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងនេះ។

បដានៅលើរបង។យើងបានបោះពុម្ពផ្ទាំងបដាចម្រុះពណ៌ "សាកល្បងវា!" និងរូបថតភ្លឺនៃបង្អែមមួយ (តម្លៃនៃផ្ទាំងបដាមួយគឺប្រហែល 500 rubles ក្នុង 1 sq. m) ហើយព្យួរវានៅលើរបងក្បែរមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។ ហើយទោះបីជាវាមិនបានដើរលេងយូរក៏ដោយ លំហូរនៃអតិថិជនបានកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងសម័យនោះ។

រាបស្មើរដូវក្តៅ។ខ្ញុំបានគណនាថា វានឹងត្រូវចំណាយអស់យើងស្ទើរតែច្រើនក្នុងការដាក់សញ្ញានៅលើ facade នៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយ ដើម្បីសាងសង់ veranda រដូវក្តៅ ដែលយើងអាចព្យួរសញ្ញារបស់យើងដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរ។ ដូច្នេះហើយ យើងបានធ្វើ។ លើសពីនេះទៅទៀត យើងត្រូវចំណាយសម្រាប់តែ veranda ខ្លួនវាប៉ុណ្ណោះ (180 ពាន់រូប្លិ៍ បូកនឹងថ្លៃឧបករណ៍ និងផ្ទាំងបដាមួយ - ត្រឹមតែ 300 ពាន់រូប្លិ៍) ហើយរដ្ឋបាលនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមិនបានយកប្រាក់ពីយើងសម្រាប់ការអនុញ្ញាតឱ្យដំឡើងវាទេ។ veranda ដែលមានសញ្ញាដ៏ស្រស់ស្អាតបានទាក់ទាញភ្ញៀវថ្មីជាច្រើនមកពួកយើង។

អ្នកហាត់និយាយប្រាប់

នាង Anastasia Gutkevichនាយកទីផ្សារនៃហាងកាហ្វេ

ឯកសារយោង

Traveler's Coffee LLC
វាលនៃសកម្មភាព៖អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន ការផលិតកាហ្វេ
ដែនដី៖ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង - នៅ Novosibirsk, ការិយាល័យ - នៅទីក្រុងមូស្គូ, ការិយាល័យតំណាង - នៅ Vladivostok និង Yekaterinburg, ឈ្មួញ - នៅក្នុងតំបន់ Volga, ស៊ីបេរី, កណ្តាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ី, កាហ្សាក់ស្ថាន; ហាងកាហ្វេ - នៅក្នុងទីក្រុងចំនួន 37 នៃប្រទេសរុស្ស៊ី ក៏ដូចជានៅ Azerbaijan កាហ្សាក់ស្ថាន និងអ៊ុយក្រែន
ចំនួនបុគ្គលិក៖ 70 (នៅក្នុងផ្ទះកាហ្វេ - 400)
ចំនួនហាងកាហ្វេក្នុងបណ្តាញ៖ 70

ប្រសិនបើហាងកាហ្វេស្ថិតក្នុងទីតាំងល្អ វានឹងមានមនុស្សចូលទស្សនា ២០០ នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ ដោយមិនចាំបាច់ប្រឹងប្រែងផ្សព្វផ្សាយច្រើន។ សម្រាប់គ្រឹះស្ថាននៅកន្លែងដែលមិនមានមនុស្សច្រើន ត្រូវមានវិធានការបន្ថែម ដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវ។ ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលយើងអនុវត្ត។

1. ផែនទីនៃតំបន់ពាណិជ្ជកម្ម។យើងបង្កើតបញ្ជីអង្គការ (មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម ធនាគារ ហាងកែសម្ផស្ស) ដែលមានចម្ងាយដើរដប់នាទីពីហាងកាហ្វេ នោះគឺជាកន្លែងដែលអតិថិជនអាចមករកយើង។ អ្នកគ្រប់គ្រងហាងកាហ្វេឆ្លងកាត់អង្គការទាំងអស់នេះ ទំនាក់ទំនងជាមួយនាយកប្រតិបត្តិ និងនិយោជិត ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់ និងជួនកាលប័ណ្ណដែលមានប្រាក់កក់។ នេះទាក់ទាញមិនត្រឹមតែអតិថិជនម្នាក់ៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនទាំងមូលផងដែរ។

2. ខិត្តប័ណ្ណ។បទពិសោធន៍បានបង្ហាញថាប័ណ្ណដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ផលិតផលទីពីរគឺមិនគិតថ្លៃទេ (វាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលត្រូវបានផ្តល់ជូននោះទេ - កាហ្វេ ឬបង្អែមមួយពែង)។ តម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះ (ការបោះពុម្ពខិតប័ណ្ណ ការងាររបស់អ្នកផ្សព្វផ្សាយ និងជួនកាលជាគ្រូបណ្តុះបណ្តាល) មិនលើសពី 0.1% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ហាងកាហ្វេនោះទេ។ ការឆ្លើយតបនៅពេលប្រើប័ណ្ណបែបនេះគឺ 2-7% (ហើយនៅក្នុងទីក្រុងតូចៗដែលការផ្តល់ជូនបែបនេះនៅតែថ្មីវាឈានដល់ 70% - ពាក្យពីមាត់ត្រូវបានកេះ) ។

3. សេចក្តីប្រកាសនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម។ការផ្តល់ជូនត្រូវតែផ្តាច់មុខ - វាដើរតួដូចជាមេដែកសម្រាប់អ្នកជាវទំព័ររបស់យើង។ ឧទាហរណ៍៖ "យើងបាននាំយកប្រភេទកាហ្វេដ៏កម្រមួយ" ឬ "មេចុងភៅដែលមានផ្កាយ Michelin របស់យើងបានបង្កើតបង្អែមថ្មីមួយ" ។

4. ការភ្លក់នៅក្នុងផ្សារទំនើប និងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម។យើងយកគំរូភេសជ្ជៈ ឬកាហ្វេរបស់យើង ហើយចែកចាយប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ឬប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់។ ដោយ​សារ​តែ​មាន​ការ​ហូរ​ចូល​នៃ​អតិថិជន​ថ្មី។ អាចរៀបចំភ្លក្សរសជាតិដោយឥតគិតថ្លៃ។ ការទូទាត់អតិបរមាដល់ការគ្រប់គ្រងរបស់មជ្ឈមណ្ឌលគឺជាកញ្ចប់អំណោយនៃកាហ្វេ ឬកាតប្រាក់រង្វាន់ជាមួយនឹងប្រាក់កក់តូចមួយសម្រាប់កាហ្វេមួយ ឬពីរពែង។ តម្លៃភ្លក់គឺតិចជាង 2 ពាន់រូប្លិ៍។ ប្រសិនបើនៅពេលដំណាលគ្នានោះ កាហ្វេ ឬសុីរ៉ូត្រូវបានលក់ នោះព្រឹត្តិការណ៍នឹងសងទាំងស្រុង។

5. ថ្នាក់អនុបណ្ឌិត។បុគ្គលិកនៃហាងកាហ្វេរបស់យើងផ្តល់ថ្នាក់មេលើសិល្បៈឡាតេ វិធីសាស្រ្តជំនួសនៃការឆុងកាហ្វេ ធ្វើបង្អែម ឬនំសាំងវិច។ យើងបង្ហោះកាលវិភាគនៃថ្នាក់មេនៅលើបណ្តាញសង្គម យើងយកសំបុត្រអញ្ជើញទៅក្រុមហ៊ុនដែលមានទីតាំងនៅក្បែរនោះ។ ការឆ្លើយតបទៅនឹងការអញ្ជើញបែបនេះគឺរហូតដល់ 15% ។ នៅតាមទីក្រុងតូចៗដែលមិនត្រូវបានខូចសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់បែបនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះរៀងរាល់ចុងសប្តាហ៍។

6. ការផ្សព្វផ្សាយឆ្លង។នៅតាមទីក្រុងមួយចំនួន (ឧទាហរណ៍នៅ Surgut, Nizhnevartovsk) យើងយល់ព្រមលើកម្មវិធីភាពជាដៃគូជាមួយរោងកុនក្នុងស្រុក៖ ជាមួយនឹងសំបុត្រទៅរោងកុន ភ្ញៀវអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 5-10% ពីយើង ហើយជាមួយនឹងកាតប្រាក់រង្វាន់របស់យើង - a ការបញ្ចុះតម្លៃលើសំបុត្រកុន។

7. Flashmob "យកជាមួយអ្នក" ។យើងគ្រាន់តែរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍នេះប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែយើងកំពុងពឹងផ្អែកលើឥទ្ធិពលល្អ។ យើងនឹងទាក់ទាញសិស្ស 30-50 ឱ្យចូលរួមក្នុងសកម្មភាពនេះ។ ពួក​គេ​នឹង​ដើរ​កាត់​ទីក្រុង​ចុះ​តាម​រថភ្លើង​ក្រោម​ដី ជិះ​រថភ្លើង​កាន់​កែវ ថង់​សាំង​វិច ប្រអប់​នំ - ទាំង​អស់​មាន​ស្លាក​សញ្ញា​របស់​យើង។

នេះជាការលើកឡើងរបស់ CEO

Alexey Chukhlantsevនាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង

ឯកសារយោង

LLC "ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង" RestProfi"
វាលនៃសកម្មភាព៖ហាងបង្អែម អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន (ខ្សែសង្វាក់ផ្ទះកាហ្វេ "Pitkofe" គ្រឹះស្ថានរបស់អ្នកនិពន្ធ - ហាងកាហ្វេ "Rafinad" ផ្ទះបង្អែម "Bouche X.O" ដែលជាបណ្តាញនៃហាងកាហ្វេអ៊ីតាលី "Mama Pizza")
ចំនួនបុគ្គលិក៖ 700

នៅឆ្នាំ 2000-2003 ខ្ញុំបានធ្វើការនៅភោជនីយដ្ឋាន Fashioncafe កម្រិតអឺរ៉ុប។ វាមានទីតាំងនៅកន្លែងដែលមិនមានមនុស្សច្រើន ហើយភារកិច្ចចម្បងគឺមិនមែនគ្រាន់តែដើម្បីបង្កើនលំហូរនៃអ្នកទស្សនាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទាញអ្នកដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីបញ្ជាអាហារពេលល្ងាចពេញលេញ ឬអាហារថ្ងៃត្រង់សម្រាប់អាជីវកម្ម មិនកំណត់ចំពោះកាហ្វេមួយពែងនៅពេលធ្វើដំណើរនោះទេ។

វិធីសាស្រ្តមួយក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនបែបនេះគឺព្រឹត្តិការណ៍៖ ការភ្លក់ ការបង្ហាញម៉ូដ ការបង្ហាញ។ ជាឧទាហរណ៍ យើងបានយល់ព្រមជាមួយហាងខោអាវក្នុងមានតម្លៃថ្លៃ ដើម្បីរៀបចំកម្មវិធីនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន ហើយភោជនីយដ្ឋានបានជូនដំណឹងដល់ភ្ញៀវធម្មតារបស់ខ្លួនអំពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលនឹងមកដល់ (ជាក្បួនពួកគេត្រូវបានអញ្ជើញតាមទូរស័ព្ទ)។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺការភ្លក់រសជាតិស្រាខូញ៉ាក់នៃផ្ទះ cognac ដ៏ល្បីល្បាញ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះបានជួយផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេបានផ្ដល់ឱ្យភោជនីយដ្ឋាននូវហេតុផលបន្ថែម ដើម្បីរំលឹកភ្ញៀវអំពីខ្លួនពួកគេ អញ្ជើញពួកគេឱ្យភ្លក់រសជាតិស្រាខូញ៉ាក់ ឬទស្សនាកម្មវិធី។ នៅថ្ងៃដែលព្រឹត្តិការណ៍ត្រូវបានប្រារព្ធឡើង ស្ថាប័នគឺពេញ 100% លើសពីនេះចំនួនអតិថិជនទៀងទាត់បានកើនឡើងដោយសារតែអ្នកដែលត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដោយភ្ញៀវរបស់យើង។

អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន គឺជាតំបន់ដែលរកកម្រៃបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាពិបាកក្នុងការឈរចេញពីការប្រកួតប្រជែង និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។ មានភោជនីយដ្ឋានប្រហែល 3,000 នៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនចរាចរណ៍ភោជនីយដ្ឋានក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់?

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងបង្កើនចរាចរភោជនីយដ្ឋាន។ ចូរយើងពិចារណាថាតើវិធីណាខ្លះដែលនឹងជួយយកឈ្នះលើការប្រកួតប្រជែង ទាក់ទាញភ្ញៀវថ្មី និងរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍របស់ភ្ញៀវធម្មតា។

ការ​បង្កើន​ភាព​ប្រកួតប្រជែង​របស់​ភោជនីយដ្ឋាន៖ តើ​ការ​ចូល​រួម​អាស្រ័យ​លើ​អ្វី?

បន្ទប់ទំនេរពាក់កណ្តាល ផែនការលក់ប្រចាំខែដែលមិនបានសម្រេច និងកម្រិតប្រាក់ចំណូលទាប គឺជាស្ថានភាពមិនល្អសម្រាប់ម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋាន។ នៅពេលនេះ មនុស្សជាច្រើនចាប់ផ្តើមសង្ស័យពីប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន។

ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើការចូលរួមរបស់វា។ ទោះបីជាមូលប្បទានប័ត្រជាមធ្យមនៃគ្រឹះស្ថានរបស់អ្នកតូចក៏ដោយ អ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនដោយសារតែចំណូល។ រឿងចំបងគឺថាភ្ញៀវមករកអ្នកហើយមិនមែនទៅដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ។

វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យភោជនីយដ្ឋានមួយទទួលបានប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងទីក្រុងតូចមួយ ពីព្រោះចំនួនគ្រឹះស្ថានមានតិចតួច។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការជួលបរិវេណដែលមានទីតាំងអំណោយផល និងផ្តល់ជូនអ្នកទស្សនានូវសេវាកម្មដ៏ធំទូលាយមួយ។ ប៉ុន្តែគោលការណ៍នេះមិនដំណើរការនៅទីក្រុងម៉ូស្គូទេ។ អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​សំខាន់​គឺ​ចាប់​ពី​ផ្នែក​ខាង​ក្នុង​រហូត​ដល់​កេរ្តិ៍​ឈ្មោះ​របស់​ភោជនីយដ្ឋាន។ បញ្ជីនេះគឺវែងណាស់ ដូច្នេះយើងនឹងរាយបញ្ជីកត្តាសំខាន់ៗនៃការប្រកួតប្រជែង៖

• ការចាត់ថ្នាក់ធំទូលាយ និងគុណភាពខ្ពស់នៃចាន
• យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
• ទីតាំងអំណោយផល
• សេវាកម្មរហ័ស បុគ្គលិករួសរាយរាក់ទាក់
• ខាងក្នុងស្អាត
• គំនិតដើមតែមួយពីម៉ឺនុយទៅឯកសណ្ឋានរបស់អ្នករត់តុ
• រូបភាពវិជ្ជមាន

កត្តា​ទាំង​អស់​នេះ​មាន​ទំនាក់​ទំនង​គ្នា​ហើយ​ធ្វើ​ការ​តែ​ក្នុង​ការ​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​ប៉ុណ្ណោះ។ ភោជនីយដ្ឋាន​កម្រិត​មធ្យម​ធម្មតា​នឹង​មិន​តម្រង់​ជួរ​ទេ ទោះ​ចំណាយ​ប្រាក់​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ប៉ុន្មាន​ក៏​ដោយ។ គ្រឹះស្ថានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលមានទីតាំងនៅជាយក្រុងនឹងមិនទាក់ទាញភ្ញៀវពីកណ្តាលទេ។

វិធីបង្កើនចំនួនអតិថិជននៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន៖ គន្លឹះជាក់ស្តែង

ដើម្បីបង្កើតផែនការកែលម្អការប្រកួតប្រជែងនៃភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក ជួលអ្នកទីផ្សារដែលមានជំនាញក្នុងគ្រឹះស្ថានសេវាកម្មម្ហូបអាហារ។ ជំនួយវិជ្ជាជីវៈអាចរកបាន ប៉ុន្តែមានតម្លៃថ្លៃ។

អ្នកអាចសម្រេចបាននូវការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានមួយដោយខ្លួនឯង។ មូលនិធិតិចនឹងត្រូវបានបណ្តាក់ទុន ប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវវិភាគដោយផ្ទាល់នូវលទ្ធផលដែលទទួលបាន វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃវិធានការដែលបានធ្វើឡើង និងកែសម្រួលកម្មវិធីអភិវឌ្ឍន៍របស់ស្ថាប័ន។

វិធីបង្កើនចរាចរណ៍ភោជនីយដ្ឋាន៖ ម៉ឺនុយនិងសេវាកម្ម

ភ្ញៀវរបស់អ្នកម្នាក់ៗអាចញ៉ាំនៅផ្ទះបាន។ មនុស្សទៅភោជនីយដ្ឋានមិនត្រឹមតែសម្រាប់អាហារពេលល្ងាចដ៏ផ្អែមល្ហែមប៉ុណ្ណោះទេ។ ការទៅលេងវាជាឱកាសមួយដើម្បីមានពេលវេលាដ៏ល្អ និងរីករាយជាមួយអ្វីដែលដើម។

ទាក់ទាញអ្នកទស្សនាជាមួយម៉ឺនុយរបស់អ្នកដើម្បីលេចធ្លោចេញពីការប្រកួតប្រជែង។ ច្នៃប្រឌិត! មកជាមួយអ្វីដែលមិនធម្មតា ដែលជាមុខម្ហូបហត្ថលេខាពីមេចុងភៅ ប្រើការផ្សំដើមនៃគ្រឿងផ្សំ ពិសោធន៍ជាមួយទឹកជ្រលក់ គ្រឿងទេស វិធីធ្វើម្ហូប និងការបម្រើ។

ឧទាហរណ៍ ធ្វើ World Cuisine Weeks។ មនុស្សជាច្រើននឹងយល់ថាវាគួរឱ្យចង់សាកល្បងចានពីម៉ិកស៊ិក ព័រទុយហ្គាល់ ប្រេស៊ីល ថៃ ឬម៉ារ៉ុក។

ពង្រីកទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ បង្កើតម៉ឺនុយបន្ថែមសម្រាប់អ្នកបួស បន្ថែមបង្អែមសម្រាប់អ្នកជំងឺទឹកនោមផ្អែម។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នាកុំភ្លេចអំពីល្បឿននៃសេវាកម្ម។ ការរង់ចាំដ៏យូរត្រូវបានភ្ញៀវយល់ឃើញជាអវិជ្ជមាន នៅពេលក្រោយពួកគេនឹងជ្រើសរើសគ្រឹះស្ថានផ្សេងទៀត។ មានវិធីពីរយ៉ាងដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលាសេវាកម្ម។ ទីមួយគឺការកើនឡើងនៃចំនួនបុគ្គលិក។ ទីពីរគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធការងាររបស់ភោជនីយដ្ឋាន (ការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់បុគ្គលិក ការរៀបចំបឋមនៃគ្រឿងផ្សំអាហារ)។

សូមចងចាំថាសេវាកម្មអាស្រ័យលើកត្តាមនុស្ស។ បុគ្គលិករបស់អ្នកគួរតែស្វាគមន៍ មានចំណេះដឹងអំពីមុខម្ហូបដ៏ល្អ និងរូបរាងស្អាត។ បុគ្គលិកគឺជាមុខនៃគ្រឹះស្ថានរបស់អ្នក។

ដំណោះស្រាយគំនិតនៃភោជនីយដ្ឋាន

នៅទីក្រុងមូស្គូភ្ញៀវទៅកន្លែងណាដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ តើ​អ្វី​ជា​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍​អំពី​ភោជនីយដ្ឋាន​របស់​អ្នក? គិតអំពីអ្វីដែលជាគំនិតនៃការបង្កើតរបស់អ្នក?

អ្នកអាចភ្នាល់លើអាហារសុខភាពទាន់សម័យ តុបតែងសាលភោជនីយដ្ឋានជាមួយនឹងរុក្ខជាតិរស់នៅជាច្រើន ប្រើប្រាស់វត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិ និងស្រមោលស្រាលៗក្នុងការតុបតែង។ ម៉ឺនុយគួរតែមានតែចានដែលរៀបចំដោយយោងទៅតាមច្បាប់នៃរបបអាហារ។

ប្រសិនបើភោជនីយដ្ឋានមានឯកទេសខាងម្ហូបជាតិ ប្រើការជម្រុញប្រពៃណីរបស់ប្រទេសក្នុងការតុបតែង បញ្ជាឯកសណ្ឋានសម្រាប់អ្នករត់តុតាមរចនាប័ទ្មនៃសំលៀកបំពាក់ជាតិ។ គំនិតគឺអាស្រ័យតែលើការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។

រូបភាពភោជនីយដ្ឋាន៖ របៀបមានឥទ្ធិពលលើមតិសាធារណៈ

រូបភាពមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកចូលរួមភោជនីយដ្ឋាន .. ការលំបាកទាំងមូលគឺថាកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនអាចទិញ អភិវឌ្ឍបានទេ វាមានមតិរបស់អ្នកទស្សនា។ ស្ថានភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារម្ហូបអាហារនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលពួកគេបានវាយតម្លៃស្ថាប័ន អ្វីដែលពួកគេបានប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។

ចំណុចសំខាន់របស់វា រូបភាពគឺជាការប្រមូលចំណាប់អារម្មណ៍របស់ភ្ញៀវ។ គំនិតរបស់នរណាម្នាក់អាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាចំពោះអ្វីដែលកាន់តែអាក្រក់ ឬកាន់តែប្រសើរ ប៉ុន្តែដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញថា នៅក្នុងគំនិតរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ ដែលធ្លាប់ស្គាល់ម៉ាកនេះ រូបភាពនៃស្ថាប័ននេះ ឬស្ថាប័ននោះគឺប្រហាក់ប្រហែលគ្នា។

មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីកែលម្អរូបភាព និងបង្កើនការចូលរួមគឺត្រូវមានសមត្ថកិច្ចរៀបចំការងាររបស់ភោជនីយដ្ឋាន៖ រៀបចំអាហារប្រកបដោយគុណភាព បង្កើតសេវាកម្ម តុបតែងគ្រឹះស្ថានឱ្យស្អាត និងរក្សាអនាម័យ។ ម្យ៉ាង​ទៀត​ធ្វើ​គ្រប់​យ៉ាង​ដើម្បី​ឱ្យ​ភ្ញៀវ​គ្រប់​រូប​សប្បាយ​ចិត្ត។

ម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋានចង់បានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ការលំបាកគឺស្ថិតនៅលើការពិតដែលថាប្រាក់ចំណូលទាំងអស់អាស្រ័យតែលើអតិថិជនប៉ុណ្ណោះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការលក់នៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន? តើល្បិចអ្វីខ្លះដែលនឹងជួយបង្កើនចរាចរណ៍ភោជនីយដ្ឋាន និងការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម? សូមអានអំពីវាឥឡូវនេះ!

ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលភោជនីយដ្ឋាន៖ បរិមាណ ឬគុណភាព?

វានឹងត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ភោជនីយដ្ឋាន។ មិនចាំបាច់រង់ចាំភ្ញៀវមករកអ្នក ហើយកុម្ម៉ង់អាហារពេលល្ងាចច្រើននោះទេ។ ត្រូវការការងារជាប្រចាំ ដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញភោជនីយដ្ឋាន? វិធីទីមួយគឺ បង្កើនការចូលរួម... វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងគ្រឹះស្ថានថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ច ដែលតម្លៃអាហារ និងភេសជ្ជៈមានកម្រិតទាប។ ដើម្បីរក្សាតម្លៃនៅកម្រិតដដែល ប៉ុន្តែដើម្បីបង្កើនការលក់ អ្នកត្រូវទាក់ទាញភ្ញៀវឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ជម្រើសទីពីរគឺ បង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន... ចំពោះបញ្ហានេះជួរទាំងមូលនៃវិធានការត្រូវបានប្រើ។ អ្នក​ត្រូវ​ជំរុញ​អ្នក​ទស្សនា​ឱ្យ​ទិញ​ថ្លៃ​ជាង ឬ​ថ្លៃ​ជាង។

វិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលភោជនីយដ្ឋានដោយប្រើការចូលរួម

តើអ្នកចង់ឱ្យចំនួនភ្ញៀវកើនឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃទេ? ត្រៀមខ្លួនប្រយុទ្ធ។ មានភោជនីយដ្ឋានរាប់ពាន់នៅក្នុងទីក្រុងមូស្គូ និងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងក្លា។ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែប្រកួតប្រជែង។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវការប្រកួតប្រជែង ទាក់ទាញអ្នកទស្សនាថ្មី ពង្រីកជួរនៃម៉ឺនុយ ចូលរួមក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កែលម្អគុណភាព និងល្បឿននៃសេវាកម្ម អភិវឌ្ឍគំនិតតែមួយ។ រឿងចំបងគឺផ្តល់ជូនភ្ញៀវនូវអ្វីដែលដើម។ វិធីនេះអ្នកអាចទាក់ទាញភ្ញៀវថ្មីៗបន្ថែមទៀត។

វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយភ្ញៀវធម្មតា។ យើង​ត្រូវ​ការ​ពួកគេ​មក​កាន់​តែ​ញឹកញាប់។ មានតែសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះដែលនឹងជួយ ដោយចាត់ទុកភ្ញៀវមិនមែនជាអតិថិជនទេ ប៉ុន្តែជាមិត្តល្អ។

វិធីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យភោជនីយដ្ឋានជាមធ្យមរបស់អ្នក៖ បច្ចេកទេសលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមគឺជារឿងធម្មតា ចំនួនប្រាក់ចំណូលរបស់ភោជនីយដ្ឋាន ចែកនឹងចំនួនភ្ញៀវ... អ្នកអាចគណនាវិក្កយបត្រជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេលណាមួយ។ វាមិនពិបាកក្នុងការធ្វើបែបនេះទេ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រព័ន្ធសម្រាប់គណនេយ្យស្វ័យប្រវត្តិនៃចំណូលអាហារ។

ការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានការកើនឡើងនៃការចំណាយសរុបនៃការបញ្ជាទិញក្នុងមនុស្សម្នាក់។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុត ប៉ុន្តែមិនមែនជាវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ ដំឡើងតម្លៃសម្រាប់ធាតុសំខាន់ៗនៅក្នុងម៉ឺនុយ... វាកម្រត្រូវបានគេប្រើព្រោះហានិភ័យនៃការបាត់បង់អ្នកទស្សនាគឺខ្ពស់ណាស់។ ករណីតែមួយគត់នៅពេលដែលវាអាចទៅរួច និងចាំបាច់ក្នុងការបង្កើនការសម្គាល់គឺការផ្លាស់ប្តូរទស្សនិកជនគោលដៅ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលការប្តូរយីហោភោជនីយដ្ឋានថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានអនុវត្ត។ ផ្ទៃខាងក្នុងកំពុងផ្លាស់ប្តូរ សេវាកម្មកំពុងប្រសើរឡើង ហើយផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អកំពុងត្រូវបានទិញ។ គ្រឹះស្ថាន​នេះ​កំពុង​ពង្រីក​ប្រភេទ "សេដ្ឋកិច្ច" ហើយ​អាច​ទាមទារ​ឱ្យ​មាន​អ្នក​ចូល​ទស្សនា​ច្រើន​ជាង។

វិធីផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលភោជនីយដ្ឋានមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគធំនោះទេ។ រឿងចំបងគឺជំនាញគ្រប់គ្រង និងចំណេះដឹងក្នុងវិស័យលក់។

ម៉ឺនុយដែលលក់

ការរចនាម៉ឺនុយមានសារៈសំខាន់ដូចគុណភាពនៃអាហារដែរ។ ដោយសារកំហុសក្នុងអត្ថបទ ការរចនាមិនទាក់ទាញ អ្នកទស្សនាអាចបដិសេធមិនចូលមើលគ្រឹះស្ថាន។ ម៉ឺនុយដែលបានរចនាយ៉ាងល្អ គិតគូរពីលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស៖

• នៅពេលធ្វើម៉ឺនុយសូមចងចាំអំពី ច្បាប់នៃការយកចិត្តទុកដាក់... ផ្នែកខាងលើខាងស្តាំនៃទំព័រគឺជាចំណុចផ្តោតនៃការសម្លឹងមើលរបស់មនុស្ស។ ដាក់មុខតំណែងដែលរកបានច្រើនបំផុតនៅទីនោះ។
• ចង្អុលបង្ហាញ តម្លៃនៅក្រោមឈ្មោះនិងការពិពណ៌នានៃចានប្រើទំហំពុម្ពអក្សរដូចគ្នា។
• ប្រើ ធាតុតុបតែង(ស៊ុម គូសបន្ទាត់ពីក្រោម រូបភាព) ប៉ុន្តែកុំផ្ទុកម៉ឺនុយជាមួយពួកគេ។ ផ្តោតលើការយកចិត្តទុកដាក់របស់ភ្ញៀវលើមុខតំណែងដែលមានប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់អ្នក។
• ការពិពណ៌នាអំពីគ្រឿងផ្សំនឹងប្រាប់អ្នកទស្សនាតិចតួច។ ប្រសិនបើចង់បានគាត់អាចរកឃើញសមាសភាពពីអ្នករត់តុ។ វា​ប្រសើរ​ជាង ពិពណ៌នាអំពីរសជាតិនៃម្ហូប ឬផ្តល់ប្រវត្តិសង្ខេបនៃរូបមន្តនេះ។.

បង្កើនការលក់ភោជនីយដ្ឋាន៖ បច្ចេកទេសមូលដ្ឋាន

មានបច្ចេកទេសលក់ពីរដែលប្រើយ៉ាងសកម្មក្នុងការផ្តល់ម្ហូបអាហារសាធារណៈ។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺការលក់កើនឡើង។ វាមានគោលបំណងបង្កើនតម្លៃចាន ចំណែកមួយទៀតគឺការលក់ឆ្លងគឺសំដៅបង្កើនមុខតំណែងនៅក្នុងម៉ឺនុយ។

ការលក់បន្ត(ការលក់បន្ត) គឺជាជម្រើសថ្លៃជាង។ ជាឧទាហរណ៍ ភីហ្សាដែលមានអង្កត់ផ្ចិតធំជាងត្រូវបានផ្តល់ជូន ឬការបម្រើម្ហូបពីរដង។ អ្នកអាចបន្ថែមរូបមន្តដើមពីមេចុងភៅ ឬកាហ្វេម៉ាកយីហោទៅម៉ឺនុយក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងអាណាឡូក។

វិធីសាស្រ្ត ការលក់ឆ្លង(ការលក់ឆ្លង) ជួយបង្កើនមុខតំណែងក្នុងមូលប្បទានប័ត្រ។ នេះជាការលក់គ្រឿងផ្សំបន្ថែម ទឹកជ្រលក់ សុីរ៉ូ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវរង់ចាំយូរសម្រាប់អាហារចម្បងដែលបានបញ្ជាទិញ សូមផ្តល់អាហារសម្រន់ស្រាលៗដល់ភ្ញៀវរបស់អ្នក។ នៅអឺរ៉ុប វាជារឿងធម្មតាក្នុងការបម្រើភេសជ្ជៈមុនពេលភ្ញៀវជ្រើសរើសអាហាររបស់ពួកគេ។

វិធីបង្កើនចំណូលនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន៖ អាថ៌កំបាំងនៃសេវាកម្មចំណេញ

តើបុគ្គលិករបស់អ្នករីករាយក្នុងការនិយាយជាមួយ សុភាពរាបសារ ប៉ុន្តែមិនសូវពូកែលក់មែនទេ? នេះត្រូវតែជួសជុល។ អ្នករត់តុ អ្នកក្រឡុកស្រា គឺជាប្រភពសំខាន់នៃការលក់របស់អ្នក។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកែលម្អកម្រិតនៃសេវាកម្មនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន? ប្រើគន្លឹះទាំងនេះ៖

• អភិវឌ្ឍស្តង់ដារសេវាកម្ម... សរសេរតាមព្យញ្ជនៈពីរបៀបដែលបុគ្គលិករបស់អ្នកគួរស្វាគមន៍ភ្ញៀវ ពេលណាត្រូវផ្តល់បង្អែម និងថាតើត្រូវទៅតុញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។
• ដើម្បីលក់អ្នកត្រូវស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក។... ចំណេះដឹងអំពីមុខម្ហូប គ្រឿងផ្សំ របៀបធ្វើម្ហូប គឺជាកត្តាចាំបាច់សម្រាប់អ្នករត់តុគ្រប់រូប។ បង្កើតម៉ឺនុយបន្ថែម ពិពណ៌នាពេញលេញអំពីសមាសភាព ភាពខុសប្លែកនៃការចម្អិនអាហារ និងលក្ខណៈរសជាតិ។ បើចាំបាច់ រៀបចំភ្លក់ឱ្យបុគ្គលិក។ ពួកគេត្រូវស្រមៃមើលអ្វីដែលពួកគេកំពុងផ្តល់ជូន។
• ស្វែងយល់ពីគោលការណ៍នៃការលក់សកម្ម... បង្កើតស្គ្រីប បង្ហាញថាឃ្លាណាដែលល្អជាងក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជននូវផលិតផលបន្ថែម ដែលមិនអាចនិយាយបាន។ ជាពិសេស វាមិនត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើប្រយោគអវិជ្ជមាន ឬសួរចម្លើយទេ។
• បង្កើត "តារាងបន្ថែមបញ្ជាទិញ"... នៅក្នុងវាបង្ហាញថាផលិតផលណាមួយអាចត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ចានណា។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ស៊ុប - នំបុ័ងយីហោសម្រាប់ភីហ្សា - ឈីសពីរដងស្រាបៀរទឹកផ្លែឈើ។

ជាប្រពៃណី ប្រាក់ខែរបស់អ្នករត់តុ គឺជាអត្រា និងតែ។ វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេដើម្បីផ្គាប់ចិត្តភ្ញៀវ។ ប្រសិនបើអ្នកបន្ថែមទៅអត្រានិង ចំណាប់អារម្មណ៍លើការលក់បុគ្គលិករបស់អ្នកនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម។

ទម្រង់មួយនៃទម្រង់នៃការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកគឺការប្រកួតប្រជែង។ ប្រកាសមុខម្ហូបថ្ងៃនេះ សូមអោយអ្នកដែលលក់បានចំនេញច្រើន ទទួលបានរង្វាន់តិចតួច។

ការលក់ភោជនីយដ្ឋាន៖ បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកជាមួយនឹងវិធីដែលបានបញ្ជាក់

អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាននៅទីក្រុងម៉ូស្គូស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងសកម្ម។ គ្រឹះស្ថានថ្មីត្រូវបានបើកឥតឈប់ឈរ "បន្ទះសៀគ្វី" ថ្មីកំពុងត្រូវបានបង្កើត។ ដើម្បីរក្សានិន្នាការ ស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

យកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់នៃសេវាកម្មព្រោះវាជាអ្នកដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញ។ របៀបដែលអ្នករត់តុស្វាគមន៍ភ្ញៀវ អ្វីដែលម៉ឺនុយមាន និងរបៀបដែលវាត្រូវបានតុបតែង អ្វីដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនបន្ថែមលើចាន។ កុំ​ចម្លង​គ្រឹះស្ថាន​ផ្សេង​ទៀត ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ពិចារណា​អំពី​វិធី​ធ្វើ​ការ​របស់​ពួកគេ។

គិតអំពីការបង្កើនការលក់នៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានមួយខណៈពេលដែលរៀបចំសម្រាប់ការបើក។ ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តទិញភោជនីយដ្ឋានធ្វើការវិភាគលម្អិតអំពីការងាររបស់ម្ចាស់មុន។ ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់អ្នកទស្សនាជាទៀងទាត់ទៅគ្រឹះស្ថាននោះ ច្នៃប្រឌិតបន្តិចម្តងៗ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន របៀបទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅថ្មី។និងរបៀបបង្កើនចំនួនភ្ញៀវនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។ អតិថិជនទំនើបដែលមកមើលគ្រឹះស្ថានផ្តល់ម្ហូបអាហាររំពឹងច្រើនពីគ្រឹះស្ថានរបស់អ្នកជាជាងអាហារឆ្ងាញ់ៗ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងបានដាក់បញ្ចូលគ្នានូវគំនិត និងឧបករណ៍ល្អៗមួយចំនួន ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា។

តើ Millennials ជានរណា?

នេះ​គឺ​ជា​ទស្សនិកជន​គោលដៅ​រលាយ​ យុវវ័យ​សម័យ​ទំនើប​ទម្លាប់​នឹង​ល្បឿន​លឿន​នៃ​ជីវិត​និង​ឧបករណ៍។ ដើម្បីទាក់ទាញពួកគេឱ្យមកភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក អ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលជំរុញឱ្យមនុស្សជំនាន់នេះ និងតម្រូវការរបស់ពួកគេជាអ្វី។

Millennials បង្កើតបាន 64% នៃចំនួនប្រជាជនសរុប ហើយ 60% នៃពួកគេមានអាហារថ្ងៃត្រង់/អាហារពេលល្ងាចនៅខាងក្រៅផ្ទះយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ នេះគឺជាផ្នែកដ៏ធំនៃចំនួនប្រជាជន ហើយពួកគេអាចក្លាយជាអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នក ដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលមានស្ថិរភាព។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺសម្របភោជនីយដ្ឋាន និងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅថ្មី។ តើត្រូវធ្វើដូចម្តេច?

សហស្សវត្សរ៍ឬ ជំនាន់ Y(ជំនាន់ "ygrek" ឈ្មោះផ្សេងទៀត៖ ជំនាន់សហស្សវត្សរ៍(សហស្សវត្សរ៍, ជំនាន់ "បន្ទាប់", "បណ្តាញ" ជំនាន់, សហស្សវត្សរ៍, បន្ទុះអេកូ) - ជំនាន់មួយកើតក្រោយឆ្នាំ 1981 ដែលបានជួបសហសវត្សថ្មីនៅវ័យក្មេង ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈជាចម្បងដោយការចូលរួមយ៉ាងស៊ីជម្រៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល។ នៅពេលដែលពាក្យនេះបានលេចចេញមក Generation Y ត្រូវបានប្រឆាំងទៅនឹង Generation X ដែលត្រូវនឹងជំនាន់ប្រជាសាស្រ្តមុនៗ។

តើ​ភោជនីយដ្ឋាន​ណា​ដែល​ភ្ញៀវ​សម័យ​ទំនើប​ជ្រើសរើស?

កត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលលើជម្រើសភោជនីយដ្ឋានសម្រាប់ជំនាន់ Y គឺ៖

• គោលនយោបាយតម្លៃ
• ភាពល្បីល្បាញនៃភោជនីយដ្ឋាននៅលើអ៊ីនធឺណិត
• អាហារដែលមានសុខភាពល្អ និងល្អនៅលើម៉ឺនុយ

ជាការពិតណាស់ យុវវ័យសម័យនេះចាប់ផ្តើមធ្វើការច្រើនមុននេះ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែអាចមានលទ្ធភាពទិញភោជនីយដ្ឋានលំដាប់ខ្ពស់នោះទេ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនស្ថិតក្នុងចំណោមគ្រឹះស្ថានតម្លៃមធ្យមនោះ អ្នកស្ទើរតែមិនអាចរំពឹងថានឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់យុវជននោះទេ។

វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការមានទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គម ហើយផ្សព្វផ្សាយជាទៀងទាត់នូវការផ្តល់ជូនពិសេស និងព័ត៌មាន។ មនុស្ស​មិន​ទុក​ទូរស័ព្ទ​អស់​ជា​យូរ​មក​ហើយ ហើយ​ប្រសិន​បើ​ពួកគេ​មិន​អាច​រក​ឃើញ​អ្វី​អំពី​ភោជនីយដ្ឋាន​របស់​អ្នក​ពី​អ៊ីនធឺណិត​ទេ អ្នក​នឹង​មិន​ទទួល​បាន​ភ្ញៀវ​តែ​ម្នាក់​ឡើយ។

សូមព្យាយាមដើម្បីឱ្យក្នុងមួយនាទីអ្នកចូលមើលគេហទំព័រអាចទទួលបានព័ត៌មានទាំងអស់ដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍ - តើអ្វីទៅជាតម្លៃនៃការឆែកឆេរជាមធ្យមនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក រូបថតនៃផ្ទៃខាងក្នុង ចាន និងការផ្តល់ជូនការផ្សព្វផ្សាយ។ នេះគឺជាព័ត៌មានសំខាន់បំផុតដែលគួរតែមាន និងទាន់សម័យជានិច្ច។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការមានការពិនិត្យពីអ្នកទស្សនាពិតប្រាកដ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានដែលអតិថិជននាពេលអនាគតរបស់អ្នកនឹងសម្រេចចិត្តថាតើភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នកសមនឹងគាត់ឬអត់។

ក្នុងនាមជាម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋាន អ្នកត្រូវតែយល់ថានេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមថ្មីសម្រាប់សង្គមសម័យទំនើប ប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ អ្នកត្រូវបំពេញតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នាទាំងអស់របស់ភ្ញៀវនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។

ល្បឿនដ៏លឿននៃសង្គមសម័យទំនើបលះបង់ពេលវេលាមិនច្រើនសម្រាប់អាហារថ្ងៃត្រង់ និងអាហារសម្រន់ ប៉ុន្តែមនុស្សចាប់ផ្តើមយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនចំពោះអ្វីដែលពួកគេញ៉ាំ ហើយអ្វីដែលចម្លែកគ្រប់គ្រាន់នោះ អាហាររហ័សបានរសាត់ទៅជាផ្ទៃខាងក្រោយយូរមកហើយ វាត្រូវបានជំនួសដោយសុខភាព និងសុខភាពល្អ។ អាហារ។

ស្ថិតិ​ដែល​យុវជន​សម័យ​ទំនើប​ចូល​មើល​ភោជនីយដ្ឋាន៖

• ចូលចិត្តបញ្ជា 4 ផ្នែកតូចៗនៃចានផ្សេងគ្នាជាជាងគ្រាន់តែមួយ។
• ជាធម្មតាពួកគេទៅភោជនីយដ្ឋានសម្រាប់អាហារថ្ងៃត្រង់។
• 55% ចូលចិត្តតុសាធារណៈនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានដែលមានក្រុមភ្ញៀវផ្សេងគ្នាអង្គុយ។
• 68% នឹងស្វែងរកព័ត៌មានពីមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ មុនពេលជ្រើសរើសភោជនីយដ្ឋាន។
• 87% នឹងបញ្ជាទិញអាហារល្អ និងមានតម្លៃថ្លៃ ទោះបីជាពួកគេខ្វះខាតលុយក៏ដោយ។
• 40% បញ្ជាទិញអ្វីដែលខុសពីម៉ឺនុយរាល់ពេលដែលពួកគេទៅភោជនីយដ្ឋាន។
• ពួកគេចូលចិត្តអាហារស្រស់ និងមិនសូវកែច្នៃ។
• 80% ចង់​ដឹង​បន្ថែម​អំពី​របៀប​ដែល​អាហារ​ត្រូវ​បាន​គេ​ដាំដុះ។
• ពួកគេ​មើល​ឃើញ​អាហារ​ជា​ការ​កម្សាន្ត​និង​ការ​បញ្ចេញ​មតិ។

យោងតាមស្ថិតិទាំងនេះ ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅថ្មី វាចាំបាច់ក្នុងការកែសម្រួលម៉ឺនុយភោជនីយដ្ឋានសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលប្រកាន់ខ្ជាប់នូវរបៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អ ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយដើម្បីធ្វើឱ្យតម្លៃម្ហូបដែលមានសុខភាពល្អមានតម្លៃសមរម្យ។ ក្នុងនាមជាម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋាន អ្នកត្រូវតែយល់ថានេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមថ្មីសម្រាប់សង្គមសម័យទំនើប ប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ អ្នកត្រូវបំពេញតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នាទាំងអស់របស់ភ្ញៀវនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។

តើអ្វីជាការបញ្ជាទិញទូទៅបំផុតនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន?

សហស្សវត្សរ៍ចូលចិត្តហៅខ្លួនឯងថា "អ្នកហូបចុក" - មនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងលើអ្វីដែលពួកគេញ៉ាំ និងផឹក ហើយចូលចិត្តស្វែងរកអាហារ និងភេសជ្ជៈថ្មីៗ។ តើអ្វីអាចទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ?

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃមុខម្ហូបប្រពៃណី ក៏ដូចជាចានចំហៀង និងទឹកជ្រលក់មិនធម្មតា៖

• សាឡាត់សាឡាត់ជាមួយនឹងភាពខុសគ្នាកាន់តែច្រើននៃការស្លៀកពាក់និងទឹកជ្រលក់។
• អាហារត្រូវបានរៀបចំទាំងស្រុងជាមួយផ្លែឈើឆៅ និងបន្លែតាមរដូវដែលមានប្រភពដើមក្នុងស្រុក។
• ចានដែលធ្វើពីសាច់មាន់នៅតែមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំង។
• ទឹកក្រូចឆ្មា ស្រា និងទឹកក្រឡុកដែលផលិតពីផ្លែឈើ និងបន្លែស្រស់ៗ។

ទំហំសំខាន់! ផ្តល់ជូនផ្នែកតូច មធ្យម និងធំ

ដូច្នេះ ភ្ញៀវ​អាច​កុម្ម៉ង់​ម្ហូប​បន្ថែម​ក្នុង​ផ្នែក​តូចៗ និង​ភ្លក់​គ្រប់​យ៉ាង។ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកទស្សនារបស់អ្នកនូវជម្រើសនៃផ្នែកតូចៗ នោះអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន ដូចជាការផ្គូផ្គងអាហារជាមួយគ្នា ពិសោធន៍រសជាតិថ្មី និងរីករាយជាមួយការរកឃើញរសជាតិថ្មី។

ត្រូវប្រាកដថាលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យថតរូបនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក! រូបថតណាមួយរបស់អ្នកទស្សនាពេញចិត្តដែលពួកគេបង្ហោះនៅលើ Instagram និង Facebook គឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។ ដំណើរការការប្រកួតរូបថតជាទៀងទាត់ ហើយអ្នកឈ្នះដែលទទួលបាន Like ច្រើនជាងគេនឹងទទួលបានអាហារពេលល្ងាចដោយឥតគិតថ្លៃ។ នេះ​គឺ​ជា​គម្រោង​ទីផ្សារ​ដ៏​អស្ចារ្យ​មួយ​ដែល​បំពេញ​តម្រូវការ​របស់​មនុស្ស​ជំនាន់​ក្រោយ។

លក្ខណៈដ៏មានប្រយោជន៍មួយទៀតនៃសហស្សវត្សរ៍សម្រាប់អាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន គឺការចង់សាកល្បងអ្វីដែលថ្មី មិនធម្មតា និងស្វែងរកកន្លែងថ្មីៗជានិច្ច។ នេះគឺជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់គ្រឹះស្ថានតូចៗដើម្បីបង្ហាញពីអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។

អ្នករត់តុជាមួយថេប្លេតជំនួសឱ្យម៉ឺនុយក្រដាសនឹងមិនត្រឹមតែបង្កើនល្បឿនការងាររបស់គ្រឹះស្ថានទាំងមូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នឹងត្រូវបានកោតសរសើរដោយភ្ញៀវរបស់អ្នកផងដែរ - ល្បឿន និងគុណភាពនៃសេវាកម្មនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងពេញលេញទៅនឹងនិន្នាការទំនើប។ ជួយ​អ្នក

វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់សម័យទំនើប - អ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីមួយដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានផ្តល់អោយ។ រូបមន្តធ្វើម្ហូបសម្ងាត់ ចម្អិនអាហារតាមផ្ទះ ស្រាធ្វើនៅផ្ទះ ស្រាបៀរ caramel ថ្មីៗ ជាដើម។ - ទាំងអស់នេះគឺជាអារម្មណ៍ថ្មីដែលមនុស្សពិតជាចង់ជួបប្រទះនៅលើរសជាតិរបស់ពួកគេ។

ការផ្សព្វផ្សាយភោជនីយដ្ឋាននៅលើ Instagram

Instagram គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃពិធីចូលទស្សនាភោជនីយដ្ឋាន។ យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះការបម្រើចាន ហើយបន្ទាប់មករូបថតរបស់អ្នកទស្សនារបស់អ្នកនឹងរាយប៉ាយពាសពេញអ៊ីនធឺណិត ដោយប្រមូលការចូលចិត្តពីមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ ដែលប្រាកដជានឹងចាប់អារម្មណ៍លើការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។ កុំភ្លេចថា wifi ត្រូវតែដំណើរការសម្រាប់អ្នកជានិច្ច ហើយគេហទំព័រភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិតត្រូវតែមានព័ត៌មានទាន់សម័យ។ ប្រហែល 32% នៃអ្នកទស្សនាតែងតែពិនិត្យមើលម៉ឺនុយភោជនីយដ្ឋាននៅលើគេហទំព័រមុនពេលមកដល់ ហើយជឿខ្ញុំ ពួកគេនឹងភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងប្រសិនបើអ្នកមិនបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពតារាងតម្លៃនៅលើគេហទំព័រអស់រយៈពេលពីរឆ្នាំ។

Millennials ចូលចិត្តភោជនីយដ្ឋានដែលមានតុច្រើន និងអាហារថ្ងៃត្រង់។ អាកប្បកិរិយានេះគឺបណ្តាលមកពីតម្រូវការដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់របៀបរស់នៅដែលភាគច្រើនអ្នកនៅម្នាក់ឯងជាមួយកុំព្យូទ័រធ្វើការ ហើយការទៅភោជនីយដ្ឋានគឺជាព្រឹត្តិការណ៍សង្គមមួយ។ ផ្ទៃខាងក្នុងគួរតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយកៅអីដៃគួរត្រូវបានសម្រួលសម្រាប់ការស្នាក់នៅដ៏យូរ និងផាសុកភាពនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។

ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនគឺជាមូលដ្ឋាននៃភាពជោគជ័យរបស់ភោជនីយដ្ឋាន

គោរពបុគ្គលិករបស់អ្នកដោយការគោរព។ ការបង្ហាញការគោរពចំពោះអ្នកក្រោមបង្គាប់គឺជាគន្លឹះនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ និងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកទស្សនារបស់អ្នកឃើញថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការលួងលោមរបស់បុគ្គលិករបស់អ្នក ពួកគេនឹងដឹងថាពួកគេនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់។

បច្ចេកវិទ្យាគឺនៅគ្រប់ទីកន្លែង ហើយយើងពឹងផ្អែកលើវាកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើង។ 70% នៃអ្នកទទួលទានអាហារក្នុងភោជនីយដ្ឋានមាន Wi-Fi ឥតគិតថ្លៃ ជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៅពេលជ្រើសរើសភោជនីយដ្ឋាន។ បច្ចេកវិជ្ជាទំនើបកាន់តែច្រើនដែលអ្នកប្រើនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។ អ្នករត់តុជាមួយថេប្លេតជំនួសឱ្យម៉ឺនុយក្រដាសនឹងមិនត្រឹមតែបង្កើនល្បឿនការងាររបស់គ្រឹះស្ថានទាំងមូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នឹងត្រូវបានកោតសរសើរដោយភ្ញៀវរបស់អ្នកផងដែរ - ល្បឿន និងគុណភាពនៃសេវាកម្មនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងពេញលេញទៅនឹងនិន្នាការទំនើប។