ಆಕ್ಸಿಡೇಟಿವ್ ಅಥವಾ ಆಕ್ಸಿಡೇಟಿವ್ ಅಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. ಆಕ್ಸಿಡೇಟಿವ್ ಅಥವಾ ಎಂಜೈಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಪಾಲಿಫಿನಾಲ್ ಆಕ್ಸಿಡೇಸ್ ಕಿಣ್ವದಿಂದ ವೇಗವರ್ಧಿತವಾದ ಫೀನಾಲಿಕ್ ತಲಾಧಾರ ಮತ್ತು ಆಮ್ಲಜನಕದ ನಡುವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಸೇಬುಗಳು, ಬಾಳೆಹಣ್ಣುಗಳು, ಪೇರಳೆಗಳ ಚೂರುಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಈ ಬ್ರೌನಿಂಗ್, ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಆಕ್ಸಿಡೇಟಿವ್ ಅಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಎಂಜೈಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಅಲ್ಲದ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಆಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್‌ಗಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾರಮೆಲೈಸೇಶನ್‌ನ ವಿದ್ಯಮಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಅಮೈನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್‌ಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕ್ಯಾರಮೆಲೈಸೇಶನ್.ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್‌ಗಳ ನೇರ ತಾಪನ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಕ್ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆ ಪಾಕಗಳು, ಕ್ಯಾರಮೆಲೈಸೇಶನ್ ಎಂಬ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಆಮ್ಲಗಳು, ಬೇಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಲವಣಗಳ ಸಣ್ಣ ಸಾಂದ್ರತೆಗಳಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ವೇಗವರ್ಧಿತವಾಗುತ್ತವೆ. ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಮಳದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕಡೆಗೆ ಅಥವಾ ಬಣ್ಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆಯ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಸಕ್ಕರೆ ದ್ರಾವಣಗಳ ಮಧ್ಯಮ (ಆರಂಭಿಕ) ತಾಪನವು ಅನೋಮೆರಿಕ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಗ್ಲೈಕೋಸಿಡಿಕ್ ಬಂಧಗಳ ಛಿದ್ರ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ಲೈಕೋಸಿಡಿಕ್ ಬಂಧಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳು ಲೆವೊಗ್ಲುಕೋಸನ್‌ನಲ್ಲಿರುವಂತೆ ಅನ್‌ಹೈಡ್ರೋ ಉಂಗುರಗಳ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಜಲೀಕರಣದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಅಥವಾ ಉಂಗುರಗಳಲ್ಲಿ ಡಬಲ್ ಬಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಡೈಹೈಡ್ರೊಫ್ಯುರಾನೋನ್‌ಗಳು, ಸೈಕ್ಲೋಪೆಂಟನೋಲೋನ್‌ಗಳು, ಸೈಕ್ಲೋಹೆಕ್ಸಾನೋಲೋನ್‌ಗಳು, ಪೈರೋನ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.ಸಂಯೋಜಿತ ಡಬಲ್ ಬಾಂಡ್‌ಗಳು ಕೆಲವು ತರಂಗಾಂತರಗಳ ಬೆಳಕನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕಂದು ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪರ್ಯಾಪ್ತ ರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಪಾಲಿಮರಿಕ್ ರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಘನೀಕರಣವು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಸುಕ್ರೋಸ್ ಅನ್ನು ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಪರಿಮಳವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಲ್ಫ್ಯೂರಿಕ್ ಆಮ್ಲ ಅಥವಾ ಅಮೋನಿಯಮ್ ಆಮ್ಲದ ಲವಣಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸುಕ್ರೋಸ್ ದ್ರಾವಣವನ್ನು ಬಿಸಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವಿವಿಧ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ತೀವ್ರವಾದ ಬಣ್ಣದ ಪಾಲಿಮರ್‌ಗಳನ್ನು ("ಸಕ್ಕರೆ ಬಣ್ಣ") ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ - ಪಾನೀಯಗಳು, ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ. ಇವುಗಳ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಕರಗುವಿಕೆ HSO 3 - ಅಯಾನುಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪಾಲಿಮರ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ:

ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳು ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ - ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಲ್, ಆಮ್ಲೀಯ, ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್, ಎನಾಲ್, ಫೀನಾಲಿಕ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ತಾಪಮಾನ ಮತ್ತು pH ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಬಫರ್ ಲವಣಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಕಹಿ-ರುಚಿಯ ಪಾಲಿಮರಿಕ್ ಸಂಯುಕ್ತ ಹ್ಯೂಮಿನ್ (ಮಧ್ಯಮ ಸೂತ್ರ C 125 H 188 O 80) ರಚಿಸಬಹುದು; ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ರಚನೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬಾರದು.

ಕ್ಯಾರಮೆಲೈಸೇಶನ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ರುಚಿ ಮತ್ತು ಸುವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿವಿಧ ರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾಲ್ಟೋಲ್ (3-ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿ-2-ಮೀಥೈಲ್ಪಿರಾನೋನ್) ಮತ್ತು ಐಸೊಮಾಲ್ಟಾಲ್ (3-ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿ-2-ಅಸೆಟೈಲ್ಫ್ಯೂರಾನ್) ಬೇಯಿಸಿದ ಬ್ರೆಡ್ನ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, 2-H-4-ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿ-5-ಮೀಥೈಲ್ಫ್ಯುರಾನೋನ್ ಹುರಿದ ಮಾಂಸದ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಈ

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಿಹಿ ರುಚಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ (ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ರಚನೆ).ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಆಹಾರಗಳ ಎಂಜೈಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಅಲ್ಲದ ಬ್ರೌನಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವ ಸಕ್ಕರೆ, ಅಮೈನ್ ಸಂಯುಕ್ತ (ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು, ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು) ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ನೀರಿನ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕತ್ತಲೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು (ಚಿತ್ರ 3.15 ನೋಡಿ) ಇನ್ನೂ ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ನಿರ್ಜಲೀಕರಣವು ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಮೆಥೈಲ್ಫರ್ಫ್ಯೂರಲ್, ಸರಪಳಿ ಸೀಳುವಿಕೆ, ಡೈಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ರಚನೆ, ಮೆಲನಾಯ್ಡಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಅಂತಿಮ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಂಪು-ಕಂದು ಬಣ್ಣದಿಂದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಗಾಢ ಕಂದು ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ. ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಲ್ಫೈಟ್) ಸೇರ್ಪಡೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಬಣ್ಣಬಣ್ಣೀಕರಣವು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅಂತಿಮ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಕ್ಕಿ. 3.15.ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕತ್ತಲೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೂಪಾಂತರಗಳ ಸ್ಕೀಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ

ಅಕ್ಕಿ. 3.16.ಗ್ಲುಕೋಸೀಮೈನ್ ರಚನೆಯು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ತರಹದ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೊಲೊಯ್ಡಲ್, ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಕರಗುವ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ಆಲ್ಡೋಲ್ ಘನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಪಾಲಿಮರೀಕರಣದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.

ತೆರೆದ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿನ ಸಕ್ಕರೆಯ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಕಾರ್ಬನ್ ಅಮೈನೊ ಸಾರಜನಕದ ಮುಕ್ತ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನ್ ಜೋಡಿಯಿಂದ ನ್ಯೂಕ್ಲಿಯೊಫಿಲಿಕ್ ದಾಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ಲುಕೋಸ್ಅಮೈನ್ (Fig. 3.16) ರೂಪಿಸಲು ನೀರಿನ ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ರಿಂಗ್ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಸಕ್ಕರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಡಿಗ್ಲುಕೋಸೋಮೈನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಗ್ಲುಕೋಸ್ಅಮೈನ್ ಅಮಡೋರಿ ಮರುಜೋಡಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲ (ಫ್ರಕ್ಟೋಸಮೈನ್) ಆಗುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 3.17 ನೋಡಿ). ಫ್ರಕ್ಟೋಸೀಮೈನ್ ಅನ್ನು ಹಲವಾರು ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಒಣಗಿದ ಹಣ್ಣುಗಳು (ಪೀಚ್, ಏಪ್ರಿಕಾಟ್), ಒಣಗಿದ ತರಕಾರಿಗಳು, ಒಣಗಿದ ಹಾಲು.

ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕೀಟೋಸಿಸ್ ಇದ್ದರೆ, ನಂತರ ಗ್ಲುಕೋಸ್ಅಮೈನ್ ರಚನೆಯು ಹೇಟ್ಸ್ ಮರುಜೋಡಣೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 3.18 ನೋಡಿ).

ಅಮಡೋರಿ ಮರುಜೋಡಣೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು: ಒಂದು ಡೈಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ (ಡಿಫ್ರುಕ್ಟೊಸೊಗ್ಲೈಸಿನ್) (Fig. 3.19), ಇನ್ನೊಂದು ಮೂಲಕ

ಅಕ್ಕಿ. 3.17.ಕೆಟೊಜೋಮೈನ್ ರಚನೆ (ಅಮಡೋರಿ ಮರುಜೋಡಣೆ)

ಅಕ್ಕಿ. 3.18.ಮರುಜೋಡಣೆಯನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತದೆ (ಕೆಟೋಸಿಸ್ನಿಂದ ಗ್ಲುಕೋಸ್ಅಮೈನ್ ರಚನೆ)

ಅಕ್ಕಿ. 3.19.ಡಿಫ್ರಕ್ಟೋಸ್ ಗ್ಲೈಸಿನ್ ರಚನೆ (ನಂತರದ ಅಮಡೋರಿ ಮರುಜೋಡಣೆ)

ಮಧ್ಯಂತರ ಡಿಯೋಕ್ಸಿಹೆಕ್ಸೊಸುಲೋಸಸ್ (3-ಡಿಯೋಕ್ಸಿಹೆಕ್ಸೋಸೋನ್ಸ್) ರಚನೆಯ ಮೂಲಕ. ಈ ಎರಡೂ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ - ಪೈರಜಿನ್ ಮತ್ತು ಇಮಿಡಾಜೋಲ್ ಉಂಗುರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಯುಕ್ತಗಳು, ಜೊತೆಗೆ, ರಿಡಕ್ಟೋನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಮೆಥೈಲ್ಫರ್ಫ್ಯೂರಲ್.

1,2-ಎನೊಲೈಸೇಶನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು (ಚಿತ್ರ 3.20 ನೋಡಿ) ಅದರ ಪರಿಸರವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸೌಮ್ಯವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಂದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಆಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೆಂದರೆ 3-ಡಿಯೋಕ್ಸಿಗ್ಲುಕೋಸ್ ಮತ್ತು ಅಪರ್ಯಾಪ್ತ ಗ್ಲುಕೋಸ್. ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲವು ಬದಲಾಗದೆ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

2,3-ಎನೊಲೈಸೇಶನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು (ಚಿತ್ರ 3.21 ನೋಡಿ) ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಸ್ಥಿರವಾದ 2,3-ಡೈಲೋಸ್ನ ಗೋಚರಿಸುವಿಕೆಯ ಮೂಲಕ 2,4-ಡೈಯುಲೋಸ್ನ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ಪಾತ್ರವು ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬಾಷ್ಪಶೀಲ ಆರೊಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತವಾಗುತ್ತದೆ.

ಇತರ ಆಲ್ಡೋಸ್‌ಗಳು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಇದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ: ಪೆಂಟೋಸ್‌ಗಳು (ಕ್ಸೈಲೋಸ್ ಮತ್ತು ರೈಬೋಸ್) ಹೆಕ್ಸೋಸ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಗಾಢವಾಗುತ್ತವೆ. ಕೆಟೋಸ್ (ಫ್ರಕ್ಟೋಸ್) ನ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಆಲ್ಡೋಸ್‌ನ ಕಪ್ಪಾಗುವಿಕೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಗಳಿವೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ

ಅಕ್ಕಿ. 3.20.ಅಮಡೋರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಜನೆ (1,2-ಎನೊಲೈಸೇಶನ್)

ಅಕ್ಕಿ. 3.21.ಅಮಡೋರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಜನೆ (2,3-ಎನೊಲೈಸೇಶನ್)

ಹೇಟ್ಸ್ ಮರುಜೋಡಣೆಯ ನಂತರ ಮೊದಲ ಫ್ರಕ್ಟೋಸಿಲ್ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲವು ಆಲ್ಡೋಸ್ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಅಸಮಪಾರ್ಶ್ವದ ಕೇಂದ್ರವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಫ್ರಕ್ಟೋಸ್ ಗ್ಲೂಕೋಸ್ ಮತ್ತು ಮನ್ನೋಸ್ ಗ್ಲೈಸಿನ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಮಾಣದ ಫ್ರಕ್ಟೋಸ್ ಗ್ಲೈಸಿನ್. ಅಲ್ಡೋಜೊಅಮಿನೊ ಆಮ್ಲಗಳು ಅನುಗುಣವಾದ ಕೆಟೊಜೊಅಮಿನೊ ಆಮ್ಲಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಫ್ರಕ್ಟೋಸ್ ಗ್ಲೂಕೋಸ್‌ಗಿಂತ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಕಪ್ಪಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ನಷ್ಟದ ಮಾಪನವು ಅಲ್ಡೋಸ್ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದ ಡೈಸ್ಯಾಕರೈಡ್‌ಗಳು (ಉದಾ ಸುಕ್ರೋಸ್) ಮತ್ತು ಪಾಲಿಸ್ಯಾಕರೈಡ್‌ಗಳ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ದರವನ್ನು ಅವುಗಳ ಜಲವಿಚ್ಛೇದನದ ದರ ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಅವನತಿಯಿಂದ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಪಿಗ್ಮೆಂಟ್ ರಚನೆಯು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಮಧ್ಯಂತರಗಳು ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ನಂತರದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಲ್ಡೋಲ್ ಘನೀಕರಣವು ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ (ಚಿತ್ರ 3.22 ನೋಡಿ). ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಮತ್ತೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಸಾರಜನಕ-ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳು.ಕಂದು ಬಣ್ಣವು ಗೋಚರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ವರ್ಣಪಟಲದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಇದು ಅನೇಕ ಕ್ರೋಮೋಫೋರ್‌ಗಳ ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ವರ್ಣಪಟಲದಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ಮಾದರಿ ಸಕ್ಕರೆ-ಅಮಿನೋ ಆಮ್ಲ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳು ಸರಳ ಪದಾರ್ಥಗಳಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾದರಿ ಪರಿಹಾರಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ಮಿಶ್ರಣಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಆಣ್ವಿಕ ತೂಕದೊಂದಿಗೆ (ಕೆಲವು ನೂರರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ). ರಾಸಾಯನಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಮಾದರಿ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳು ಕಾರ್ಬಾಕ್ಸಿಲ್ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸಂಯೋಜಿತ ಬಂಧಗಳ ವಿಸ್ತೃತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಪರ್ಯಾಪ್ತ ಪಾಲಿಕಾರ್ಬಾಕ್ಸಿಲಿಕ್ ಆಮ್ಲಗಳಾಗಿವೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಲ್, ಎನಾಲ್ ಮತ್ತು ಅಮೈನ್ ಕಾರ್ಯಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ಅಕ್ಕಿ. 3.22. ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ರಚನೆ

ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಪೌಷ್ಟಿಕಾಂಶದ ಪೋಷಕಾಂಶವಾಗಿ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಷ್ಟವಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉಚಿತ ε-ಅಮಿನೋ ಗುಂಪಿನ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಅಮೈನೋ ಆಸಿಡ್ ಲೈಸಿನ್ (ಅದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಯಿಂದಾಗಿ) ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ದೊಡ್ಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಲೈಸಿನ್‌ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳಿಗೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ - ಎಲ್-ಅರ್ಜಿನೈನ್ ಮತ್ತು ಎಲ್-ಹಿಸ್ಟಿಡಿನ್. ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಸಂರಕ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರೌನಿಂಗ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ಕೆಲವು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು (ಅಗತ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ಮತ್ತು ಪೌಷ್ಟಿಕಾಂಶದ ಮೌಲ್ಯದ ನಷ್ಟವು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸೌಮ್ಯವಾದ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡಾಗ, ಸಕ್ಕರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದಾಗಿ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮೂಲಭೂತವಾದವು) ನಷ್ಟವು ಸಾಧ್ಯ. ಇದನ್ನು ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. 3.7 ಲೈಸಿನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ. ಲೈಸಿನ್ ಅನೇಕ ಧಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಇದನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಟೇಬಲ್ 3.7. ಡೈರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಲೈಸಿನ್ ನಷ್ಟ

ನಂತರದ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿವೆ: ಜನರು ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದರೆ (ಅಥವಾ ಅವರು ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ), ಎರಡು ಬದಿಯ ಮಾಹಿತಿಯು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಭಾವವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಇರುತ್ತದೆ (ಜೋನ್ಸ್ & ಬ್ರೆಹ್ಮ್, 1970; ಲುಮ್ಸ್ಡೈನ್ & ಜಾನಿಸ್, 1953 ) ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಅಧಿವೇಶನವನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಟರ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ತನ್ನ ಕಕ್ಷಿದಾರನ ತಪ್ಪಿನ ಪರವಾಗಿ ವಾದಿಸಿದರೆ ವಕೀಲರ ಭಾಷಣವು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ (ವಿಲಿಯಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1993). ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, "ಏಕಪಕ್ಷೀಯ" ಸಂದೇಶವು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನಕಾರನು ಪಕ್ಷಪಾತಿ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವರು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ: ಚುನಾವಣಾ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ರಾಜಕಾರಣಿ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ಸಾಕ್ಷರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳ ವಾದಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗರಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನಂತರ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ "ದ್ವಿಮುಖ" ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ಅಂಶಗಳ ಈ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯು ಮನವೊಲಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೇಲೆ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಸರಳವಾಗಿರಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. (ನಂತರ ಈ ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ). ಅಯ್ಯೋ! ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಸ್ಥಿರಗಳು "ಮಿಶ್ರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ: ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಮನವೊಲಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ, ಇತರರಲ್ಲಿ ಅವರು ಅದನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ" (ಪೆಟ್ಟಿ & ವೆಗೆನರ್, 1998). ನಾವೆಲ್ಲರೂ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, "ಓಕಾಮ್ಸ್ ರೇಜರ್" ನಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ [ವಿಲಿಯಮ್ ಆಫ್ ಓಕ್ಹ್ಯಾಮ್ (c. 1285-1349) - ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ, ತರ್ಕಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಚರ್ಚ್-ರಾಜಕೀಯ ಬರಹಗಾರ, ತಡವಾದ ಪಾಂಡಿತ್ಯದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ. ಆಕ್ಯಾಮ್ ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅರಿವು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಬಾಹ್ಯ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಆತ್ಮಾವಲೋಕನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ತಗ್ಗಿಸಲಾಗದ ಮತ್ತು ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು: "ಸತ್ವಗಳನ್ನು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಿಸಬಾರದು." ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಆಕ್ಯಾಮ್ಸ್ ರೇಜರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.] - ವಿವರಣೆಯ ಸರಳ ತತ್ವಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ. ಆದರೆ ಮಾನವ ಜೀವನವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ತತ್ವಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಯಾವ ಮಾಹಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ - ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ?

ನೀವು ಒಬ್ಬ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ರಾಜಕಾರಣಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ, ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಸಮಾನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ರಾಜಕಾರಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು. ಚರ್ಚೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಶಸ್ತ್ರಾಸ್ತ್ರ ಮಿತಿ ಒಪ್ಪಂದ. ಚುನಾವಣೆಯ ಮೊದಲು ಮೂರು ವಾರಗಳು ಉಳಿದಿವೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಹೇಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಜೆ ಸುದ್ದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ನಾಣ್ಯವನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಡ್ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ: ಅವನು ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಹಿಂದೆ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದು, ಇಡೀ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ.

ನೀವು ಹಳೆಯ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಉಪನ್ಯಾಸ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ "ಸ್ಕ್ಯಾನ್" ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮೊದಲು ಹೋಗುವುದು ಉತ್ತಮವಲ್ಲವೇ? ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ಪೂರ್ವಗ್ರಹಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದರೆ, ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಭಾಷಣವು ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಗಮನವು ಮೊದಲು ಮಾತನಾಡುವವರಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿರಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ ಏನು?

ನಿಮ್ಮ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮ: ಮೊದಲು ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ವಿವರಣೆಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ:

ಜಾನ್ ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ, ಹಠಮಾರಿ ಮತ್ತು ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟ;

ಜಾನ್ ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟ, ಹಠಮಾರಿ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ, ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತ.

NYC ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಓದಲು ಸೊಲೊಮನ್ ಆಸ್ಚ್ ಸೂಚಿಸಿದಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಓದಿದವರು ಜಾನ್ ಅನ್ನು ಎರಡನೆಯದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ರೇಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ (Asch, 1946). ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿಯು ನಂತರದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅವರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. 50% ರಷ್ಟು ಊಹೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳು ಮೊದಲು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿದರು (ಜೋನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1968; ಲ್ಯಾಂಗರ್ & ರೋತ್, 1975; ಮ್ಯಾಕ್ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ, 1981).

ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಂತೆಯೇ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ನಾರ್ಮನ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್ ಅವರು ನಾರ್ತ್‌ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಸಿವಿಲ್ ವಿಚಾರಣೆಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪ್ರತಿಲೇಖನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು, ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಂದು ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಡಿಫೆನ್ಸ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದರು (ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್, 1959). ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಎರಡನ್ನೂ ಓದಿದರು. ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕಾದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಯಾರ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಅವರು ಪ್ರಕರಣದೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಗ್ಯಾರಿ ವೆಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ವಕೀಲರ ಮೊದಲ ಭಾಷಣವನ್ನು ನಿಜವಾದ ಟ್ರಯಲ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ ಅದೇ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು (ವೆಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1985). ಯಾವಾಗ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಬದಲಾಯಿತು ಮುಂದಾಗಿದೆಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಮೂಲಕ ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.

"ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ, ಅವರು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿದಾಗ ಅವರು ನಮ್ಮನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ವಿರೋಧಿಗಳು ಊಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಗೋಥೆ, ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ರಿಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ಸ್"

ವಿರುದ್ಧ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? "ಕೊನೆಯದಾಗಿ ನಗುವವನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಗುತ್ತಾನೆ" ಎಂಬ ಗಾದೆ ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಮಗೆ ಬಂದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕರೆಯಬಹುದೇ? "ಹೊಸತನದ ಪರಿಣಾಮ"? ಇಂದಿನ ಘಟನೆಗಳು ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮರೆಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ (ಮತ್ತು ಮೆಮೊರಿ ಪ್ರಯೋಗಗಳಿಂದಲೂ) ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್ ಮೊದಲು ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಡಿಫೆನ್ಸ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಓದಿದರು ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಗುಂಪು ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಓದಿದರು. ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ, ಸಂಶೋಧಕರು ಎರಡನೇ "ಬ್ಲಾಕ್" ಅನ್ನು ಓದಲು ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿದರು. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮದ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರಯೋಗದ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ: b ಸುಮಾರುವಾರದ ಹಿಂದೆ ಓದಿದ ಹೆಚ್ಚಿನವು ನೆನಪಿನಿಂದ ಮರೆಯಾಗಿವೆ.

ಒಂದು ವೇಳೆ ಮರೆತುಹೋಗುವಿಕೆಯು ನವೀನತೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ: 1) ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ; 2) ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ನಂತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳು ವಿರಾಮವಿಲ್ಲದೆ ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆದ ನಂತರ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ (ಚಿತ್ರ 7.6). ಮೊದಲ ಸಂದೇಶವು ಸಕ್ರಿಯ ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ (Haugtvedt & Wegener, 1994). ಈಗ ಚುನಾವಣಾ ಚರ್ಚಾಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ನೀವು ಏನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ?

ಅಕ್ಕಿ. 7.6. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮ ಅಥವಾ ನವೀನತೆಯ ಪರಿಣಾಮ?ಎರಡು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದರಂತೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಅನುಸರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು, ಪ್ರಯೋಜನವು ಮೊದಲ ಸಂದೇಶದ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ (ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಪರಿಣಾಮ). ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ನಂತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಯೋಜನವು ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ (ಇತ್ತೀಚಿನ ಪರಿಣಾಮ)

ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ? ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್

ಸಕ್ರಿಯ ಅನುಭವ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆ?

ಅಧ್ಯಾಯ 4 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ರೂಪುಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ. ನಟನೆಯ ಮೂಲಕ, ಈ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದರೆ. ಸೆಕೆಂಡ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ ವರ್ತನೆಗಳಿಗಿಂತ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿರುವ ವರ್ತನೆಗಳು ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕಲಿತ ವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಅನುಭವದ ವರ್ತನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತವೆ.

ಒಂದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಆದರೆ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡುವುದು ನಮ್ಮ ವೈಚಾರಿಕತೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಪರೀಕ್ಷೆ. ಡಾ. ಜೋನ್ಸ್ ತನ್ನ ರೋಗಿ ಜಾನ್‌ಗೆ ಚುನಾಯಿತ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 10% ಜನರು ಸಾಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಮತ್ತೊಂದು ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ, ಡಾ. ಸ್ಮಿತ್ ತನ್ನ ರೋಗಿಯ ಜೋನ್‌ಗೆ ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ 90% ರೋಗಿಗಳು ಬದುಕುಳಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಗುರುತನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಜಾನ್ ಮತ್ತು ಜೋನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆಯೇ? ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನವರಂತೆ ಅವರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, 10% ಜನರು ಸಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದ ನಂತರ ಜಾನ್ ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆತಂಕವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. 7% ಮರಣ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ 93% ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ವೈದ್ಯರು ಸಹ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಪದ ಆಯ್ಕೆಯು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಒಂದು ಮತ ಎಣಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, 23% ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಸರ್ಕಾರವು "ಬಡವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು" ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, 53% ಜನರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗಾಗಿ ಸರ್ಕಾರವು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು "ವಿದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು" ಮತ್ತು "ಇತರ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹಸಿದವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ" ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. "ಏನನ್ನಾದರೂ ನಿಷೇಧಿಸುವುದು" ಅದನ್ನು "ಅನುಮತಿಸದಿರಲು" ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. 1940 ರಲ್ಲಿ, 54% ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ನಾವು ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವ ವಿರೋಧಿ ಭಾಷಣವನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳಿದರು ಮತ್ತು 75% ನಾವು ಅದನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬಾರದು ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಈ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು ಅರ್ಥದ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆಯೇ? "ಫ್ರೇಮಿಂಗ್ ಎಫೆಕ್ಟ್" ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾಗಿರುವ ಇಂಟರ್ಲೀವ್ಡ್ ಪದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ 25% ಕೊಬ್ಬನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ 75% ತೆಳ್ಳಗಿನ ಗೋಮಾಂಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಈವೆಂಟ್ 200 ರಲ್ಲಿ 10 ಬಾರಿ 20 ರಲ್ಲಿ 1 ಬಾರಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಾಗ ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ 10 ರಲ್ಲಿ 1 ಕ್ಕಿಂತ 100 ರಲ್ಲಿ 10 ಆಗಿದ್ದರೆ ಅವರು ಬಾಜಿ ಕಟ್ಟಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. 10 ರಲ್ಲಿ ಒಂಬತ್ತು ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಕಾಂಡೋಮ್ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ "ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವು 95% ಆಗಿದ್ದರೆ" HIV ಸೋಂಕಿನಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ "ವೈಫಲ್ಯ ಪ್ರಮಾಣವು 5% ಆಗಿದ್ದರೆ" ಕೇವಲ 4 ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಕಾಂಡೋಮ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮವು ಗ್ರಾಹಕರ ದೈನಂದಿನ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಕೆಲವು ಮಳಿಗೆಗಳು (ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು) ತಮ್ಮ ನಿಯಮಿತ ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಭಾರಿ ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ "ಮಾರಾಟ" ಗಳಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಸ್ಟೋರ್ X CD ಪ್ಲೇಯರ್‌ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು $300 ರಿಂದ $200 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿದರೆ, ಅಂಗಡಿ Y ನಲ್ಲಿ ಅದೇ CD ಪ್ಲೇಯರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ಒಪ್ಪಂದದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ $200 ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. 12% ಹಣದುಬ್ಬರದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಜನರು 5% ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಶೂನ್ಯ ಹಣದುಬ್ಬರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ 7% ವೇತನ ಕಡಿತವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ತಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ ನನ್ನ ದಂತವೈದ್ಯರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ನಾವು ಭೇಟಿಗಾಗಿ ತಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ನಗದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ ಅವಳು 5% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾಳೆ. ಸಂಭವನೀಯ ಕಳೆದುಹೋದ ರಿಯಾಯಿತಿಯಂತೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಶುಲ್ಕವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಕ್ಕಿಂತ ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ಕಿರಿಕಿರಿಯುಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅವುಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ಅವಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಬುದ್ಧಿವಂತಳು.

ನಮ್ಮ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ತೀರ್ಪುಗಳು ನಮ್ಮ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತವೆ. ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಭಾಗಲಬ್ಧವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಯುವ ಸನ್ಯಾಸಿ ಪ್ರಾರ್ಥನೆ ಮಾಡುವಾಗ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಯಿತು. "ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ," ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳ ಒಡನಾಡಿ ಅವನಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು. "ನೀವು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಪ್ರಾರ್ಥಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ಕೇಳಿ."

ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆ

• ಕುರುಡುತನದ ದೃಷ್ಟಿ (ಕುರುಡುತನದಲ್ಲಿ ದೃಶ್ಯ ಪ್ರಚೋದಕಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದು) ಮತ್ತು ಪ್ರೊಸೊಪಾಗ್ನೋಸಿಯಾ (ಮುಖಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಸಮರ್ಥತೆ) ಮೆದುಳು ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಜನರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅವರ ದೇಹವು ಗುರುತಿಸಲಾಗದ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದಾಗ "ಅದೃಶ್ಯವನ್ನು ನೋಡುವ" ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಜ್ಞೆ.
• ದೈನಂದಿನ ಗ್ರಹಿಕೆ - ತತ್ಕ್ಷಣದ ಸಮಾನಾಂತರ ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವಿನ ಏಕೀಕರಣ.
• ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯು ಅರಿವಿನ ಸ್ವಯಂಪೈಲಟ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಮೂಲತಃ ನಮಗೆ ಜೀವನದ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ.
• ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಕಲಿಕೆ - ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಭೌತಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಲಿಸುವುದು.
• ಬಲ ಗೋಳಾರ್ಧದ ಚಿಂತನೆ - ವಿಭಜಿತ ಮೆದುಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆ ಎಂದರೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯದೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯುವುದು.
• ವಿಭಜಿತ ಗಮನ ಮತ್ತು ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ - "ನೆಲಮಾಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ರಾಡಾರ್ನ ವೀಕ್ಷಕರು" ಮಾಹಿತಿಯ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸಂಸ್ಕರಣೆ.
• ತೆಳುವಾದ ಹೋಳುಗಳು - ಕೆಲವೇ ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ವೀಕ್ಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
• ವರ್ತನೆಗಳ ದ್ವಂದ್ವ ವ್ಯವಸ್ಥೆ - ನಮಗೆ ತಿಳಿಯುವ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳು (ಅಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ) ಮತ್ತು ನೆನಪಿಡುವ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳು (ಸೂಚ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ), ನಾವು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ("ಕರುಳಿನ ಭಾವನೆ") ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಮಟ್ಟಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಜ್ಞಾನವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು.
• ದೇಹದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ - ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ, ಮೆದುಳಿನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಗಗಳು ಅದರ ಕಾರ್ಟೆಕ್ಸ್ ಹೊರಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತವೆ; ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ತರ್ಕಬದ್ಧ ತಿಳುವಳಿಕೆಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
• ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ - ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗುಣಗಳು, ನೈತಿಕ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ, ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕತೆ ಮತ್ತು ಪರಾನುಭೂತಿಯ ನಿಖರತೆ (ಸಹಾನುಭೂತಿ) ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ತೀರ್ಮಾನಗಳು.
• ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಅನುಭವ - ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಕಲಿಕೆ, ಪರಿಣಿತ ಕಲಿಕೆ, ಸೂಚ್ಯ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ದೇಹದ ಅಸಾಧಾರಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳು.
• ಸೃಜನಶೀಲತೆ (ಸೃಜನಶೀಲತೆ) - ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ವಿಚಾರಗಳ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆ.
• ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮಗಳು.

ಒಂದು ಡಜನ್ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಭ್ರಮೆಗಳು

• ನೆನಪುಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ - ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸುಳ್ಳು ನೆನಪುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಸಾಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
• ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು - ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
• ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು - ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಭಾವನೆಗಳ ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ಅವಧಿಯನ್ನು ನಾವು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ನಡವಳಿಕೆಯ ತಪ್ಪು ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಗಳು - ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯ ಮುನ್ನೋಟಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆಧಾರರಹಿತವಾಗಿವೆ.
• ಹಿಂದುಳಿದ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಳು - ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡಿದಾಗ, ಇದು ಹೀಗೆಯೇ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ತಿಳಿದಿತ್ತು ಎಂಬ ತಪ್ಪು ಪ್ರಮೇಯದಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ವಿರೂಪಗಳು - ನಾವು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉಬ್ಬಿಕೊಂಡಿರುವ ಸ್ವಾಭಿಮಾನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ಅತಿಯಾದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ - ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜ್ಞಾನದ ನಮ್ಮ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಷ್ಟು ಸರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
• ಮೂಲಭೂತ ಗುಣಲಕ್ಷಣ ದೋಷ - ನಾವು ಇತರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅವರ ಒಲವುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಗಮನಿಸದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ನಂಬಿಕೆಗಳ ನಿರಂತರತೆ ಮತ್ತು ದೃಢೀಕರಣದ ತಪ್ಪು - ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅವುಗಳ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರವೂ ಸಹ ಇರುತ್ತವೆ.
• ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಿಕೆ - ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ನಮ್ಮನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧವಲ್ಲದ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದ ತೀರ್ಪುಗಳಿಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಿದರೆ ಅದು ಆತುರ ಮತ್ತು "ಕೊಳಕು" ಆಗುತ್ತದೆ.
• ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮ - ಅದೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ಭ್ರಮೆ - ಅದು ಇಲ್ಲದಿರುವ ಸಂಪರ್ಕದ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಗ್ರಹಿಕೆ

ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳು

ನಾವು ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅನಂತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಆಧುನಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಎರಡು ಶ್ರೇಷ್ಠ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಈ ಆರು ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ಸಾಕು ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ - ನಮ್ಮ ಜೀವನವು "ಭೂಗತ" ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಚಿಂತನೆಯಿಂದ ನಾವು ತಿಳಿದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ನಿಯಮಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ದೋಷಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ - ತರ್ಕಬದ್ಧ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೊದಲು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ, ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ - ಅದ್ಭುತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತ ಅಪಾಯಗಳಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು ಅದರ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ, ವಿವರಿಸಲಾಗದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು, ಹಾಗೆಯೇ ಮೆಡೆಲೀನ್ ಎಲ್ ಎಂಗಲ್ ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಮಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: "ಬೆತ್ತಲೆ ಮನಸ್ಸು ಅತ್ಯಂತ ನಿಖರವಾದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ."

ನಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಜ್ಞಾನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯ ಎರಡನ್ನೂ ಗೌರವಿಸಿ, ನಾವು ಏನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬೇಕು? ವ್ಯವಹಾರ, ರಾಜಕೀಯ, ಕ್ರೀಡೆ, ಧರ್ಮ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ, ಬುದ್ಧಿವಂತ ಜನರು ತಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಮೇಲೆ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾದ, ವಾಸ್ತವಿಕ-ಆಧಾರಿತ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಯಾವಾಗ ಹಾಕಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ನಮ್ಮ ಆಟೋಪೈಲಟ್‌ನ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ; ಬಹುಶಃ ಅವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರಿಗೆ ಬದುಕಲು ಮತ್ತು ಸಂತತಿಯನ್ನು ಬಿಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು. ಆದರೆ ಇಂದಿನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನಿಖರತೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಅದು ಬಂದಾಗ ಅವರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರದ ಲಗಾಮು ಮನಸ್ಸನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸ್ಟ್ಯಾಚ್ಯೂ ಆಫ್ ಲಿಬರ್ಟಿ ತನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕಾರಣದ ಜ್ಯೋತಿಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿದೆ. ಕಾರಣದ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಅರಳುತ್ತದೆ.

ಮುಂದಿನ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರೀಡೆಗಳು, ವೃತ್ತಿಗಳು, ಹೂಡಿಕೆ, ಅಪಾಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಜೂಜು ಮತ್ತು ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕತೆಯ ಕುರಿತಾದ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಜನಪ್ರಿಯವಾದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವಾಗ, ನಾವು ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ: ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಭ್ರಮನಿರಸನ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನದ ಸ್ವಾಧೀನದೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. "ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ದೋಷದಿಂದ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು, ಒಬ್ಬರು ಕೊಡಬೇಕು, ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು" ಎಂದು ಸ್ಕೋಪೆನ್‌ಹೌರ್ ಹೇಳಿದರು. "ಏನಾದರೂ ಸುಳ್ಳು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸತ್ಯ." ಕ್ರೀಡೆಯಿಂದ ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕತೆಯವರೆಗೆ ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಬಲವನ್ನು ಅದರ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವುದು ನಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪುರಾವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು - ಹಂಚುಗಳು, ಆಂತರಿಕ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಸಹಜ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತೇವೆ.

© ಡಿ. ಮೈಯರ್ಸ್. ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ. ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳು. ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್: ಪೀಟರ್, 2010.
© ಪ್ರಕಾಶಕರ ಅನುಮತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಆಹಾರವು ಹಸಿವು ಹೊಂದಿರುವ ಆಹಾರ ಎಂದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ,
ಅನುಭವಿ ಆನಂದದೊಂದಿಗೆ ಆಹಾರ; ಯಾವುದೇ ಇತರ ಆಹಾರ, ಆದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ಆಹಾರ,
ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೂಲಕ, ಇದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ದುಷ್ಟ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ ...
I. P. ಪಾವ್ಲೋವ್

ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವು ನಾಮಮಾತ್ರದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಇವೆ. ಆದರೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರದಿಂದ ದೂರವಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪವೇ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಶ್ರೀಮಂತ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಪ್ರತಿದಿನ ಎದುರಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿದೆ - ನಾವು ರುಚಿಕರವಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬೇಯಿಸಲು ಒಲೆಗೆ ಹೋದಾಗ, ಅಥವಾ ಸ್ಯಾಂಡ್ವಿಚ್ನೊಂದಿಗೆ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಕಾಫಿ ಕುಡಿಯಲು ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಸಂಜೆ ಬಿಯರ್ ಕುಡಿಯಲು. ಇದು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಇದು ಈ ವರ್ಷ 100 ವರ್ಷ ಹಳೆಯದು. ಫ್ರಾನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ನ್ಯಾನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುವ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಚಾರ ಸಂಕಿರಣವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅವರು ಯೋಜಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಅಂತಹ ಗೌರವಗಳು ಏಕೆ? ಅವಳು ಏಕೆ ತುಂಬಾ ಗಮನಾರ್ಹಳು? ಹೌದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸರ್ವತ್ರ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಚಿರಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದಾಗಿ ಮಣ್ಣಿನ ಹ್ಯೂಮಸ್, ಕಲ್ಲಿದ್ದಲು, ಪೀಟ್, ಸಪ್ರೊಪೆಲ್, ಚಿಕಿತ್ಸಕ ಮಣ್ಣಿನ ರಚನೆಯು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ - ಹೊಸದಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಕಾಫಿ, ಬೇಯಿಸಿದ ಬ್ರೆಡ್ ಮತ್ತು ಹುರಿದ ಮಾಂಸದ ಮರೆಯಲಾಗದ ಸುವಾಸನೆಯ ಬಗ್ಗೆ, ಲೋಫ್ ಮತ್ತು ಚಾಪ್ನಲ್ಲಿ ಗೋಲ್ಡನ್ ಬ್ರೌನ್ ಕ್ರಸ್ಟ್ ಬಗ್ಗೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅದ್ಭುತ ರುಚಿಯ ಬಗ್ಗೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲವೂ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲ ಕೊಚ್ಚು ಮತ್ತು ಕ್ರಾಂತಿ

ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಜೀವನವನ್ನು ಬೇಯಿಸದೆ ಮತ್ತು ಹುರಿಯದೆ, ಕುದಿಸದೆ ಮತ್ತು ಬೇಯಿಸದೆ ಬೇಯಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದರೂ ಇತರ ಎಲ್ಲಾ ಜೀವಿಗಳು ಆಹಾರದ ಶಾಖ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಸಿನಾಂತ್ರೋಪ್‌ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಗಳಿವೆ ( ಹೋಮೋ ಎರೆಕ್ಟಸ್ ಪೆಕಿನೆನ್ಸಿಸ್) ಬಳಸಿದ ಬೆಂಕಿ, ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ಹೋಮೋ ಸೇಪಿಯನ್ಸ್ಬೆಂಕಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಯಿಸಿ, ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಹುಟ್ಟಿನಿಂದಲೇ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹುರಿದ ಮತ್ತು ಬೇಯಿಸಿದ ಪ್ರೀತಿ ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ರೂಪುಗೊಂಡಿತು. ಆದರೆ ಆದಿಮಾನವನಿಗೆ ಆಹಾರವನ್ನು ಬೆಂಕಿಗೆ ಹಾಕಿ ನಂತರ ತಿನ್ನುವಂತೆ ಮಾಡಿದ್ದು ಯಾವುದು? ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಆಹಾರವನ್ನು ಏಕೆ ತಿನ್ನಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು?

ಅದು ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಸಂಭವಿಸಿತು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಯುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಕಚ್ಚಾ ಮಾಂಸವು ಬೆಂಕಿಗೆ ಸಿಲುಕಿತು, ಹುರಿದ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರು ತಮ್ಮ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಮಳಯುಕ್ತ ತುಂಡುಗಳನ್ನು ಹಾಕುವುದನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಉಪ್ಪು, ಕೆಚಪ್ ಮತ್ತು ಮಸಾಲೆಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಕರಿದ ತುಂಡು ಕಚ್ಚಾಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರುಚಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಲ್ಲದವರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ವಿಕಾಸದ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಯಾವುದು ಟೇಸ್ಟಿ ಆಗಿರಬೇಕು, ಅದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳು ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಈ ಹೆಚ್ಚುವರಿವು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರಿಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಲಿಲ್ಲ). ಹುರಿದ ಆಹಾರ ಏಕೆ ರುಚಿಕರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಕ್ಷುಲ್ಲಕವಲ್ಲದ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಬಹುಶಃ ಬೇಯಿಸಿದ ಆಹಾರವು ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮೊಗ್ಗುಗಳು ಅದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಬೇಯಿಸಿದ ಆಹಾರವನ್ನು ಪವಿತ್ರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಯಿತು, "ಬೆಂಕಿಯಿಂದ ಪವಿತ್ರಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ", ಏಕೆಂದರೆ ತ್ಯಾಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಆಹಾರವನ್ನು ಬೆಂಕಿಯಲ್ಲಿ ಸುಟ್ಟುಹಾಕಿದಾಗ, ಅದರ ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಗೆ ರೂಪದಲ್ಲಿ ದೇವರುಗಳಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ನೀಡಲಾಯಿತು.

ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತುತ ದೊಡ್ಡ ಮಂಗಗಳು ಫ್ರೈ ಮತ್ತು ಮೇಲೇರಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನ ಮಾನವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾದ ರಿಚರ್ಡ್ ರನ್‌ಹ್ಯಾಮ್ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಪ್ಲಾಂಕ್ ಇನ್‌ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಫಾರ್ ಎವಲ್ಯೂಷನರಿ ಆಂಥ್ರೋಪಾಲಜಿಯ ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ ವೊಬರ್ ಅವರು ಚಿಂಪಾಂಜಿಗಳು, ಬೊನೊಬೊಸ್, ಗೊರಿಲ್ಲಾಗಳು ಮತ್ತು ಒರಾಂಗುಟನ್‌ಗಳು ಹಸಿ ಮಾಂಸ, ಕ್ಯಾರೆಟ್ ಅಥವಾ ಸಿಹಿ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳಿಗಿಂತ ಬೇಯಿಸಿದ ಆಹಾರವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ. ಇಲ್ಲಿ ವಿಷಯ ಏನು - ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೃದುತ್ವದಲ್ಲಿ, ಅದರ ಉತ್ತಮ ಜೀರ್ಣಸಾಧ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಅದರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರುಚಿ - ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳು "ಮಾನವ" ಆಹಾರವನ್ನು ತಿನ್ನಲು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತವೆ.

ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಬೆಂಕಿ, ಹುರಿಯಲು ಪ್ಯಾನ್ಗಳು, ಓರೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಡಕೆಗಳು ಅಡುಗೆಯವರು ಮತ್ತು ಗೃಹಿಣಿಯರ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ರುಚಿಕರವಾದ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಆಹಾರವು ಅತ್ಯಂತ ಒಳ್ಳೆ ಸಂತೋಷಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಜೆರೋಮ್ ಕೆ. ಜೆರೋಮ್ ಬರೆದಂತೆ, "ಒಳ್ಳೆಯ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯು ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತುಂಬಿದ ಹೊಟ್ಟೆಯು ಅದೇ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ."

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಅಡುಗೆ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ, ಜಾಗತಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದೆ. ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಸಿದ್ಧಾಂತವಿದೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಆಹಾರದ ಶಾಖ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯು ಮಾನವಜನ್ಯ ಕ್ರಾಂತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಮನುಷ್ಯನ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿತು. ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರು ಸರ್ವಭಕ್ಷಕರಾಗಿದ್ದರು. ಇದು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾದ ವಿಕಸನೀಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ಸೇವಿಸುವ ವಿವಿಧ ಆಹಾರಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಇದು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿತ್ತು: ಕಚ್ಚಾ ಒರಟುಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಜೀರ್ಣವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ತಿನ್ನಬೇಕು, ಆಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು. ಚಿಂಪಾಂಜಿ ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಆಹಾರ ಸೇವನೆಗಾಗಿ ಕಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ಗಂಟೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ್ದಾರೆ (ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಾರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ). ಆಹಾರದ ಉಷ್ಣ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯು ಜೀರ್ಣಕ್ರಿಯೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರಿಗೆ ಉಚಿತ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡಿತು, ಅದು ಪ್ರತಿಫಲನ, ಪ್ರಪಂಚದ ಜ್ಞಾನ, ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳ ರಚನೆಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. . ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಡುಗೆ ನೀಡಿದೆ ಹೋಮೋ ಸೇಪಿಯನ್ಸ್ನಿಜವಾದ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಜೀವಿಯಾಗಲು ಅವಕಾಶ.

ಸಕ್ಕರೆಗಳು, ಕೊಬ್ಬುಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು ಹುರಿಯಲು ಪ್ಯಾನ್ನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ

ಲಾಲಾರಸವು ಹರಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಮಾಂಸ ಅಥವಾ ತಾಜಾ ಬ್ರೆಡ್ನ ರೊಟ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಗರಿಗರಿಯಾದ ಗೋಲ್ಡನ್ ಕ್ರಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರ. ಹುರಿದ ಆಹಾರ ಏಕೆ ತುಂಬಾ ರುಚಿಕರ ಮತ್ತು ನೋಡಲು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ?

ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಆಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಸಾವಯವ ಪದಾರ್ಥಗಳ ಭಾಗವಾಗಿದೆ: ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್ಗಳು, ಕೊಬ್ಬುಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು. ಈ ವಸ್ತುಗಳ ಜೈವಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ನಾನು ವಾಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನದ ಓದುಗರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ವಸ್ತುಗಳ ರಾಸಾಯನಿಕ ರಚನೆಯ ಕೆಲವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ. ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್‌ಗಳು, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪಾಲಿಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿ ಆಲ್ಡಿಹೈಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಾಲಿಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿ ಕೀಟೋನ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೂತ್ರದೊಂದಿಗೆ (CH 2 O) n, ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಲ್ ಗುಂಪುಗಳು -OH, ಆದರೆ ಕಾರ್ಬೋನಿಲ್ C=O ಅನ್ನು ಅವುಗಳ ಅಣುಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.

ನೈಸರ್ಗಿಕ ಕೊಬ್ಬಿನ ಅಣುಗಳು, ಟ್ರೈಗ್ಲಿಸರೈಡ್‌ಗಳು (ಗ್ಲಿಸರಾಲ್ ಮತ್ತು ಮೊನೊಬಾಸಿಕ್ ಕೊಬ್ಬಿನಾಮ್ಲಗಳ ಎಸ್ಟರ್‌ಗಳು) ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.

ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ, ಅವು ಪಾಲಿಮರ್ಗಳಾಗಿವೆ, ಇವುಗಳ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರೋಟೀನ್‌ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಮತ್ತು ಯಾವ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರೋಟೀನ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸುವ 20 ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ರಾಸಾಯನಿಕವಾಗಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ: ಲೈಸಿನ್, ಅರ್ಜಿನೈನ್, ಟ್ರಿಪ್ಟೊಫಾನ್ ಮತ್ತು ಹಿಸ್ಟಿಡಿನ್. ಅವುಗಳ ಅಣುಗಳು ಉಚಿತ ಅಮೈನೋ ಗುಂಪು (–NH 2), ಗ್ವಾನಿಡಿನ್ ಗುಂಪು (–C (NH 2) 2), ಇಂಡೋಲ್ ಮತ್ತು ಇಮಿಡಾಜೋಲ್ ಉಂಗುರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.

ಅವು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಗುಂಪುಗಳು, ಪ್ರೋಟೀನ್ ಅಣುವಿನ ಭಾಗವಾಗಿಯೂ ಸಹ, ಕಾರ್ಬೋಹೈಡ್ರೇಟ್‌ಗಳು, ಆಲ್ಡಿಹೈಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಲಿಪಿಡ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ (C=O) ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ. (ಇತರ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳಿಗೆ, ಆ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲ ಮುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಪಾಲಿಪೆಪ್ಟೈಡ್ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಟರ್ಮಿನಲ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಅಮೈನೋ ಗುಂಪು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ.) ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಶಾಖ, ಬೆಂಕಿ ಅಥವಾ ಒಲೆ. ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆಹಾರ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಕಂಡೆನ್ಸೇಶನ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಅಥವಾ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದರ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಇತಿಹಾಸವು ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ಕರೆಗಳ ಸಕ್ರಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಮೊದಲಿಗರು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾಗಿ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಇಂತಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು P. ಬ್ರಾಂಡೆಸ್ ಮತ್ತು C. ಸ್ಟೋಯರ್ 1896 ರಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿದರು, ಸಕ್ಕರೆಯನ್ನು ಅಮೋನಿಯದೊಂದಿಗೆ ಬಿಸಿಮಾಡಿದರು.

1912 ರಲ್ಲಿ, ಯುವ ಫ್ರೆಂಚ್ ವೈದ್ಯ ಮತ್ತು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಲೂಯಿಸ್ ಕ್ಯಾಮಿಲ್ಲೆ ಮಾಯರ್, ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಮತ್ತು ಆಹಾರದ ಸಕ್ಕರೆಗಳು, ಗ್ಲೂಕೋಸ್ ಮತ್ತು ಫ್ರಕ್ಟೋಸ್ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪಾಲಿಪೆಪ್ಟೈಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಪ್ರೇರಿತವಾಗಿದೆ. ಹಲವಾರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ, ಅವರು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ಕರೆ ಅಥವಾ ಗ್ಲಿಸರಾಲ್ನ ಜಲೀಯ ದ್ರಾವಣಗಳನ್ನು ಕುದಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಹಳದಿ-ಕಂದು ಸಂಯುಕ್ತಗಳು ರೂಪುಗೊಂಡಿವೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೆಪ್ಟೈಡ್‌ಗಳೆಂದು ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಲು ಆತುರಪಟ್ಟರು " Compte Rendu de I "ಅಕಾಡೆಮಿ ಡೆಸ್ ಸೈನ್ಸಸ್". ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಶೋಧಕರು ವಾಸ್ತವವನ್ನು ಬಯಸಿದಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸಿತು - ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯ. ಯಾವುದೇ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಡೇಟಾವು ಈ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಊಹಾತ್ಮಕ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾಯಾರ್ ಅವರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ಗೆ, ಅವರು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದರು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ, 1913 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ರೂಪುಗೊಂಡ ಕಂದು ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಣ್ಣಿನ ಹ್ಯೂಮಿಕ್ ಪದಾರ್ಥಗಳ ನಡುವಿನ ದೊಡ್ಡ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು. ಇವು ಪೆಪ್ಟೈಡ್‌ಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದೋ.

ಈ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಬ್ಯಾಟನ್ ಅನ್ನು ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಸಸ್ಯ ಶರೀರಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಿಂದ ರಷ್ಯಾದ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಎತ್ತಿಕೊಂಡರು. ಮೈಯರ್ ನಂತರ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, 1914 ರಲ್ಲಿ, S. P. Kostychev ಮತ್ತು V. A. ಬ್ರಿಲಿಯಂಟ್ ಯೀಸ್ಟ್ ಕೋಶಗಳ ಸ್ವಯಂ ಜೀರ್ಣಕ್ರಿಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾದ ಯೀಸ್ಟ್ ಆಟೋಲೈಸೇಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು. ರಷ್ಯಾದ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು "ಹೊಸ ಸಾರಜನಕ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ" ರಚನೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು, ಇದು ಗ್ಲೂಕೋಸ್ ಅಥವಾ ಸುಕ್ರೋಸ್ ಅನ್ನು ಯೀಸ್ಟ್ ಆಟೊಲೈಸೇಟ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಿದಾಗ ದ್ರಾವಣವನ್ನು ಗಾಢ ಕಂದು ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆ ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಸಂಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರು, ಇದು ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪವಿಲ್ಲದೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ. ಕಿಣ್ವಗಳು.

ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಶೋಧಕರಲ್ಲಿ, ಮುಖ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಫ್ರೆಂಚ್ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಪಡೆದರು, ಅವರು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲದ ಅಮೈನೋ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ (-NH 2) ಸಕ್ಕರೆಯ ಕೀಟೋ ಗುಂಪಿನ (C \u003d O) ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಯಾಕ್ರೊಅಮೈನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. 1910 ರಿಂದ 1913 ರವರೆಗೆ, ಫ್ರೆಂಚ್ ವಿಜ್ಞಾನಿ ಸುಮಾರು 30 ವರದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು, ಇದು ಅವರ ಡಾಕ್ಟರೇಟ್ ಪ್ರಬಂಧದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ “ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಾವಯವ ವಸ್ತುಗಳ ಜೆನೆಸಿಸ್. ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ಮೇಲೆ ಗ್ಲಿಸರಾಲ್ ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆಗಳ ಕ್ರಿಯೆ.

ಆದರೆ, ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವಂತೆ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಅವರ ಆವಿಷ್ಕಾರವು ಅವರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಮನ್ನಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲಿಲ್ಲ. 1946 ರಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಮತ್ತು ಇಂದು ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಒಂದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಿಣ್ವಗಳ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದ್ರವ್ಯರಾಶಿಗೆ ಕಂದು ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಗುಂಪುಗಳು (ಸಕ್ಕರೆಗಳು, ಆಲ್ಡಿಹೈಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಕೊಬ್ಬಿನ ಭಾಗವಾಗಿ) ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಗುಂಪುಗಳು (ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು) ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತವೆ. ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಮೂಹವು ವಿವಿಧ ರಚನೆಗಳ ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಾಹಿತ್ಯದಲ್ಲಿ "ಗ್ಲೈಕೇಶನ್ ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಅಲಿಫ್ಯಾಟಿಕ್ ಆಲ್ಡಿಹೈಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೀಟೋನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇಮಿಡಾಜೋಲ್, ಪೈರೋಲ್ ಮತ್ತು ಪೈರಜಿನ್‌ನ ಹೆಟೆರೋಸೈಕ್ಲಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೂ ಸೇರಿವೆ. ಈ ವಸ್ತುಗಳು - ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಘನೀಕರಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು - ಶಾಖ ಚಿಕಿತ್ಸೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಣ್ಣ, ಪರಿಮಳ ಮತ್ತು ರುಚಿಯ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ. ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ತಾಪಮಾನದೊಂದಿಗೆ ವೇಗಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಡುಗೆ, ಹುರಿಯಲು ಮತ್ತು ಬೇಯಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.

ಮೆಲನಾಯ್ಡ್ಸ್: ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದು

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಹಾದುಹೋಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಬ್ರೆಡ್, ಹುರಿದ ಮೀನು, ಮಾಂಸ ಮತ್ತು ಒಣಗಿದ ಹಣ್ಣುಗಳ ಕಂದು ಬಣ್ಣದ ಛಾಯೆಯ ಮೇಲೆ ಗೋಲ್ಡನ್ ಬ್ರೌನ್ ಕ್ರಸ್ಟ್ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು. ಶಾಖ-ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಗಾಢ-ಬಣ್ಣದ ಉನ್ನತ-ಆಣ್ವಿಕ ಪದಾರ್ಥಗಳು ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳಿಂದ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ಗ್ರೀಕ್ "ಮೆಲನೋಸ್" ನಿಂದ, "ಕಪ್ಪು" ಎಂದರ್ಥ), ಇದು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ಗಳ ಬಣ್ಣವು ಕಪ್ಪು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೆಂಪು-ಕಂದು ಅಥವಾ ಗಾಢ ಕಂದು. ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳು ಹ್ಯೂಮಿಕ್ ಪದಾರ್ಥಗಳಂತೆಯೇ ಕಪ್ಪು ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ, ಬೆಂಕಿ ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಬಾಣಲೆಯಲ್ಲಿ ಹುರಿದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆ, ಒಲೆಯಲ್ಲಿ ಪೈ ಮತ್ತು ಹತಾಶವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಟ್ಟುಹೋದರೆ ಮಾತ್ರ. "ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ಸ್" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು 1897 ರಲ್ಲಿ O. ಸ್ಕಿಮಿಡೆಬರ್ಗ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು. (ಅಂದರೆ, "ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನ" ಒಮ್ಮೆ ಈಗಾಗಲೇ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ವಿಷಯವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ; 1980, ಸಂಖ್ಯೆ 3 ನೋಡಿ.)

ಕಾಫಿ, ಕೋಕೋ, ಬಿಯರ್, ಕ್ವಾಸ್, ಡೆಸರ್ಟ್ ವೈನ್, ಬ್ರೆಡ್, ಹುರಿದ ಮಾಂಸ ಮತ್ತು ಮೀನು... ಇದನ್ನೆಲ್ಲ ಕುಡಿದು ತಿನ್ನುವಾಗ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾದ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ ನಮ್ಮ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿವೆ. ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಸುಮಾರು 10 ಗ್ರಾಂ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವುಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ರಾಸಾಯನಿಕ ಸ್ವಭಾವದಿಂದ, ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ವಿವಿಧ ರಚನೆಗಳ ಅನಿಯಮಿತ ಪಾಲಿಮರ್‌ಗಳಾಗಿದ್ದು, ಹೆಟೆರೊಸೈಕ್ಲಿಕ್ ಮತ್ತು ಕ್ವಿನಾಯ್ಡ್ ರಚನೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ, 0.2 ರಿಂದ 100 ಸಾವಿರ ಡಾಲ್ಟನ್‌ಗಳ ಆಣ್ವಿಕ ತೂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳ ರಚನೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಪರಸ್ಪರ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ವಸ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ.

ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ಗಳ ರಚನೆಯು ಅನೇಕ ಆರೊಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಪದಾರ್ಥಗಳ ಗೋಚರಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ: ಫರ್ಫ್ಯೂರಲ್, ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಮೆಥೈಲ್ಫರ್ಫ್ಯೂರಲ್, ಅಸೆಟಾಲ್ಡಿಹೈಡ್, ಫಾರ್ಮಾಲ್ಡಿಹೈಡ್, ಐಸೊವಾಲೆರಿಕ್ ಅಲ್ಡಿಹೈಡ್, ಮೀಥೈಲ್ಗ್ಲೈಕ್ಸಲ್, ಡಯಾಸೆಟೈಲ್ ಮತ್ತು ಇತರರು. ಅವರು ಹೊಸದಾಗಿ ಬೇಯಿಸಿದ ಬ್ರೆಡ್, ಪಿಲಾಫ್, ಬಾರ್ಬೆಕ್ಯೂಗೆ ಮರೆಯಲಾಗದ, ಹಸಿವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಸುವಾಸನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. 1948 ರಲ್ಲಿ, ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಬಯೋಕೆಮಿಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದ ಸ್ಥಾಪಕ. A. N. Bakha V. L. Kretovich (ನಂತರ ರಷ್ಯನ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಆಫ್ ಸೈನ್ಸಸ್‌ನ ಸಂಬಂಧಿತ ಸದಸ್ಯ) ಮತ್ತು R. R. ಟೋಕರೆವಾ ಅವರು ಗ್ಲೂಕೋಸ್ ದ್ರಾವಣಗಳಲ್ಲಿ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ಲ್ಯುಸಿನ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಲೈನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ರೈ ಬ್ರೆಡ್ ಕ್ರಸ್ಟ್‌ನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಟೋನ್ಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ಲೈಸಿನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ - ಕ್ಯಾರಮೆಲ್ ಸುವಾಸನೆ. ಸುವಾಸನೆ ಮತ್ತು ಸುವಾಸನೆಯ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು ಅಲ್ಲ?

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯ ಪಾಕವಿಧಾನಗಳು ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಆಹಾರ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಡಾರ್ಕ್ ಬಿಯರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಶ್ರೀಮಂತ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಮೆಲನಾಯ್ಡ್ ಮಾಲ್ಟ್‌ಗೆ ನೀಡಬೇಕಿದೆ. ಮತ್ತು ಸುವಾಸನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುವಾಸನೆಗಳು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಬಣ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ರುಚಿ ವರ್ಧಕಗಳಾಗಿ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತ್ವರಿತ ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸುವಾಸನೆ ಮತ್ತು ಮಸಾಲೆಗಳು - ಅದೇ ಮೂಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದನದ ಮಾಂಸದ ಎಂಜೈಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಹೈಡ್ರೊಲೈಸೇಟ್ ಅನ್ನು ಮೈಕ್ರೊವೇವ್ ಒಣಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬ್ರೈಸ್ಡ್ ಬ್ರಿಸ್ಕೆಟ್ ಫ್ಲೇವರ್ಡ್ ಡಯೆಟರಿ ಸಪ್ಲಿಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಾಲಿಗೆಯ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ - ಈ ವಸ್ತುಗಳು ಅಪಾಯಕಾರಿಯೇ? ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಮಾತ್ರ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ: ಹುರಿದ ತಿನ್ನಬೇಡಿ, ಹುರಿದ ಕ್ರಸ್ಟ್ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಸಿನೋಜೆನಿಕ್ ಕಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ.

ಇಂದು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಾಹಿತ್ಯವು ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದೆ - ಉತ್ಕರ್ಷಣ ನಿರೋಧಕ, ಆಂಟಿಮೈಕ್ರೊಬಿಯಲ್, ಇಮ್ಯುನೊಮಾಡ್ಯುಲೇಟರಿ, ಜೊತೆಗೆ ಹೆವಿ ಮೆಟಲ್ ಅಯಾನುಗಳನ್ನು ಬಂಧಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ, ಬೇಯಿಸಿದ ಮಾಂಸದ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಕರ್ಷಣ ನಿರೋಧಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು 1961 ರಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು. ನಂತರ ಬೇಯಿಸಿದ ಮಾಂಸವು ಲಿಪಿಡ್ ಪೆರಾಕ್ಸಿಡೇಶನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಡುಗೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗೋಮಾಂಸದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಲ್ಟೋಲ್ಗಳು ಪ್ರತಿರೋಧಕಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಇಂದು, ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಉತ್ಕರ್ಷಣ ನಿರೋಧಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈ ವಸ್ತುಗಳ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಹೆಟೆರೊಸೈಕ್ಲಿಕ್ ಮತ್ತು ಕ್ವಿನಾಯ್ಡ್ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತ ಡಬಲ್ ಬಾಂಡ್‌ಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ಇದು ಸ್ವತಂತ್ರ ರಾಡಿಕಲ್ಗಳನ್ನು ತಟಸ್ಥಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಲೋಹಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಈ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ದೇಹಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಬ್ಬಿಣವನ್ನು ಬಂಧಿಸುವ ಮೂಲಕ (Fe 2+), ಬಲವಾದ ಆಕ್ಸಿಡೈಸಿಂಗ್ ಏಜೆಂಟ್ ಮತ್ತು ವಿಧ್ವಂಸಕ - ಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಲ್ ರಾಡಿಕಲ್ (HO ∙) ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ದೇಹದಲ್ಲಿ ಹೈಡ್ರೋಜನ್ ಪೆರಾಕ್ಸೈಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಮೆಲನಾಯ್ಡ್ಗಳು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಪೆರಾಕ್ಸಿಲ್ ಲಿಪಿಡ್ ರಾಡಿಕಲ್ಗಳನ್ನು (ROO ∙) ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಆಂಟಿಮೈಕ್ರೊಬಿಯಲ್ ಚಟುವಟಿಕೆ. ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಪ್ರಕಟವಾದ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯ» (ಉಲ್ಲಾ ಮುಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು. « ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯ"., 2011, ಸಂಪುಟ. 2, 265-272) ಕಾಫಿ ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್‌ಗಳ ಆಂಟಿಮೈಕ್ರೊಬಿಯಲ್ ಪರಿಣಾಮವು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೈಡ್ರೋಜನ್ ಪೆರಾಕ್ಸೈಡ್ (H 2 O 2) ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಇದು ಬ್ಯಾಕ್ಟೀರಿಯಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಸ್ಚೆರಿಚಿಯಾ ಕೋಲಿಮತ್ತು ಲಿಸ್ಟೇರಿಯಾ ಇನೋಕುವಾ.

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಫಿ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಮೇಲಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಗ್ಲುಟಾಥಿಯೋನ್-ಎಸ್-ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಫರೇಸ್ ಕುಟುಂಬದ ಕಿಣ್ವಗಳ ಸಂಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ವಿವಿಧ ಕ್ಸೆನೋಬಯಾಟಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ತಟಸ್ಥಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ (ಸೊಮೊಜಾ ವಿ. ಮತ್ತು ಇತರರು. " ಆಣ್ವಿಕ ಪೋಷಣೆ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ಸಂಶೋಧನೆ". 2005, 49, 663–672). ಮತ್ತು ಕೊರಿಯಾ, ಜಪಾನ್ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನಿಯ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಗುಂಪು ಇಲಿಗಳ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಹುರಿದ ಕಾಫಿ ಬೀಜಗಳ ಸುವಾಸನೆಯು (ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶ) ಕೆಲವು ಜೀನ್‌ಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಅದು ನಿದ್ರಾಹೀನತೆಯಿಂದ ಒತ್ತಡದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕಾಫಿಯ ವಾಸನೆಯಿಂದ ಎಚ್ಚರಗೊಳ್ಳುವುದು ಮೆದುಳಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆಳಿಗ್ಗೆಯಿಂದ ಸಂಜೆಯವರೆಗೆ ಕಾಫಿ ಕುಡಿಯಬೇಕು ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಹೆಲ್ತ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ರಿಸರ್ಚ್ ಸೆಂಟರ್ (ಜಪಾನ್) ನ ಸಂಶೋಧನಾ ನಾಯಕ ನರವಿಜ್ಞಾನಿ ಯೋಶಿನೋರಿ ಮಸುವೊ ಅವರು ಕಾಫಿಯನ್ನು ಕುಡಿಯುವ ಬದಲು ಸರಳವಾಗಿ ವಾಸನೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ (ಹಾನ್-ಸಿಯೋಕ್ ಸಿಯೋ ಮತ್ತು ಇತರರು. ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಅಗ್ರಿಕಲ್ಚರಲ್ ಅಂಡ್ ಫುಡ್ ಕೆಮಿಸ್ಟ್ರಿ". 2008, 56(12), 4665–4673).

ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದಾಗಿ, ಅವರು ಅಡುಗೆ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಈ ವಸ್ತುಗಳ ಗುಣಪಡಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅನಾದಿ ಕಾಲದಿಂದಲೂ ಜಾನಪದ ಔಷಧದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೈ ಕಿವಿಗಳ ಕಷಾಯವನ್ನು ಉಸಿರಾಟದ ಕಾಯಿಲೆಗಳಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಎಮೋಲಿಯಂಟ್ ಆಗಿ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಬಾರ್ಲಿ ಮಾಲ್ಟ್ನ ಪೌಲ್ಟಿಸ್ಗಳನ್ನು ಚರ್ಮ ಮತ್ತು ಮೂಲವ್ಯಾಧಿಗಳ ಉರಿಯೂತಕ್ಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ; ಬಾರ್ಲಿ ಧಾನ್ಯದ ಕಷಾಯವು ಜಠರಗರುಳಿನ ಪ್ರದೇಶ, ಮೂತ್ರಪಿಂಡಗಳು, ಮೂತ್ರನಾಳ ಮತ್ತು ಚಯಾಪಚಯ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳ ಕಾಯಿಲೆಗಳಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. 19 ನೇ ಶತಮಾನದ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ, ಆಸ್ಪತ್ರೆ ಕ್ವಾಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಇತ್ತು, ಇದು ತನ್ನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗಾಯದಿಂದ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸೈನಿಕನ ಆಹಾರದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, "ರಷ್ಯನ್ ಕ್ವಾಸ್ ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಉಳಿಸಿದೆ" ಎಂಬ ಮಾತು ಇಲ್ಲಿಂದ ಬಂದಿದೆ.

ಇಂದಿನ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? ಚರ್ಮದ ಕಾಯಿಲೆಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆಗಾಗಿ ಬಾಹ್ಯ ನಂಜುನಿರೋಧಕ - "ಮಿಟ್ರೋಶಿನ್ ದ್ರವ" - ಓಟ್ಸ್, ಗೋಧಿ ಮತ್ತು ರೈಗಳ ಶಾಖ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಿಂದ ಪಡೆದ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯಾಗಿದೆ. ಗೋಧಿ ಸೂಕ್ಷ್ಮಾಣುಗಳಿಂದ ದಪ್ಪ ಸಾರವಾದ ಚೋಲೆಫ್ (ಫೆಕೋಲಿನ್) ಎಂಬ ಔಷಧಿಯನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ಸ್ನಾಯುಕ್ಷಯತೆಯ ರೋಗಿಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಅನುಮೋದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬೆಲಾರಸ್ ಗಣರಾಜ್ಯದ ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಆಫ್ ಸೈನ್ಸಸ್‌ನ ಪ್ರಾಣಿ ಸಂಗೋಪನೆಗಾಗಿ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೇಂದ್ರವು ಫೀಡ್ ಉತ್ಕರ್ಷಣ ನಿರೋಧಕ ಸಂಯೋಜಕ ಎಕೋಲಿನ್ -1 ನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದೆ, ಇದು ಮಾಲ್ಟ್ ಮೊಗ್ಗುಗಳು ಮತ್ತು ಪೀಟ್‌ನ ಹೈಡ್ರೊಲೈಸೇಟ್‌ಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಸ್ಟಾವ್ರೊಪೋಲ್ ಪಾಲಿಟೆಕ್ನಿಕ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ನಲ್ಲಿ, "PV" ಔಷಧವನ್ನು ಡೈರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ತ್ಯಾಜ್ಯದಿಂದ ತಯಾರಿಸಲಾಯಿತು, ಇದನ್ನು ಬೆಳೆ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪಶುಸಂಗೋಪನೆಯಲ್ಲಿ ಜೈವಿಕ ಉತ್ತೇಜಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಕ ಬಳಕೆಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಬ್ಯಾಚ್ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ನಾವು ತಿನ್ನುವ ಮೆಲನಾಯ್ಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಅವರು, ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ, ಜೀರ್ಣಕಾರಿ ಕಿಣ್ವಗಳಿಂದ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ವಿಭಜನೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜಠರಗರುಳಿನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೀರಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ಮೈನಸ್ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ? ಆತುರ ಬೇಡ. ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ಗಳು ಆಹಾರದ ಫೈಬರ್ನಂತೆಯೇ ಅದೇ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಜೀರ್ಣಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೈಫಿಡೋಬ್ಯಾಕ್ಟೀರಿಯಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಅವು ಪ್ರಿಬಯಾಟಿಕ್ಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ಪ್ಲಸ್ ಆಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ಕಾರ್ಸಿನೋಜೆನ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ? ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಷಕಾರಿ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಸಿನೋಜೆನಿಕ್ ವಸ್ತುಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 180 ° C ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಯಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಹುರಿಯುವಾಗ ಅಕ್ರಿಲಾಮೈಡ್ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ಉಷ್ಣವಾಗಿ ಕೊಳೆಯಲ್ಪಟ್ಟಾಗ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ ಬೇಯಿಸಬಾರದು. ಆದರೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ: ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಕ್ರಿಲಾಮೈಡ್ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿಷವನ್ನು ಬಂಧಿಸುವಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಿಣ್ವಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಣ್ವಿಕ ತೂಕದ ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಸಿನೋಜೆನಿಕ್ ಎನ್-ನೈಟ್ರೋಸಮೈನ್‌ಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ (ಕ್ಯಾಟೊ ಎಚ್. ಮತ್ತು ಇತರರು "ಕೃಷಿ ಮತ್ತು ಜೈವಿಕ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ". 1987, ಸಂಪುಟ. 51 (5), ಪುಟಗಳು. 1333-1338) .

ಸಹಜವಾಗಿ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳ ಜೈವಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಮೈನಸಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಲೈಸಿನ್, ಥ್ರೆಯೋನೈನ್, ಅರ್ಜಿನೈನ್ ಮತ್ತು ಮೆಥಿಯೋನಿನ್, ದೇಹದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೊರತೆಯಿರುವ ಸಕ್ಕರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದ ನಂತರ, ಜೀರ್ಣಕಾರಿ ಕಿಣ್ವಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಜೀರ್ಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ನೀವು ನೋಡಿ, ಹಸಿವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ನೋಟ, ಪರಿಮಳ ಮತ್ತು ಆಹಾರದ ರುಚಿಗಾಗಿ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈ ಅಂಶಗಳಿಲ್ಲದೆ, I.P. ಪಾವ್ಲೋವ್ ಪ್ರಕಾರ, ಆಹಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜೀರ್ಣಕ್ರಿಯೆ ಅಸಾಧ್ಯ. ಆಹಾರವು ರುಚಿಕರವಾಗಿರಬೇಕು!

ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಹಾನಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಒಂದು ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ವಿವರಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ. ಇಂದು, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ವೇಗವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿರೋಧಕಗಳು ಕಂಡುಬಂದಿವೆ, ಮಾಧ್ಯಮದ ಪಿಹೆಚ್, ತಾಪಮಾನ, ಆರ್ದ್ರತೆ, ಘಟಕಗಳ ಅನುಪಾತವು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕೋರ್ಸ್ ಮತ್ತು ರೂಪುಗೊಂಡ ಪದಾರ್ಥಗಳ ವರ್ಣಪಟಲದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಹಾರ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪಾಕಶಾಲೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ದೇಹಕ್ಕೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ.

ಟ್ಯಾನ್, ಕ್ರಿಪ್ಟೋಗ್ರಫಿ ಮತ್ತು ಹೆಣದ

ನಾವು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಡುಗೆಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಸ್ವಯಂ-ಟ್ಯಾನಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ (ಕೆನೆಯಿಂದ ಹೊದಿಸಿ ಮತ್ತು ಸೂರ್ಯನಿಲ್ಲದೆ ಕಂದು ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದರೆ), ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಮೇಲೆ ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಸ್ವಯಂ-ಟ್ಯಾನಿಂಗ್‌ನ ಸಕ್ರಿಯ ತತ್ವವೆಂದರೆ ಡೈಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಯಾಸೆಟೋನ್, ಇದನ್ನು ಸಕ್ಕರೆ ಬೀಟ್ ಮತ್ತು ಕಬ್ಬಿನಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಗ್ಲಿಸರಾಲ್‌ನ ಹುದುಗುವಿಕೆ. ಡೈಹೈಡ್ರಾಕ್ಸಿಯಾಸೆಟೋನ್ ಅಥವಾ ಅದರ ವ್ಯುತ್ಪನ್ನ ಎರಿಥ್ರುಲೋಸ್ ಚರ್ಮದ ಕೆರಾಟಿನ್ ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳ ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಚರ್ಮದ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯವನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ - ಮೆಲನಿನ್. ಕೆಲವೇ ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ಗಳು ರೂಪುಗೊಂಡಂತೆ, ಚರ್ಮವು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಕಂದು ಬಣ್ಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೇಹದಾರ್ಢ್ಯಕಾರರು ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಶನ್ ಮಾದರಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಸುಂದರವಾದ ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಸನ್ಬ್ಯಾಟಿಂಗ್ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಸ್ವಯಂ-ಟ್ಯಾನಿಂಗ್ ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯಾಗದಂತೆ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಕಂದು ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿಜವಲ್ಲ. ಸ್ವಯಂ-ಟ್ಯಾನಿಂಗ್ ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮೆಲನಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳಂತೆ UV ವಿಕಿರಣದಿಂದ ಚರ್ಮವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ತೊಂದರೆಯಾಗಿದೆ, ಬೇರೆ ಯಾವುದೋ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ಮೆಲನಾಯ್ಡಿನ್‌ಗಳು ದ್ಯುತಿಸಂವೇದಿಕಾರಕಗಳಾಗಿವೆ; ಬೆಳಕನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವು ರಾಸಾಯನಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಸೂಪರ್ಆಕ್ಸೈಡ್ ರಾಡಿಕಲ್ ಅಯಾನು (O2 ∙–) ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳಿಂದ ಮುಚ್ಚಿದ ಚರ್ಮವು ಸೂರ್ಯನ ಬೆಳಕಿನ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸೂರ್ಯನ ಬೆಳಕಿಗೆ 40 ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ, ಅಂತಹ ಚರ್ಮವು ಸಂಸ್ಕರಿಸದ ಚರ್ಮಕ್ಕಿಂತ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವತಂತ್ರ ರಾಡಿಕಲ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ Maillard ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಹಳೆಯ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಆಗಿದೆ. ಮಿಖಾಯಿಲ್ ಜೊಶ್ಚೆಂಕೊ ಅವರ ಮಕ್ಕಳ ಕಥೆಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ "ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಇಂಕ್ವೆಲ್ಗಳನ್ನು ತಿನ್ನಬಹುದು" ವಿ.ಐ. ಲೆನಿನ್, ಕಾವಲುಗಾರರನ್ನು ಮೀರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಲಿನೊಂದಿಗೆ ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ಪಠ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆದರು? ಹಾಲು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಅದೃಶ್ಯ (ಸಹಾನುಭೂತಿ) ಶಾಯಿಯಾಗಿದೆ. ಹಾಲಿನೊಂದಿಗೆ ಬರೆದ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಕಾಗದವನ್ನು ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಬಿಸಿಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಇಸ್ತ್ರಿ ಮಾಡಿದರೆ ಸಾಕು. ಅದೃಶ್ಯ ಪಠ್ಯವು ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ, ಕಂದು ಬಣ್ಣದ್ದಾಗುತ್ತದೆ. ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಇದು ಏನು - ಹಾಲಿನ ಸಕ್ಕರೆ ಲ್ಯಾಕ್ಟೋಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹಾಲಿನ ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆ! ಮೂಲಕ, ಲಾಲಾರಸ, ಬೆವರು, ಈರುಳ್ಳಿ ರಸ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಂತಹ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಮತ್ತು ಅಮೈನ್ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಯಾವುದೇ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳು ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಶಾಯಿಯ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ.

ಇಟಾಲಿಯನ್ ನಗರವಾದ ಟುರಿನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಸೇಂಟ್ ಜಾನ್ ದಿ ಬ್ಯಾಪ್ಟಿಸ್ಟ್ ಕ್ಯಾಥೆಡ್ರಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಮತ್ತು ನಿಗೂಢ ಕ್ರಿಶ್ಚಿಯನ್ ಅವಶೇಷಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ - ಟ್ಯೂರಿನ್ನ ಶ್ರೌಡ್, ಲಿನಿನ್, ಇದರಲ್ಲಿ ದಂತಕಥೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಅರಿಮಥಿಯಾದ ಜೋಸೆಫ್ ಅವರ ದೇಹವನ್ನು ಸುತ್ತಿಕೊಂಡರು. ಯೇಸುಕ್ರಿಸ್ತನು ಶಿಲುಬೆಯಿಂದ ಕೆಳಗಿಳಿದ ನಂತರ. ಈ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅಜ್ಞಾತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಕ್ರಿಸ್ತನ ಮುಖ ಮತ್ತು ದೇಹವನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಲಾಯಿತು. ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಹಳದಿ-ಕಂದು ಬಣ್ಣದ ಮುದ್ರೆಯ ಗೋಚರಿಸುವಿಕೆಯ ಕಾರಣವು ಇಂದಿಗೂ ರಹಸ್ಯವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ (ನೋಡಿ: ವರ್ಕೋವ್ಸ್ಕಿ L. I. "ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನ", 1991, ಸಂಖ್ಯೆ 12; ಲೆವ್ಶೆಂಕೊ M. T. "ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನ", 2006, ಸಂಖ್ಯೆ 7). ರಾಸಾಯನಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾದ ಹಲವಾರು ಆವೃತ್ತಿಗಳಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಂದು ಬಣ್ಣವು ಒಳಗಿರುವ ನಾರುಗಳ ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಬಣ್ಣವಿಲ್ಲದೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಎಡವಟ್ಟಾಗಿದೆ. ನಾವು ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ.

ಲಾಸ್ ಅಲಾಮೋಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾದ ರೇಮಂಡ್ ರೋಜರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಿಲನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಅನ್ನಾ ಅರ್ನಾಲ್ಡಿ ಅವರು ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದಾಗಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ಗೆ ಬಣ್ಣ ಹಾಕುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮರುಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಈ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ, ಪ್ಲಿನಿ ದಿ ಎಲ್ಡರ್ 2000 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ವಿವರಿಸಿದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಲಿನಿನ್ ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಯಿತು. ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು, ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಸಕ್ಕರೆ ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಗುಂಪುಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸಕ್ಕರೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ? ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ ಎಳೆಗಳನ್ನು ಪಿಷ್ಟದಿಂದ ಲೇಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಹಾನಿಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸಪೋನಾರಿಯಾ ಅಫಿಷಿನಾಲಿಸ್ ಸಾರದಲ್ಲಿ ತೊಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ( ಸಪೋನಾರಿಯಾ ಅಫಿಷಿನಾಲಿಸ್), ಇದು ಸಪೋನಿನ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ - ಸರ್ಫ್ಯಾಕ್ಟಂಟ್ಗಳು. ಅವರು ಪಿಷ್ಟ ಪಾಲಿಸ್ಯಾಕರೈಡ್ ಅನ್ನು ಮೊನೊ- ಮತ್ತು ಆಲಿಗೋಸ್ಯಾಕರೈಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೈಡ್ರೊಲೈಜ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ: ಗ್ಯಾಲಕ್ಟೋಸ್, ಗ್ಲೂಕೋಸ್, ಅರಾಬಿನೋಸ್, ಕ್ಸೈಲೋಸ್, ಫ್ಯೂಕೋಸ್, ರಾಮ್ನೋಸ್ ಮತ್ತು ಗ್ಲುಕುರೋನಿಕ್ ಆಮ್ಲ. ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸೂರ್ಯನಲ್ಲಿ ಒಣಗಿಸಿದ್ದರಿಂದ, ತೊಳೆಯುವ ನೀರಿನಿಂದ ವಸ್ತುಗಳು ಫೈಬರ್ಗಳ ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿವೆ.

ವಿವರಿಸಿದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾಡಿದ ಅಂಗಾಂಶವು ಅಮೈನೊ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಕೊಳೆಯುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡಿದೆ - ಪುಟ್ರೆಸಿನ್ (1,4-ಡೈಮಿನೊಬ್ಯುಟೇನ್) ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಡವೆರಿನ್ (1,5-ಡೈಮಿನೋಪೆಂಟೇನ್). ಈ ಎರಡೂ ಪದಾರ್ಥಗಳನ್ನು "ಶವದ ಅನಿಲಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಸಾವಿನ ನಂತರ ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳ ವಿಭಜನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಲಿನಿನ್ ಬಟ್ಟೆಯ ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ, ಪಿಷ್ಟ ಜಲವಿಚ್ಛೇದನದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪುಟ್ರೆಸಿನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಡವೆರಿನ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಮೇಲ್ಮೈ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ರೋಜರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅರ್ನಾಲ್ಡಿ ಹೆಣದ ಮೇಲಿನ ಚಿತ್ರದ ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಮೂಲದ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಯನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಆ ಕಾಲದ ಲಿನಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ದೇಹವನ್ನು ಸುತ್ತಿದಾಗ ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.

ಜೀವನದ ತೊಟ್ಟಿಲುಗಳಲ್ಲಿ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್ಗಳು

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸುಲಭತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಭೂಮಿಯ ಮೇಲಿನ ಜೀವದ ಉದಯದ ಮುಂಜಾನೆ, ಪ್ರಿಬಯಾಟಿಕ್ ಜಲಗೋಳದಲ್ಲಿ, ಅಂದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾರುಗಳಲ್ಲಿ, ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ಕರೆಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆ (ಅಮೈನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಲ್ಡಿಹೈಡ್‌ಗಳು) ಎಂದು ಊಹಿಸಬಹುದು. ) ಸಕ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಸರ್ವತ್ರವಾಗಿತ್ತು. ಮತ್ತು ಇದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ಪಾಲಿಮರ್ಗಳ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ, ಅಜೈವಿಕವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ಆಧುನಿಕ ಸಹಕಿಣ್ವಗಳ ಮೂಲಮಾದರಿಯಾಗಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು 1969 ರಲ್ಲಿ D. ಕೆನ್ಯಾನ್ ಮತ್ತು G. ಸ್ಟೈನ್‌ಮನ್ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಈ ಊಹೆಯನ್ನು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ಸಂಯೋಜಿತ ಡಬಲ್ ಬಾಂಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಪಾಲಿಮರ್‌ಗಳಿಗೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನ್ ಸಾಗಣೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಸಸ್ ಜೀವಕೋಶಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಜೀವರಾಸಾಯನಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅನುಕರಿಸಬಹುದು: ಆಕ್ಸಿಡೋರೆಡಕ್ಟೇಸ್, ಹೈಡ್ರೋಲೇಸ್, ಸಿಂಥೇಸ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ಜೊತೆಗೆ, ಈ ಪಾಲಿಮರ್‌ಗಳು ಭಾರವಾದ ಲೋಹಗಳನ್ನು ಬಂಧಿಸಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ, ಇದು ಅನೇಕ ಕಿಣ್ವಗಳ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅಂತಹ ಪಾಲಿಮರ್ಗಳ ರಚನೆಯು ಮುಖ್ಯ ವಿಧದ ಜೀವರಾಸಾಯನಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. 1975 ರಲ್ಲಿ A. ನಿಸ್ಸೆನ್‌ಬಾಮ್, D. ಕೆನ್ಯಾನ್ ಮತ್ತು J. ಓರೊ ಅವರು ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್‌ಗಳು ಪ್ರೋಟೊಎಂಜೈಮ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಎಂದು ಊಹಿಸಿದರು, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ಮೊದಲು ಜೀವನದ ಮೂಲದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಬಯೋಕೆಮಿಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ. AN Bach RAS ನ ಲ್ಯಾಬೋರೇಟರಿ ಆಫ್ ಎವಲ್ಯೂಷನರಿ ಬಯೋಕೆಮಿಸ್ಟ್ರಿಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಪ್ರಿಬಯೋಲಾಜಿಕಲ್ ವಿಕಾಸದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಬನ್-ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ತೊಡಕಿನಲ್ಲಿ ಮೆಲನಾಯ್ಡಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಜೈವಿಕ ವಿಜ್ಞಾನದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ T. A. ಟೆಲಿಜಿನಾ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳು ವೇಗವರ್ಧಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅವರು ಅಲನೈನ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ಪೆಪ್ಟೈಡ್ ಬಂಧಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ವರ್ಣದ್ರವ್ಯಗಳನ್ನು ಸಿಲಿಕಾ ಜೆಲ್‌ಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೇರಳಾತೀತ ಬೆಳಕಿನಿಂದ ವಿಕಿರಣಗೊಂಡ ಸ್ಫಟಿಕ ಶಿಲೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಯಿತು, ಅದರ ಮೂಲಕ ಅಲನೈನ್ ದ್ರಾವಣವನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಡಿ-, ಟ್ರೈ- ಮತ್ತು ಟೆಟ್ರಾಲನೈನ್ ಪೆಪ್ಟೈಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಯಿತು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯು ಡಯಾಲನಿನ್ ಸಾಂದ್ರತೆಗಿಂತ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸದ ಸಿಲಿಕಾ ಜೆಲ್ನ ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲಾಯಿತು. ಈ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅಬಿಯೋಜೆನೆಸಿಸ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಜೈವಿಕ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಮೆಲನೊಯ್ಡಿನ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಸಸ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ.

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಒತ್ತಡ

ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಮಾನವ ದೇಹದಲ್ಲಿಯೂ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮೌನವಾಗಿದ್ದರೆ ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಕಥೆ ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ, ಈಗಾಗಲೇ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ರಷ್ಯಾದ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳಾದ P.A. Kostychev ಮತ್ತು V. A. ಬ್ರಿಲಿಯಂಟ್ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿದರು. ಮೈಲಾರ್ಡ್‌ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿ, 30-55 ° C ನಲ್ಲಿ ಸ್ಯಾಕರೊಮೈನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಇದು ಜೀವಕೋಶಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದರು. 1916 ರಲ್ಲಿ ಇಂಪೀರಿಯಲ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಆಫ್ ಸೈನ್ಸಸ್‌ನ ಇಜ್ವೆಸ್ಟಿಯಾದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಬರೆದದ್ದು ಇಲ್ಲಿದೆ: “ಹೀಗಾಗಿ, ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳು ಕಿಣ್ವಗಳ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪವಿಲ್ಲದೆ ಸಕ್ಕರೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ. (...) ಪ್ರಸ್ತುತ ವಿಜ್ಞಾನದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಶಾರೀರಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಇಂತಹ ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಿಯಂತ್ರಿತವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಕ್ಕರೆ ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಜೀವಂತ ಕೋಶಗಳ ಪ್ರೋಟೋಪ್ಲಾಸಂನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ವಸ್ತುಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯು ಅಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಮಾನವ ದೇಹದಲ್ಲಿಯೂ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೆಲವು ರೋಗಶಾಸ್ತ್ರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಈಗ ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈಗ ಸಂಶೋಧಕರ ಗಮನವು ಗ್ಲೈಕೇಶನ್ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ, ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಜೈವಿಕ ಸ್ಥೂಲ ಅಣುಗಳ ಕಿಣ್ವವಲ್ಲದ ಮಾರ್ಪಾಡು, ಲಿಪಿಡ್ ಪೆರಾಕ್ಸಿಡೇಶನ್ ಮತ್ತು ಮಧುಮೇಹದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗುವ ಸಕ್ರಿಯ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಸಂಯುಕ್ತಗಳು ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದಾಗ.

ವಯಸ್ಸಾದ ಅಥವಾ ಮಧುಮೇಹದೊಂದಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಸಕ್ರಿಯ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ಶೇಖರಣೆಯಿಂದಾಗಿ, ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಒತ್ತಡ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು ಬಳಲುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ, ಗ್ಲೈಕೇಟ್: ಹಿಮೋಗ್ಲೋಬಿನ್ಗಳು, ಅಲ್ಬುಮಿನ್ಗಳು, ಕಾಲಜನ್, ಸ್ಫಟಿಕಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಸಾಂದ್ರತೆಯ ಲಿಪೊಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳು. ಇದರ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎರಿಥ್ರೋಸೈಟ್ ಮೆಂಬರೇನ್ ಪ್ರೊಟೀನ್‌ಗಳ ಗ್ಲೈಕೇಶನ್ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು, ಹೆಚ್ಚು ಕಠಿಣವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅಂಗಾಂಶಗಳಿಗೆ ರಕ್ತ ಪೂರೈಕೆಯು ಹದಗೆಡುತ್ತದೆ. ಸ್ಫಟಿಕಗಳ ಗ್ಲೈಕೇಶನ್ ಕಾರಣ, ಮಸೂರವು ಮೋಡವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಣ್ಣಿನ ಪೊರೆಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದ ಪ್ರೋಟೀನ್‌ಗಳನ್ನು ನಾವು ಪತ್ತೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಅಂದರೆ ಅವು ಅಪಧಮನಿಕಾಠಿಣ್ಯ, ಮಧುಮೇಹ ಮೆಲ್ಲಿಟಸ್ ಮತ್ತು ನ್ಯೂರೋ ಡಿಜೆನೆರೆಟಿವ್ ಕಾಯಿಲೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕರ್‌ಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಇಂದು, ಗ್ಲೈಕೇಟೆಡ್ ಹಿಮೋಗ್ಲೋಬಿನ್ (HbA 1c) ನ ಒಂದು ಭಾಗವು ಮಧುಮೇಹ ಮತ್ತು ಹೃದಯರಕ್ತನಾಳದ ಕಾಯಿಲೆಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಜೀವರಾಸಾಯನಿಕ ಗುರುತುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. HbA 1c ನಲ್ಲಿ 1% ಇಳಿಕೆಯು ಮಧುಮೇಹದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ತೊಡಕುಗಳ ಅಪಾಯವನ್ನು 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಲ್ಲಿ, ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಬಯೋಕೆಮಿಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ. A. N. ಬ್ಯಾಚ್, ನಾವು ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಒತ್ತಡದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಮೀಥೈಲ್ಗ್ಲೈಕ್ಸಾಲ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯ ಕಾರ್ಬೊನಿಲ್ ಸಂಯುಕ್ತವಾಗಿ ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ. ಮೀಥೈಲ್ಗ್ಲೈಕ್ಸಲ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಲೈಸಿನ್‌ನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯು ಆಕ್ಸಿಡೀಕೃತ ಹಿಮೋಗ್ಲೋಬಿನ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ರಾಡಿಕಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅದು ಬದಲಾಯಿತು. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ನೈಟ್ರಿಕ್ ಆಕ್ಸೈಡ್ (NO) ಹೀಮ್ ಗುಂಪಿನ ಕಬ್ಬಿಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಹಿಮೋಗ್ಲೋಬಿನ್ನ ನೈಟ್ರೋಸೈಲೇಷನ್ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೈಟ್ರಿಜೆಮೊಗ್ಲೋಬಿನ್ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ರಕ್ತದಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಧುಮೇಹ ಹೊಂದಿರುವ ರೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ. ಅಂತಹ ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದ ಹಿಮೋಗ್ಲೋಬಿನ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಮೂಲಕ, ನೈಟ್ರಿಮಿಯೋಗ್ಲೋಬಿನ್ ರಚನೆಯಿಂದಾಗಿ, ಸೋಡಿಯಂ ನೈಟ್ರೈಟ್ (ಆಹಾರ ಸಂಯೋಜಕ E250) ನೊಂದಿಗೆ ಮಾಂಸವನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಸಾಸೇಜ್ ಅಥವಾ ಹ್ಯಾಮ್‌ನ ನೈಟ್ರೈಟ್ ಗ್ರೀನಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವಿಕೆಯು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. ಮಾಂಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹಸಿವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಗುಲಾಬಿ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಲು ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದ್ದರೂ (ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಹಾಳಾಗುವಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೀಮ್ ಗುಂಪಿನ ನಾಶದಿಂದ ಉಂಟಾದ ಹಸಿರೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ ಗೊಂದಲಕ್ಕೀಡಾಗಬಾರದು!).

ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮೆಲನೊಯಿಡಿನ್‌ಗಳ ಕಥೆಯು ಅಂತ್ಯಗೊಂಡಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬಹುಶಃ, ಕೊಜ್ಮಾ ಪ್ರುಟ್ಕೋವ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಇದು ಅಂತ್ಯದ ಆರಂಭವಾಗಿದೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಕೆಲವೇ ಸ್ಟ್ರೋಕ್‌ಗಳು ಮೈಲಾರ್ಡ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ "ಸರ್ವವ್ಯಾಪಕತೆಯನ್ನು" ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಮೈನೋ ಆಮ್ಲಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಓದುಗರಿಗೆ ಮೊದಲ ಕಲ್ಪನೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

[ಲಿಸಾ ಇವಾನ್ಸ್ ಏಳನೇ ಆವೃತ್ತಿಗೆ ಈ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಡಾ. ಇವಾನ್ಸ್ - ಸೈಕಾಲಜಿ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಭರವಸೆಕಾಲೇಜುಮನವೊಲಿಸುವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧಕ.]
ನಾಜಿ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ "ಜನರ ಶಿಕ್ಷಣ" ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಮಂತ್ರಿ ಗೋಬೆಲ್ಸ್ ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಪತ್ರಿಕಾ, ರೇಡಿಯೋ, ಕಲೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಿನೆಮಾದ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಅವರು ನಾಜಿಸಂನ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಜರ್ಮನ್ ಜನರ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಂಡರು. ಹಿಟ್ಲರ್ ಮುಖಪುಟದಿಂದ ಕವರ್ ವರೆಗೆ ಓದಿದ ಏಕೈಕ ಪತ್ರಿಕೆ ಡೆರ್strಯುmer- 500,000 ಪ್ರಸರಣದೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತ ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಜೂಲಿಯಸ್ ಸ್ಟ್ರೈಚರ್ ಪ್ರಕಟಿಸಿದ ಯೆಹೂದ್ಯ ವಿರೋಧಿ ಪತ್ರಿಕೆ. ಸ್ಟ್ರೈಚರ್ ಯೆಹೂದ್ಯ ವಿರೋಧಿ ಮಕ್ಕಳ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಗೊಬೆಲ್ಸ್‌ನಂತೆ, ನಾಜಿ ಪ್ರಚಾರ ಯಂತ್ರದ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾದ ಸಾಮೂಹಿಕ ರ್ಯಾಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು.
ಗೋಬೆಲ್ಸ್, ಸ್ಟ್ರೈಚರ್ ಮತ್ತು ಇತರ ನಾಜಿ ವಿಚಾರವಾದಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆ ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿತ್ತು? ನ್ಯೂರೆಂಬರ್ಗ್ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಮಿತ್ರರಾಷ್ಟ್ರಗಳಿಂದ ಅವರು ಆರೋಪಿಸಿದ್ದನ್ನು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ: "ಮಿಲಿಯನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಜನರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ವಿಷಪೂರಿತಗೊಳಿಸಿದರು" (ಬೈಟ್ವರ್ಕ್, 1976)? ಅನೇಕ ಜರ್ಮನ್ನರು ಯಹೂದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉರಿಯುವ ದ್ವೇಷವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡರು, ಆದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಅಲ್ಲ. ಯೆಹೂದ್ಯ ವಿರೋಧಿ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಿರುವವರು ಸರಳವಾಗಿ ಇದ್ದರು. ಉಳಿದವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ತುಂಬಾ ಅಸಡ್ಡೆ ಅಥವಾ ಭಯಭೀತರಾಗಿದ್ದರು, ಅವರು ಯಹೂದಿಗಳ ನಿರ್ನಾಮದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹಿಟ್ಲರ್ ಅನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಹ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲಿಲ್ಲ. ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರ ಸಹಭಾಗಿತ್ವವಿಲ್ಲದೆ, ಹತ್ಯಾಕಾಂಡವು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ (ಗೋಲ್ಡಗನ್, 1996).
<Речь обладает энергией. Слова не исчезают бесследно. То, что рождается звуком, вырастает в дела. Раввин ಅಬ್ರಾಮ್ ಹೆಸ್ಚೆಲ್, 1961>
ಆಧುನಿಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಚಾರ ಶಕ್ತಿಗಳಿವೆ. ಈ ಔಷಧವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ದೈಹಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ನಂತರ ಗಾಂಜಾ ಬಗ್ಗೆ ಯುವ ಪೀಳಿಗೆಯ ವರ್ತನೆಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿತು. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ 250,000 ಕಾಲೇಜು ಹೊಸಬರ UCLA ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ, 1978 ಮತ್ತು 1991 ರ ನಡುವೆ ಗಾಂಜಾ ಕಾನೂನುಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು 50% ರಿಂದ 21% ಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ (Dey et al., 1991; Sax et al., 2000). ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಯಮಿತವಾದ ಗಾಂಜಾ ಬಳಕೆ "ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ" ಎಂದು ನಂಬುವ ಅಮೇರಿಕನ್ ಹೈಸ್ಕೂಲ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು 1991 ರಲ್ಲಿ 35% ರಿಂದ 79% ಕ್ಕೆ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ (ಜಾನ್ಸ್ಟನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1996). ವರ್ತನೆಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ ನಡವಳಿಕೆಯೂ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. 1992 ರಲ್ಲಿ, ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಹಿಂದಿನ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಗಾಂಜಾವನ್ನು ಬಳಸಿದ ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು 37% ರಿಂದ 12% ಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಕೆನಡಾದ ಹದಿಹರೆಯದವರ ವರ್ತನೆಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಿವೆ: ಗಾಂಜಾ ಬಳಕೆದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ (ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1991). ನಂತರ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾಧ್ಯಮವು ರಚಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ "ಡ್ರಗ್-ಬಳಸುವ ಚಿತ್ರ" ದಿಂದಾಗಿ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಎರಡೂ ಬದಲಾದವು. 2000 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಮಾದಕವಸ್ತು ಕಾನೂನುಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿದ ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಅದರ ಹಿಂದಿನ ಅಂಕಿ 34% ಗೆ ಮರಳಿತು, ನಿಯಮಿತ ಗಾಂಜಾ ಬಳಕೆದಾರರು "ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ" ಎಂದು ನಂಬಿದ ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಕೇವಲ 57% ಕ್ಕೆ ಇಳಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣ ಅವರು ಮಾಸಿಕ ಬಳಸಿದ ಗಾಂಜಾ 23% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
<Фанатик - это человек, не способный изменить свое мнение и не желающий сменить тему. ವಿನ್ಸ್ಟನ್ ಚರ್ಚಿಲ್, 1954>
ರೋಗ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆ ಕೇಂದ್ರಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ 30 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಧೂಮಪಾನಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಸುಮಾರು 2 ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈಗ 26% ರಷ್ಟಿದೆ, ಇದು ಭಾಗಶಃ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಬಿಯರ್ ಸೇವನೆಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ದೂರವಿದ್ದ ಅಮೇರಿಕನ್ ಕಾಲೇಜಿನ ಹೊಸ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು 1981 ರಲ್ಲಿ 25% ರಿಂದ 1996 ರಲ್ಲಿ 47% ಕ್ಕೆ ಏರಿತು. ಕಳೆದ ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ, ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆಯ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಸಡ್ಡೆ ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಕುಡಿತವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತ್ಯಜಿಸಿದ ವಿದ್ಯಾವಂತ ವಯಸ್ಕರ ಶ್ರೇಣಿ. ಬಿಯರ್ ಮತ್ತು ಧೂಮಪಾನ.
<Помни: изменив свое мнение и последовав за тем, кто ведет к истине, ты останешься свободным человеком. ಮಾರ್ಕಸ್ ಆರೆಲಿಯಸ್, ರಿಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ಸ್, VIII. 16, 121-180>
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಪ್ರಚಾರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿವೆ. ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಧರಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸರ್ಕಾರವು ಕೈಗೊಂಡ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ-ಪ್ರಮಾಣದ ಪ್ರಯೋಗವು ಯಾವುದೇ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಲಿಲ್ಲ (7 ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ರಚಿಸಲಾದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು 6,400 ಮನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರೈಮ್-ಟೈಮ್ ಕೇಬಲ್ ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ 943 ಬಾರಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ). ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಪಾಲ್ ಸ್ಲೋವಿಕ್ ಅವರು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇದರ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು (ಸ್ಲೋವಿಕ್, 1985). ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಿಲ್ಲದ ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣವು ತಮ್ಮನ್ನು ಅವೇಧನೀಯ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಜನರ ದುರಹಂಕಾರವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಅವರು ಮುಂದುವರೆದರು. 100,000 ರಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣವು ಅಪಘಾತದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜವಾಗಿದ್ದರೂ, ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 50,000 ಪ್ರವಾಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಭಾವನೆಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅನೇಕರಿಗೆ ಕೇವಲ "ಅವೇಧನೀಯತೆಯ ಭ್ರಮೆ" ಆಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಬಹುದು.
(ಈ ರಸ್ತೆಬದಿಯ ಪೋಸ್ಟರ್ ಎಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ? ಏಕೆ? (ಪೋಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಕಾಂಡೋಮ್ ಇದೆ. ಪೋಸ್ಟರ್ ಪಠ್ಯ: ಏಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಎರಡನೇ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗ. ಸಣ್ಣ ಮುದ್ರಣ: ಎಲಿಜಬೆತ್ ಟೇಲರ್ ಏಡ್ಸ್ ಫೌಂಡೇಶನ್))
ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಚಾರ ಸುರಕ್ಷತಾ ಆಯೋಗದ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ, ಸ್ಲೋವಿಕ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು 12 ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ, ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್ ಧರಿಸದ ಜನರಿಗೆ ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರು. ಹಲವಾರು ನೂರು ಜನರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ನಂತರ, ಹಲವಾರು ಸಾವಿರ ಜನರು - ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ಮೂಲಕ - 6 ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದರು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಟಾಪ್ 3 ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪದೇ ಪದೇ ಬೇರೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಯ್ಯೋ! ಅವರು ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಸುರಕ್ಷಿತ ಸವಾರಿಯು ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳ "ನೋ-ಯೂಸ್ ಮೈಂಡ್‌ಸೆಟ್" ಅನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ, "ಯಾವುದೇ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಸ್ವಯಂಸೇವಕರಾಗಿರುವ ಅಮೆರಿಕನ್ನರ ಸಣ್ಣ ಗುಂಪಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಿಂತ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಚಾಲಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಸ್ಲೋವಿಕ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗೆ ಮಾಡು." ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಹಾದುಹೋಗುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ “ಸ್ಟ್ರಾಪ್ ಅಪ್, ಅಮೇರಿಕಾ!” ಅಭಿಯಾನದ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ.
{ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಸರ್ವತ್ರ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ.ನಾವು ಅದನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು "ಜ್ಞಾನೋದಯ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. (ಪೋಸ್ಟರ್ ಪಠ್ಯ: ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ. ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿ. ಕ್ರೋಗರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಿ))
ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ತೋರಿಸುವಂತೆ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಜನರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅನೈತಿಕ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉದಾತ್ತ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನಂಬಿಕೆಯು ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ ಅಥವಾ ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಲ್ಲ. ಮನವೊಲಿಸುವವನು ತನಗಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುವ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯ - ಇದು ಕೆಟ್ಟ ಅಥವಾ ಒಳ್ಳೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ತರುವ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು "ಪ್ರಚಾರ" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ, ಅದರ ಗುರಿ ಒಳ್ಳೆಯದು - "ಜ್ಞಾನೋದಯ". ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಶಿಕ್ಷಣವು ಕಡಿಮೆ ಬಲವಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸತ್ಯಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಜ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಂಬುವ ಜ್ಞಾನೋದಯ (ಲುಮ್ಸ್ಡೆನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1980).
<Идет ли речь о старых доктринах или о пропаганде чего-либо нового, - проглотить их и следовать им есть проявление слабости, все еще присущей человеческому разуму. ಷಾರ್ಲೆಟ್ ಪರ್ಕಿನ್ಸ್ ಗಿಲ್ಮನ್, ದಿ ವರ್ಕ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನ್, 1904>
ನಾವು ಎಲ್ಲಿಂದಲೋ ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು - ಅದು ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಜ್ಞಾನೋದಯ - ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಸರ್ವತ್ರವಾಗಿದೆ: ಇದು ರಾಜಕೀಯ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರಣಯದಲ್ಲಿ, ಪೋಷಕರಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ, ಧರ್ಮದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಾಂಗ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಕಾರಣವಾಗುವ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ? ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವವರು ಇತರರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ "ಶಿಕ್ಷಣ" ಮಾಡಲು ಏನು ಬೇಕು?
ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $400 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ನೀವು ಉನ್ನತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ (ಬ್ರೌನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1999). ಅಥವಾ ತನ್ನ ನೆರೆಯವರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತನ್ನ ಹಿಂಡಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಬೋಧಕನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಥವಾ ನೀವು ಶಕ್ತಿಯ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಶಿಶುಗಳಿಗೆ ಹಾಲುಣಿಸುವಿರಿ ಅಥವಾ ರಾಜಕಾರಣಿಗಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯು ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಮತ್ತು ಇತರ ಮನವೊಲಿಸುವವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಚ್ಚರಗೊಳಿಸಲು ಯಾವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಭೂವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸವೆತವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ: ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ನಿಯಂತ್ರಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಪರಿಣಾಮವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ದುರ್ಬಲ ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೈತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ (ಜಾನ್ಸನ್ & ಈಗ್ಲಿ, 1989; ಪೆಟ್ಟಿ & ಕ್ರೋಸ್ನಿಕ್, 1995). ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅಂತಹ ಅಂಶಗಳು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಅವರು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ.

ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು

ತಿಳಿದಿರುವ ಮನವೊಲಿಸುವ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು? ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಯಾವ ಅರಿವಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅವು ಯಾವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ?
ಯೇಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಕಾರ್ಲ್ ಹೊವ್ಲ್ಯಾಂಡ್, ಎರಡನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಯುಎಸ್ ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಆಫ್ ಡಿಫೆನ್ಸ್ನ ಮುಖ್ಯ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ತನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮನವೊಲಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಿಲಿಟರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು (ಹೋವ್ಲ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1949). ಸೈನ್ಯದ ಸ್ಥೈರ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ವಿಶೇಷ ತರಬೇತಿ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಐತಿಹಾಸಿಕ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಯುದ್ಧದ ಕಡೆಗೆ ನೇಮಕಾತಿ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು. ಯುದ್ಧವು ಮುಗಿದ ನಂತರ ಯೇಲ್‌ಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿದ ಅವರು, ಸಂದೇಶವು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದರು. ಸಂಶೋಧಕರು ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು, ಮನವೊಲಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ("ಸಂವಹನಕಾರ"), ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯ, ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರು.
ಅಂಜೂರದಿಂದ ಕೆಳಗಿನಂತೆ. 7.1, ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹಲವಾರು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಲೇಖಕರು ನಂಬಿದ್ದರು. ಈ ಹೊರಬರಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ; ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಸಂದೇಶವು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದರ್ಥ. ಯೇಲ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಗ್ರೂಪ್ಸ್ ಅಪ್ರೋಚ್ ಟು ಪರ್ಸುಯೇಷನ್ ​​ಅಸ್ ಅಂಡರ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅನುಕೂಲಕರಅವನಿಗೆ ಷರತ್ತುಗಳು.

ಅಕ್ಕಿ. 7.1. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸಲು, ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶವು ಹಲವಾರು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಬೇಕು.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಸಂದೇಶದ ಕಂಠಪಾಠವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸಿದ ಸ್ವಂತ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಕಂಠಪಾಠ. ( ಮೂಲ: W. J. ಮೆಕ್‌ಗುಯಿರ್. "ಆನ್ ಇನ್‌ಫಾರ್ಮೇಶನ್-ಪ್ರೊಸೆಸಿಂಗ್ ಮಾಡೆಲ್ ಆಫ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ಎಫೆಕ್ಟಿವ್‌ನೆಸ್", ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಿಹೇವಿಯರಲ್ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸಸ್, ಎಚ್. ಎಲ್. ಡೇವಿಸ್ ಮತ್ತು ಎ.ಜೆ. ಸಿಲ್ಕ್ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ, 1978)

1960, 1970 ಮತ್ತು 1980 ರ ಓಹಿಯೋ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಜನರು ಹೊಂದಿರುವ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಸಹ ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಸೂಚಿಸಿದರು. ಸಂದೇಶವು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಅನೇಕ ಮನವರಿಕೆಯಾಗದ ವಾದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂದೇಶವು ಬಲವಾದ ವಾದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಈ "ಅರಿವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ವಿಧಾನವು ನಮಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಲದಿಂದ ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ರಿಚರ್ಡ್ ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ, ಹಾಗೆಯೇ ಆಲಿಸ್ ಈಗಲಿ ಮತ್ತು ಶೆಲ್ಲಿ ಚೈಕೆನ್, ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂದೆ ಹೋದರು (ಪೆಟ್ಟಿ & ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ, 1986; ಪೆಟ್ಟಿ & ವೆಗೆನರ್, 1999). ನಂಬಿಕೆಗಳು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿವೆ ಎಂಬ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಅವರು ರಚಿಸಿದರು. ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯ ಸಾರವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ವಾದಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಅನುಕೂಲಕರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನ.ಈ ವಾದಗಳು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ ಮತ್ತು ಭಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಸಂದೇಶವು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರಾಕರಿಸಿದ ವಾದಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏನನ್ನೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಯೋಚಿಸುವ ಜನರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅವರತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಾದಗಳ ಬಲವು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ಒಲವು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಗಂಭೀರ ಪ್ರತಿಬಿಂಬದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಿದರೆ, ನಮಗೆ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನಮಗೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡದೇ ಇರಬಹುದು. ಅದರಲ್ಲಿರುವ ವಾದಗಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಬದಲು, ನಾವು ಹೋಗಬಹುದು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರ್ಗ- ಹೆಚ್ಚು ಚಿಂತನೆಯಿಲ್ಲದೆ "ಸಮ್ಮತಿಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ" ಚಿಹ್ನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಗಮನವು ವಿಚಲಿತವಾದಾಗ ಅಥವಾ ನಾವು ಯೋಚಿಸಲು ಒಲವು ತೋರದಿದ್ದಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವ ತೀರ್ಪುಗಳು ಮೂಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದವುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, "ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಬುಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಬೇಡಿ" ಎಂಬ ಗಾದೆಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ನಿರತರಾಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು "ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ಒಂದೇ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಡಿ" (ಹೋವರ್ಡ್, 1997) ಎಂಬ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. .
ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಫಲಕಗಳು ಮತ್ತು ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹಳ ಸೀಮಿತ ಅವಧಿಯವರೆಗೆ ಮಾತ್ರ ನೋಡಬಹುದಾದ ದೃಶ್ಯ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆಗಳಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯ, ಸಿಗರೇಟ್ ಮತ್ತು ಬಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತರ್ಕವನ್ನು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೃಶ್ಯ ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಧೂಮಪಾನಕ್ಕಾಗಿ ವಕಾಲತ್ತು ವಾದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬದಲು, ಸಿಗರೇಟ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಸೌಂದರ್ಯ ಮತ್ತು ಆನಂದದ ದೃಶ್ಯ ಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ತಂಪು ಪಾನೀಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿ ಹೇಳಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಕೋಕ್ ಅನ್ನು ಸಂತೋಷದ ಮೂಲವಾಗಿ ಮತ್ತು ಯುವಕರು, ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಹಿಮಕರಡಿಗಳ ಚಿತ್ರಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಪ್ರಥಮ ದರ್ಜೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆಗಳಿಂದ ಜನರನ್ನು ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುವ "ಚಿತ್ರವು ಏನೂ ಅಲ್ಲ, ಬಾಯಾರಿಕೆ ಎಲ್ಲವೂ" ಎಂಬ ಘೋಷಣೆಯಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರವು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾನೀಯವನ್ನು ಕುಡಿಯುವ ಪರವಾಗಿ ಗಂಭೀರವಾದ ವಾದಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಆಸಕ್ತ ಸಂದರ್ಶಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬಹುದು, ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಹಾಲಿವುಡ್ ತಾರೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ವೀಕೃತದಾರರು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದರಿಂದ ಅದು ಗಮನಿಸಲ್ಪಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು (Shavitt, 1990; Petty, Wheeler & Bizer, 2000).
<Чем сильнее связь изменения установок с обдумыванием сути этих изменений, тем заметнее сами изменения. ರಿಚರ್ಡ್ ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಡುವಾನ್ ವಿಗೆನರ್,1998>
(ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿನ ವಾದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಈ ಜಾಹೀರಾತು ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಾಯಿ ಮತ್ತು ಮಗು ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಸ್ತನ್ಯಪಾನವನ್ನು ಆನಂದಿಸಲು ಹೇಗೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. (2 ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ) : ಆನ್ ಎಡ, ಎದೆಹಾಲು, ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಕೊಂಬಿನೊಂದಿಗೆ; ಎರಡರಲ್ಲೂ, ತಾಯಿ ಸಂತೋಷದಿಂದ ನಗುತ್ತಾಳೆ, ಎರಡನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಸಂತೋಷದಿಂದ), ಇದು ಅವರ ಸಹಜ ಸಂಬಂಧದ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ. ( ಪೋಸ್ಟರ್ ಪಠ್ಯ: "ಯಾವುದೇ ಕೊಂಬು ಕೃತಕ ಆಹಾರವನ್ನು ಹಾಲುಣಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೋಲುವಂತೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ"))
ಜಾಹೀರಾತುದಾರ, ಬೋಧಕ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯು ಜನರು ತಮ್ಮ ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಂತರ - ಏನು ಬೇಕಾದರೂ ಆಗಬಹುದು. ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವರ ಕಾರ್ಯವು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿದೆಯೇ? ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ (ಪೆಟ್ಟಿ, ಹಾಗ್‌ಟ್ವೆಡ್ಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ಮಿತ್, 1995). ಜನರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಬೌದ್ಧಿಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಅವರಿಗೆ ಕರೆ ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸಿದ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಯಾರಿಂದ ಕರೆ ಬರುತ್ತದೆಯೋ ಅವರು ಮಂಡಿಸುವ ವಾದಗಳು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಆಲೋಚನೆಗಳು. ಜನರು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಮೇಲ್ಮೈಯನ್ನು ಕೆನೆಮಾಡುವ ಬದಲು, ಯಾವುದೇ ಬದಲಾದ ವರ್ತನೆಯು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಯಾವುದೇ ದಾಳಿಯಿಂದ ಬದುಕುಳಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ (ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1995; ವರ್ಪ್ಲಾಂಕೆನ್, 1991). ಆದ್ದರಿಂದ ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವು ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು "ಅಚಲ" ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು ಆಳವಿಲ್ಲದ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾರಾದರೂ ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ತೊರೆಯಬೇಕೆಂದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಸರಿ ಎಂದು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ, ಗಟ್ಟಿಯಾದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಕೇಳಲು" ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಕಾರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವ ಅವಕಾಶ. ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ.
ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಜನರು ಸಹ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ತಿರುಗುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಸುಲಭವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ - "ತಜ್ಞರನ್ನು ನಂಬಿರಿ" ಅಥವಾ "ದೀರ್ಘ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನಂಬಬಹುದು" (ಚೈಕೆನ್ ಮತ್ತು ಮಹೇಶ್ವರನ್, 1994) ನಂತಹ ಸರಳ ಚಿಂತನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು. ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ, ನಾನು ವಾಸಿಸುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಕಠಿಣ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಜನಾಭಿಪ್ರಾಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು - ಸ್ಥಳೀಯ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯನ್ನು ಕೋಮು ಮಾಲೀಕತ್ವಕ್ಕೆ ಅಧಿಕೃತ ವರ್ಗಾವಣೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಾನೇ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಬಯಕೆ ಅಥವಾ ಸಮಯ (ನಾನು ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ) ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜನಾಭಿಪ್ರಾಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಬೆಂಬಲಿಗರು ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಜನರು ಅಥವಾ ನಾನು ಪರಿಣಿತರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ಜನರು ಎಂದು ನಾನು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಮತ್ತು ನಾನು, ಸರಳವಾದ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ - ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರನ್ನು ನಂಬಬಹುದು - ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮತ ಹಾಕಿದ್ದೇನೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಮತ್ತೊಂದು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಆತುರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೇವೆ: ಸ್ಪೀಕರ್ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಸದುದ್ದೇಶವಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ (ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ, ವಿಭಿನ್ನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ವಾದಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ), ಆಗ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾದ ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಗಂಭೀರ ಚಿಂತನೆಯಿಲ್ಲದೆ "ಸಂದೇಶ" ವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳೋಣ (ಚಿತ್ರ 7.2).

ಅಕ್ಕಿ. 7.2 ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನಗಳು.ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರು, ನಿಯಮದಂತೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನದಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸರಕುಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಹೋಲಿಕೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತವಲ್ಲದ ಪಾನೀಯ ತಯಾರಕರು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಐಷಾರಾಮಿ, ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾತ್ರ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಾರಾಂಶ

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಜನರು ವಾದಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿ. ಅಂತಹ "ವ್ಯವಸ್ಥಿತ" ಅಥವಾ "ನೇರ" ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುವ ಜನರಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಮನವರಿಕೆಯಾಗಲು ಬಯಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ. "ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಮಾಹಿತಿ" ಆಳವಾದ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ವೇಗವಾದ, "ಪರೋಕ್ಷ" ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ: ಜನರು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ದ್ವಿತೀಯ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವಸರದ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೇರವಾದ ಮನವೊಲಿಕೆಗೆ ಗಂಭೀರ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು "ನೆಲದ" ಇದು ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಶ್ವತ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ನಂಬಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳು

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳೆಂದರೆ: 1) "ಸಂವಹನಕಾರ"; 2) ಸಂದೇಶ; 3) ಸಂದೇಶವನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ವಿಧಾನ; 4) ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ - ಯಾರು ಏನು, ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಬಳಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಈ ಅಂಶಗಳು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ?

ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವವರು ಯಾರು? ಸಂವಹನಕಾರ

ಕೆಳಗಿನ ದೃಶ್ಯವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಅಮೇರಿಕನ್ ರೈಟ್ ಎಂಬ ಸಂಭಾವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಂಜೆ ದೂರದರ್ಶನದ ಸುದ್ದಿಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅಮೆರಿಕಾದ ಧ್ವಜವನ್ನು ಸುಡುವ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಗುಂಪು ಮೂಲಭೂತವಾದಿಗಳು ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರಲ್ಲೊಬ್ಬರು ಮೆಗಾಫೋನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೂಗುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೇ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರವು ಜನರನ್ನು ಹತ್ತಿಕ್ಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ, “ತನ್ನ ನೀತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಉರುಳಿಸಲು ಜನರಿಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಹಕ್ಕಿದೆ!.. ಅಂತಹ ಸರ್ಕಾರವನ್ನು ಉರುಳಿಸುವುದು ಜನರ ಹಕ್ಕು! ಅದು ಅವನ ಕರ್ತವ್ಯ!" ಕೋಪಗೊಂಡ ಶ್ರೀ ರೈಟ್ ತನ್ನ ಹೆಂಡತಿಗೆ, "ಈ ಕಮ್ಯುನಿಸ್ಟ್ ಕೂಗುಗಳು ನನಗೆ ಅನಾರೋಗ್ಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ಮುಂದಿನ ಕಥೆ - ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಸ್ಥಾನದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ರ್ಯಾಲಿಗಾಗಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿದ ತೆರಿಗೆ ನೀತಿಯ ವಿರೋಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ: “ಉಳಿತಾಯವು ಸರ್ಕಾರದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮುಖ್ಯ ತತ್ವವಾಗಬೇಕು. ಭ್ರಷ್ಟಾಚಾರ ಮತ್ತು ದುಂದುವೆಚ್ಚಗಳು ಕಠಿಣ ಶಿಕ್ಷೆಗೆ ಅರ್ಹವಾದ ಅಪರಾಧಗಳಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಶ್ರೀ ರೈಟ್ ತನ್ನ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ: “ಇದು ನಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅದ್ಭುತ, ನಾನು ಅವನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ, ”ಎಂದು ಅವರು ನಗುತ್ತಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು 180 ಡಿಗ್ರಿಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ತಿರುಗಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ ಮುಂದಿನ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದಂದು ಜುಲೈ 4 ರಂದು ಗಂಭೀರ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ "ಜನರ ಹಕ್ಕು ಮತ್ತು ಕರ್ತವ್ಯ" ಕುರಿತು ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ಪದಗಳನ್ನು ಶ್ರೀ ರೈಟ್ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸೋಣ. ಅವರು ಬಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪದಗಳು - ಕಮ್ಯುನಿಸ್ಟ್ ನಾಯಕನ ಬಾಯಿಯಿಂದ ಓದುವುದು "ಉದ್ಧರಣ ಪುಸ್ತಕ"ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮಾವೋ ಝೆಡಾಂಗ್ (ಅವರನ್ನು ಅಲ್ಲಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ). ಈ ಬಾರಿ ಅವರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ? ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಬೇರೆ?

(- ಮಿಸ್ಟರ್ ಬೋಲಿಂಗ್, ನಾನು ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶ್ರೀಮಂತನನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಲ್ಲೆ!)
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನಕಾರರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಲು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಮಾಹಿತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆ ಅದನ್ನು ಯಾರು ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ ಸಮಾಜವಾದಿ ಮತ್ತು ಲಿಬರಲ್ ನಾಯಕರು ಡಚ್ ಸಂಸತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅದೇ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅದೇ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಂಡರು, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮದೇ ಪಕ್ಷದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು (ವೈಗ್ಮನ್, 1985). ಮಾಹಿತಿಯು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದು ಯಾರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ಸಂವಹನಕಾರನನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಸುವುದು ಯಾವುದು?

ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ

ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಅಥವಾ ದೈಹಿಕ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಆಫ್ ಸೈನ್ಸಸ್‌ನ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಿದರೆ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಬ್ಲಾಯ್ಡ್ ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂಶದ ಪ್ರಭಾವ ನಂಬಿಕೆ(ಮಾಹಿತಿ ಮೂಲವನ್ನು ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುವುದು) ಸುಮಾರು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಂಬಲರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂದೇಶವು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಾದರೆ, ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವು ಮರೆತುಹೋದರೆ ಅಥವಾ "ಮೂಲ - ಮಾಹಿತಿ" ಲಿಂಕ್ ಮಸುಕಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪ್ರಭಾವವು ಮಸುಕಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಭಾವವು ಬಲಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ (ಜನರು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಅವರು ಮೊದಲು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದ ಕಾರಣಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡರೆ) (ಕುಕ್ & ಫ್ಲೇ, 1978; ಪ್ರತ್ಕಾನಿಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1988). ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲದ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಸಂಪರ್ಕದ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತ ನಂತರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಇಂತಹ ವಿಳಂಬವಾದ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಸ್ಲೀಪರ್ ಪರಿಣಾಮ.
ಗ್ರಹಿಸಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.ನೀವು "ತಜ್ಞ" ಆಗುವುದು ಹೇಗೆ? ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಕೇಳುಗರು ಒಪ್ಪುವ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಯೆಂದು ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಎರಡನೆಯದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು. "ಡಾ. ಜೇಮ್ಸ್ ರಂಡಲ್, ಕೆನಡಿಯನ್ ಡೆಂಟಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನ ಫೆಲೋ" ನಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬ್ರಷ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯು "ಜೇಮ್ಸ್ ರುಂಡಲ್, ತನ್ನ ಸಹಪಾಠಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಅದೇ ಮಾಹಿತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮೌಖಿಕ ನೈರ್ಮಲ್ಯ" (ಓಲ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್, 1984). ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಗಾಂಜಾ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು 10 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಮೀಸಲಿಟ್ಟ ನಂತರ, ಮಿಚಿಗನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು 1960 ಮತ್ತು 1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರು. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಬೆದರಿಸುವ ವರದಿಗಳು ಮಾದಕದ್ರವ್ಯದ ಬಳಕೆಯ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ (ಬ್ಯಾಚ್ಮನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1988). ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಡೆಸಿದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗಾಂಜಾ ಬಳಕೆಯ ಜೈವಿಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, "ಮಾದಕ ವ್ಯಸನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಬಹುದು."
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮಾತನಾಡುವುದು. ಬೋನಿ ಎರಿಕ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಉತ್ತರ ಕೆರೊಲಿನಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದರು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕೆಲವು ಅನುಮಾನಗಳೊಂದಿಗೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿ (ಎರಿಕ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1978).
« ಪ್ರಶ್ನೆ.ಆಂಬ್ಯುಲೆನ್ಸ್ ಬರಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಾಯಬೇಕಾಗಿತ್ತು?
ನಿರ್ಣಾಯಕ ಉತ್ತರ.ಇಪ್ಪತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಶ್ರೀಮತಿ ಡೇವಿಡ್ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಥಮ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ.
ಅನಿಶ್ಚಿತ ಉತ್ತರ.ತೋರುತ್ತಿದೆ... ಉಹ್... ಇಪ್ಪತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು. ನೀವು ನೋಡಿ, ನಾವು ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ಶ್ರೀಮತಿ ಡೇವಿಸ್ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಥಮ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸಾಕ್ಷಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಎಂಬ ಅನಿಸಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಭಾವಿಸಿದರು.
ಗ್ರಹಿಸಿದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ.ಸಂವಹನಕಾರನು ಮಾತನಾಡುವ ವಿಧಾನವು ಅವನನ್ನು ನಂಬಲರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಕ್ಷಿಗಳು ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವವರನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೋಡುವ ಬದಲು ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತರಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಂಬಲರ್ಹರಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ (ಹೆಮ್ಸ್ಲಿ & ಡೂಬ್, 1978).
<Верь знающему. ವರ್ಜಿಲ್,ಏನಿಡ್>
ಜನರು ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದನ್ನೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತವಾದಾಗ ಜನರು ಸಂವಹನಕಾರನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. "ಹಿಡನ್ ಕ್ಯಾಮೆರಾ" ತಂತ್ರವಾಗಿ ನಂತರ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಭಾಗವಾದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ರೂಪಾಂತರದಲ್ಲಿ, ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಪದವಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು "ಕದ್ದಾಲಿಕೆ" ಮಾಡಿದರು (ಹ್ಯಾಟ್‌ಫೀಲ್ಡ್ ಮತ್ತು ಫೆಸ್ಟಿಂಗರ್, 1962). ಸಂಭಾಷಣೆಯ ವಿಷಯವು ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಯಾಂಪಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ), ಅವರು ಕದ್ದಾಲಿಕೆ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದವರಿಗಿಂತ ಅವರು "ಕದ್ದಾಲಿಕೆ" ಎಂದು ಅನುಮಾನಿಸದ ಸಂವಾದಕರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಿದ್ದರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಜನರು ಕದ್ದಾಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಏಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬಾರದು?
ಸತ್ಯವಂತರು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದದ್ದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರೂ ನಮಗೆ ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಆಲಿಸ್ ಈಗ್ಲಿ, ವೆಂಡಿ ವುಡ್ ಮತ್ತು ಶೆಲ್ಲಿ ಚೈಕೆನ್ ಅವರು ನದಿಯನ್ನು ಕಲುಷಿತಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಭಾಷಣವನ್ನು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿದರು (ಈಗ್ಲಿ, ವುಡ್ & ಚೈಕೆನ್, 1978). ಈ ಭಾಷಣವನ್ನು ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ರಾಜಕಾರಣಿಯೊಬ್ಬರು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರೆ ಅಥವಾ ಈ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಂಬಲಿಗರ ಮುಂದೆ ಓದಿದರೆ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಅದನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತವಿಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವವರು ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದರು. ಅದೇ ವ್ಯಾಪಾರ-ವಿರೋಧಿ ಭಾಷಣವನ್ನು ಪರಿಸರದ ಪರವಾದ ರಾಜಕಾರಣಿಗೆ ಆರೋಪಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಪರಿಸರವಾದಿಗಳು ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಭಾಷಣಕಾರರ ವಾದವನ್ನು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪಕ್ಷಪಾತ ಅಥವಾ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಯೋಜನೆಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ಗಾಂಧಿ, ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲೂಥರ್ ಕಿಂಗ್ ಜೂನಿಯರ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಹಾನ್ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಂತೆ ಜನರು ನಂಬಿಕೆಗಳ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಯೋಗಕ್ಷೇಮವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ, ಅವರ ಸುತ್ತಲಿರುವವರು ಅವರ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಗುಣಲಕ್ಷಣದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂವಹನಕಾರನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಾವು ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಆರೋಪಿಸುತ್ತೇವೆ - ಅವನ ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಸತ್ಯಕ್ಕೆ ಬದ್ಧತೆ? ವುಡ್ ಮತ್ತು ಈಗಲಿ ಪ್ರಕಾರ, ಸ್ಪೀಕರ್‌ನ ಸ್ಥಾನದ ಸಮರ್ಥನೆಯು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಭಾಷಣವು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ (ವುಡ್ ಮತ್ತು ಈಗಲ್, 1981). ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದವರಿಗೆ ಉದಾರ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ವಾದಗಳು ಸ್ಕ್ರೂಜ್‌ನಂತಹ ಜಿಪುಣರಿಂದ ಬಂದಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾದವು. [ಎಬೆನೆಜರ್ ಸ್ಕ್ರೂಜ್ ಅವರು Ch. ಡಿಕನ್ಸ್‌ನ ಕಾದಂಬರಿ ಎ ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಕರೋಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪಾತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಔದಾರ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅಜ್ಞಾನಿಯಾಗಿದ್ದ ಮಿಸಾಂತ್ರೋಪ್. - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.] ದಯೆ ಮತ್ತು ಔದಾರ್ಯವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಂಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟರೆ ಸಾಧಾರಣ ಪರಿಹಾರದ ಪರವಾಗಿ ವಾದಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ನಾರ್ಮನ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಸೌತ್ ಕೆರೊಲಿನಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸಂವಹನಕಾರರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿದರೆ ಅವರ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು (ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1976). ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 190 ಪದಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡುವ "ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗಳು" ಮೂಲಕ "ಕಾಫಿಯ ಅಪಾಯಗಳ" ಕುರಿತು ಟೇಪ್-ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಆಲಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು 110 ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ, ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳವರು ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ. "ವೇಗವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ" ಸಂವಹನಕಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವರು ಎಂದು ವಿಷಯಗಳು ನಂಬಿದ್ದರು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕೇವಲ ವೇಗದಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದೇ? ಅಥವಾ ಇದು ವೇಗವಾದ ಭಾಷಣವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಇರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜೋರಾಗಿ ಅಥವಾ ಶಬ್ದಗಳ ಪಿಚ್ನಲ್ಲಿ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಜೇಮ್ಸ್ ಮೆಕ್ಲಾಕ್ಲಾನ್ ಅವರು ಸ್ಪೀಕರ್‌ನ ಪಿಚ್, ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಅಥವಾ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸದೆಯೇ ರೇಡಿಯೊ ಮತ್ತು ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಿದರು. (ಮಾತಿನ ಎಲ್ಲಾ ತುಣುಕುಗಳಿಂದ, ಅವರು ಅತ್ಯಲ್ಪ "ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು" ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರು, ಅದರ ಅವಧಿಯು ಸೆಕೆಂಡಿನ ಐವತ್ತನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಮೀರುವುದಿಲ್ಲ.) ಇದು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ವೇಗದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. 25% ರಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುವುದು ಅವರ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೇಳುಗರು "ಸ್ಪೀಕರ್" ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳವರು, ಬುದ್ಧಿವಂತರು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಎಂದು ರೇಟ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ವತಃ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾತಿನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ 150 ಪದಗಳಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಅದನ್ನು 2 ರ ಅಂಶದಿಂದ ವೇಗಗೊಳಿಸಬೇಕು (ಫೌಲ್ಕೆ & ಸ್ಟಿಚ್, 1969). ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಭಾಷಣಕಾರರಾಗಿದ್ದ ಜಾನ್ ಎಫ್. ಕೆನಡಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ 300 ಪದಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಪದಗಳನ್ನು ಅಕ್ಷರಶಃ ಮಬ್ಬುಗೊಳಿಸಿದರು.
ಕೊರಿಯನ್ನರಂತಲ್ಲದೆ, ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ತ್ವರಿತ ಭಾಷಣವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸಂಕೇತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ (ಪೆಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1993). ಕ್ಷಿಪ್ರ ಮಾತು ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಸ್ಪೀಕರ್ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಾದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಹ ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ (ಸ್ಮಿತ್ ಮತ್ತು ಸ್ಕಾಫರ್, 1991). ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು 70 mph ವೇಗದಲ್ಲಿ "ಆಕ್ರಮಣ" ಮಾಡಿದಾಗ, ಆ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿದಾಳಿ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ!
ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಕರು ಸಂವಹನಕಾರರನ್ನು ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ನೋವಿನ ಔಷಧಿಗಳತ್ತ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು, ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈದ್ಯರು ತಮ್ಮ ಔಷಧದ ಮುಖ್ಯ ಘಟಕಾಂಶವನ್ನು (ಸಹಜವಾಗಿ, ಮುಖ್ಯ ಘಟಕಾಂಶವಾಗಿದೆ ಆಸ್ಪಿರಿನ್) ಅನುಮೋದಿಸಲು ಬಿಳಿ ಲ್ಯಾಬ್ ಕೋಟ್‌ಗಳನ್ನು ಧರಿಸಿರುವ ಸಂವಹನಕಾರರನ್ನು ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಇಂತಹ ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಪುರಾವೆಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಹೊರೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಅನೇಕ ವೀಕ್ಷಕರು ಔಷಧದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎಲ್ಲಾ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಸಂವಹನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ತತ್ವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿಲ್ಲ. ನಿಗಮವಾಗಿದೆ ನೈಕ್ಟೈಗರ್ ವುಡ್ಸ್ ಅವರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಕಾನಸರ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆಯೇ?

ಆಕರ್ಷಣೆ

ಕ್ರೀಡೆ ಮತ್ತು ಕಲೆಗಳ ಪ್ರಪಂಚದ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ತಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಟಾರ್‌ಗಳು ತಾವು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ವಿರಳವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅದಲ್ಲದೆ, ನಾವು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ: ಟೈಗರ್ ವುಡ್ಸ್ ಬಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಕಾರುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ನಾವು ಕೇಳಿದ್ದು ಕಾಕತಾಳೀಯವಲ್ಲ; ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನಕಾರರ ಇತರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ - ಅವರ ಬಾಹ್ಯ ಆಕರ್ಷಣೆ. ಆಕರ್ಷಕ ನೋಟವಾಗಲೀ, ಆಹ್ಲಾದಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಲೀ ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದರೂ, ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂವಹನಕಾರರ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಭಾವಿಸುವ ಸಹಾನುಭೂತಿಯು ಅವರ ವಾದಗಳ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ (ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನ) ನಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಅವರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದಾಗ ಧನಾತ್ಮಕ ಸಂಘಗಳ "ಯಾಂತ್ರಿಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು" (ಪರೋಕ್ಷ ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನ).
ಅವಧಿ ಆಕರ್ಷಣೆಹಲವಾರು ಗುಣಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೈಹಿಕ ಆಕರ್ಷಣೆವಾದಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳು, ಅವು ಸುಂದರ ಜನರಿಂದ ಬಂದಾಗ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವು (ಚೈಕನ್, 1970; ಡಿಯೋನ್ & ಸ್ಟೀನ್, 1978; ಪಲ್ಲಕ್ ಮತ್ತು ಇತರರು., 1983). ಇನ್ನೊಂದು ಗುಣ - ನಮಗೆ ಹೋಲಿಕೆ.ನಾವು ನಮ್ಮಂತೆಯೇ ಇರುವವರ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ (ಇದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಅಧ್ಯಾಯ 11 ನೋಡಿ). ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಅವರ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತೇವೆ. ಥಿಯೋಡರ್ ಡೆಂಬ್ರೊಸ್ಕಿ, ಥಾಮಸ್ ಲಾಸೆಟರ್ ಮತ್ತು ಆಲ್ಬರ್ಟ್ ರಾಮಿರೆಜ್ ಆಫ್ರಿಕನ್ ಅಮೇರಿಕನ್ ಹೈಸ್ಕೂಲ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವೀಡಿಯೊ ಕ್ಲಿಪ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಿದರು (ಡೆಂಬ್ರೊಸ್ಕಿ, ಲಸಾಟರ್ ಮತ್ತು ರಾಮಿರೆಜ್, 1978). ಮರುದಿನ ದಂತವೈದ್ಯರು ತಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಹಿಂದಿನ ದಿನ ಕಪ್ಪು ವೈದ್ಯರ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಅವರು ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಜನರು ತಮ್ಮಂತೆಯೇ ಅದೇ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ (ವಾನ್ ನಿಪ್ಪೆನ್‌ಬರ್ಗ್ ಮತ್ತು ವಿಲ್ಕೆ, 1992; ವೈಲ್ಡರ್, 1990).
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗಿಂತ ಹೋಲಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದೇ? ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೌದು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲ. ತಿಮೋತಿ ಬ್ರಾಕ್ ಪ್ರಕಾರ, ಪೇಂಟ್ ಶಾಪ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ತಾನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೊರಟಿರುವಷ್ಟು ಬಣ್ಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 20 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಿದ ತಜ್ಞರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ( ಬ್ರಾಕ್, 1965). ಆದರೆ ಮೌಖಿಕ ನೈರ್ಮಲ್ಯದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಡೆಂಟಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನ ಸದಸ್ಯರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ (ಅವರಂತೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಜ್ಞರು) ಶಾಲಾ ಮಕ್ಕಳ ಮೇಲೆ ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತನ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರಿತು (ಅವರಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತಜ್ಞರಲ್ಲ) .
<Нет аргумента сильнее истины. ಸೋಫೋಕ್ಲಿಸ್, ಫೇಡ್ರಾ, 496-406 ಕ್ರಿ.ಪೂ ಇ.>
(ಟೈಗರ್ ವುಡ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತು ನೈಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತಹ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಸಂವಹನಕಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರೋಕ್ಷ ಮನವೊಲಿಸಲು "ಪ್ರಚೋದನೆ" ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂವಹನಕಾರರು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಾವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಹೊಂದಿರುವ ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ)
ಅಂತಹ ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಶೋಧಕರು ಪತ್ತೇದಾರಿಗಳಂತೆ ತರ್ಕಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗುರುತಿಸದಿರುವ ಇತರ ಕೆಲವು ಅಂಶವು "ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಊಹಿಸುತ್ತಾರೆ. X: ಅದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಸಾಮ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ; ಅದು ಇಲ್ಲದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಜಾರ್ಜ್ ಗೊಥಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಎರಿಕ್ ನೆಲ್ಸನ್ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ಅಂಶ Xವಿಷಯದ ಸಾರವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಆದ್ಯತೆಗಳುಓರೋಬ್ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ವಾಸ್ತವ(ಗೋಥಲ್ಸ್ & ನೆಲ್ಸನ್, 1973). ಆಯ್ಕೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ನೈತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಅಭಿರುಚಿ ಅಥವಾ ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಇರುವಾಗ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಸಂವಹನಕಾರರು, ಒಂದೇ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿದವರು.ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದ ತೀರ್ಪುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ (ಸಿಡ್ನಿಯು ಲಂಡನ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಳೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜವೇ?), ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಯಾರಿಂದಲಾದರೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಿಮ್ಯುಲರ್ ಅಲ್ಲನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ, ನಿಮ್ಮ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ (ಅವರು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತರಾಗಿದ್ದರೆ) ಸ್ವತಂತ್ರ ತೀರ್ಪಿನ ಮೂಲವಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಏನು ವರದಿಯಾಗಿದೆ? ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯ

ಮಾತನಾಡುವವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ರೀತಿ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನುಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ಶಾಲೆಯ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು, ತೃತೀಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಹಸಿದವರಿಗೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅಥವಾ ಧೂಮಪಾನದ ವಿರುದ್ಧ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮನವಿ ಏನಾಗಿರಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಎರಡೂ ಸಂಭವನೀಯ ಉತ್ತರಗಳ ಪರವಾಗಿ ವಾದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
- ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಸಂದೇಶ ಯಾವುದು - ಕೇವಲ ತರ್ಕವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಅಥವಾ ಇಂದ್ರಿಯಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಸಂದೇಶ ಯಾವುದು?
- ಯಾವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗರು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ?
- ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾತ್ರ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಎದುರಾಳಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನೀವು ಅಂಗೀಕರಿಸಬೇಕೇ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕೇ?
- ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕಾದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಗರ ರ್ಯಾಲಿಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ - ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು?
ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ತರ್ಕ ಅಥವಾ ಭಾವನೆಗಳು?

ನೀವು ಮೂರನೇ ಜಗತ್ತಿನ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹಸಿದವರಿಗಾಗಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಂದ ಬ್ಯಾಕ್ಅಪ್ ಮಾಡಲಾದ ನಿಮ್ಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಪಾಯಿಂಟ್ ಮೂಲಕ ಒಂದೊಂದಾಗಿ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೇ? ಅಥವಾ ಕೇಳುಗರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿ ಹಸಿವಿನಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವ ಮಗುವಿನ ನೈಜ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಉತ್ತಮವೇ? ಸಹಜವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ವಾದವು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಾರ್ಕಿಕ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಎರಡೂ ಆಗಿರಬಹುದು. ನೀವು ತರ್ಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ: ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ - ಕಾರಣ ಅಥವಾ ಭಾವನೆಗಳ ವಾದಗಳು? ಶೇಕ್ಸ್‌ಪಿಯರ್‌ನ ಲೈಸಾಂಡರ್ ಸರಿಯೇ? [ಹಾಸ್ಯ ಎ ಮಿಡ್ಸಮ್ಮರ್ ನೈಟ್ಸ್ ಡ್ರೀಮ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.], "ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಅಧೀನತೆ ಇದೆ" ಎಂದು ಯಾರು ಹೇಳಿದರು? [ಟಿ. ಎಲ್. ಶೆಪ್ಕಿನಾ-ಕುಪರ್ನಿಕ್ ಅನುವಾದಿಸಿದ್ದಾರೆ. - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.] ಅಥವಾ ಬಿ ಸುಮಾರುಲಾರ್ಡ್ ಚೆಸ್ಟರ್‌ಫೀಲ್ಡ್ ಅವರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವವರು ಹೆಚ್ಚು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ: "ಮೊದಲು ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ, ಹೃದಯ ಮತ್ತು ಮಾನವ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿಗೆ ತಿರುಗಿ, ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಉಪಾಯವಾಗಿ - ಮನಸ್ಸಿಗೆ"?
ಉತ್ತರ: ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿದ್ಯಾವಂತ ಅಥವಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರು ಕಡಿಮೆ ವಿದ್ಯಾವಂತ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಜನರಿಗಿಂತ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ (ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1983, 1996; ಹೊವ್ಲ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಇತರರು., 1949). ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವು ಚಿಂತನೆ, ಆಸಕ್ತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಅವರು ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ, ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಧ್ವನಿ ವಾದಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಸಡ್ಡೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ, ಪರೋಕ್ಷ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ; ಅವಳು ಸ್ಪೀಕರ್ ಅನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದು ಅಥವಾ ಇಷ್ಟಪಡದಿರಲು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಚೈಕನ್, 1980; ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1981).
<В конечном счете мнение определяет не интеллект, а чувства. ಹರ್ಬರ್ಟ್ ಸ್ಪೆನ್ಸರ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, 1851>
ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಚುನಾವಣೆಗಳ ಮೊದಲು ನಡೆಸಿದ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ಅನೇಕ ಮತದಾರರು ಅವರಿಗೆ ಅಸಡ್ಡೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ಅಮೆರಿಕದ ಮತದಾರರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಊಹಿಸಬಹುದಾದವು, ಆದರೆ ಸಂದರ್ಶಕರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಅವರ ಭಾವನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರೊನಾಲ್ಡ್ ರೇಗನ್ ಅವರನ್ನು ಎಂದಾದರೂ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಎತ್ತುವುದು, ಸಂತೋಷದ ಭಾವನೆ) (ಅಬೆಲ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1982). ಜನರ ವರ್ತನೆಗಳು ಹೇಗೆ ರೂಪುಗೊಂಡವು ಎಂಬುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಆರಂಭಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಭಾವನೆಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ; ತಾರ್ಕಿಕ ತಾರ್ಕಿಕತೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವರ್ತನೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಎಡ್ವರ್ಡ್ಸ್, 1990; ಫ್ಯಾಬ್ರಿಗರ್ & ಪೆಟ್ಟಿ, 1999).
ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವ.ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವು. ಯೇಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು - ಓದುವಾಗ ತಿನ್ನುವ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ, ಓದುವಾಗ ಪೆಪ್ಸಿ ಮತ್ತು ಕಡಲೆಕಾಯಿಯನ್ನು ಆನಂದಿಸುವ ಅವಕಾಶದಿಂದ ವಂಚಿತರಾದವರಿಗಿಂತ ಅವರು ಓದಿದ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಬಲಿಯಾಗಿರುವುದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ (ಚಿತ್ರ 7.3) (ಇರ್ವಿಂಗ್, 1965; ಡಬ್ಸ್ & ಜಾನಿಸ್, 1965). ಕೆಂಟ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಅವಲೋಕನಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾರ್ಕ್ ಗಲಿಜಿಯೊ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಡ್ ಹೆಂಡ್ರಿಕ್ ಅವರು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು: ಸಂಗೀತದ ಪಕ್ಕವಾದ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ಆಹ್ಲಾದಕರವಾದ ಗಿಟಾರ್ ಪಕ್ಕವಾದ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಜಾನಪದ ಹಾಡುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಗ್ಯಾಲಿಜಿಯೊ & ಹೆಂಡ್ರಿಕ್, 1972). ಮೃದುವಾದ ಸಂಗೀತದೊಂದಿಗೆ ಚಿಕ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಊಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇಷ್ಟಪಡುವವರು ಈ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಚರಿಸಬಹುದು.

ಅಕ್ಕಿ. 7.3ಓದುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಿನ್ನಲು ಅನುಮತಿಸಲಾದ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ, ಸಂದೇಶಗಳು ತಿನ್ನದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವು. ( ಮೂಲಜಾನಿಸ್, ಕೇಯ್ & ಕಿರ್ಷ್ನರ್, 1965)

ಒಳ್ಳೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸಲು ಒಲವು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಭಾಗಶಃ ಇದು ಧನಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ (ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಕಾರಣವಿದ್ದರೆ), ಮತ್ತು ಭಾಗಶಃ ಅದು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶದ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ (ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1993). ಅಧ್ಯಾಯ 3 ರಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಗುಲಾಬಿ ಬಣ್ಣದ ಕನ್ನಡಕಗಳ ಮೂಲಕ ಜಗತ್ತನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಆತುರದ, ಹಠಾತ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ; ಅವರು ಪರೋಕ್ಷ ಮಾಹಿತಿ ಸೂಚನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ (ಬೋಡೆನ್‌ಹೌಸೆನ್, 1993; ಶ್ವಾರ್ಜ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1991). ಅಸಂತೋಷದ ಜನರು "ಎತ್ತುವುದು ಕಷ್ಟ," ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯು ಅವರೊಂದಿಗೆ ವಿರಳವಾಗಿ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಗಟ್ಟಿಯಾದ ಪುರಾವೆಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಶೀಲಿಸದೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
<Результаты исследований, проведенных специалистами в области рекламы, в том числе и результаты изучения эффективности 168 телевизионных реклам (Agres, 1987), свидетельствуют, что наибольший отклик у аудитории находят те из них, которые сочетают аргументацию («С моющим средством Xಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಿಳಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಿಳಿಯಾಗುತ್ತದೆ") ("ಎಲ್ಲಾ ಮೆಚ್ಚದ ತಾಯಂದಿರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ jif!»).>
ಭಯದ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಪರಿಣಾಮ.ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಸಹ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಲ್ಲುಜ್ಜಲು, ಟೆಟನಸ್ ಹೊಡೆತಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಸಂಚಾರ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಭಯ-ಪ್ರಚೋದಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೇಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು (ಮುಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ಸನ್, 1990). ಪ್ರತಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಸಿಗರೇಟ್, ಧೂಮಪಾನದ ಅಪಾಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಹೊಸ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಧೂಮಪಾನಿಗಳಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಭಯಾನಕ ಸಂಗತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಿದರೆ ನಿಕೋಟಿನ್ ವಿರೋಧಿ ಅಭಿಯಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಕೆನಡಾದ ಸರ್ಕಾರವು ಆಶಿಸುತ್ತದೆ ( ನ್ಯೂಮನ್, 2001). ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬೆದರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ? ಜನರು ನಿಮ್ಮ ನೋವಿನ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ "ಸ್ವಿಚ್ ಆಫ್" ಮಾಡುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬರದಂತೆ ತಡೆಯಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆದರಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕೇ? ಅಥವಾ ಅವರು ಕೇವಲ ಭಯಪಡಬಾರದು, ಆದರೆ ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ ಸಾವಿಗೆ ಹೆದರಬೇಕೇ? ವಿಸ್ಕಾನ್ಸಿನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಯೋಗಗಳು (ಲೆವೆಂಥಾಲ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1970) ಮತ್ತು ಅಲಬಾಮಾ (ರಾಬರ್ಸನ್ ಮತ್ತು ರೋಜರ್ಸ್, 1988) ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಭಯಭೀತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ.

(- ತೀರ್ಪುಗಾರರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಹೋಟೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಬಹುಶಃ ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.)
ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ

ಭಯ ಹುಟ್ಟಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಧೂಮಪಾನ, ಕುಡಿದು ವಾಹನ ಚಾಲನೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಲೈಂಗಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಭಯಂಕರ ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳ (ಲೆವಿ-ಲೆಬೋಯರ್, 1988) ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಫ್ರೆಂಚ್ ಯುವಕರ ಮದ್ಯದ ವರ್ತನೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಾಗ, ಫ್ರೆಂಚ್ ಸರ್ಕಾರವು ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರಾಜ್ಯ ದೂರದರ್ಶನ ಚಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿತು. ಭಯ-ಪ್ರೇರಿತ ಮಾಹಿತಿಯು ಜನರು ತಮ್ಮ ಆರೋಗ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮಮೊಗ್ರಾಮ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಸ್ತನ, ವೃಷಣ ಅಥವಾ ಚರ್ಮದ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲೇ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲವು ಸ್ವಯಂ-ಪರೀಕ್ಷಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಸಾರಾ ಬ್ಯಾಂಕ್, ಪೀಟರ್ ಸಲೋವೆ ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು 40 ರಿಂದ 66 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಹಿಳೆಯರ ಗುಂಪನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು, ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಮ್ಯಾಮೊಗ್ರಾಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು (ಬ್ಯಾಂಕ್, ಸಲೋವೆ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1995). ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ "ಬಣ್ಣದ" ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದವರಲ್ಲಿ (ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ಗೆ ಆರಂಭಿಕ ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಸಾಧನವಾಗಿ ಮ್ಯಾಮೊಗ್ರಾಮ್ ಜೀವವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗಿದೆ), ವೀಕ್ಷಿಸಿದ 12 ತಿಂಗಳೊಳಗೆ, ಕೇವಲ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಮ್ಯಾಮೊಗ್ರಾಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗದಿದ್ದರೆ ಪ್ರಾಣದ ಹಂಗು ತೊರೆದು ತೀರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಗಾಬರಿಗೊಂಡವರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ಮಂದಿಯನ್ನು ಇದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸಲಾಯಿತು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸನ್‌ಸ್ಕ್ರೀನ್, ಕಾಂಡೋಮ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಆಹಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಂತಹ ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಭಯ ಹುಟ್ಟಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸನ್‌ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಡಲತೀರದವರು ಸನ್‌ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದದನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. SPFದಿನವಿಡೀ ಕೆನೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಬೆದರಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದ ಕಡಲತೀರಕ್ಕೆ ಹೋಗುವವರು (ವಿಶೇಷ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕ್ರೀಮ್ ಇಲ್ಲದೆ ಸೂರ್ಯನಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಚರ್ಮದ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಮತ್ತು ಅಕಾಲಿಕ ಮರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಯಿತು) ಅಂತಹ ಕ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು (ಡೆಲ್ವೀಟರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1999) . ಭಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮನವಿಯು ಜನರನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ) ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, "ಭಯದಲ್ಲಿ ಆಟವಾಡುವುದು" ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಸುಮಾರುಹೆಚ್ಚಿನ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಎಚ್ಐವಿ ಸೋಂಕಿನ ಬಗ್ಗೆ ಭಯಪಡುವವರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಅಲ್ಲಲೈಂಗಿಕ ಸಂಭೋಗವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಕಾಂಡೋಮ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಡಿ. ಅನೇಕರು ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೂ ಅವರು ಧೂಮಪಾನದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಕಾಯಿಲೆಗಳಿಂದ ಅಕಾಲಿಕ ಮರಣಕ್ಕೆ ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವನಿಗೆ ಸಂತೋಷವನ್ನು ನೀಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಭಯಪಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯಾಗಿದೆ.
ಬಹುಶಃ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯು ಬೆದರಿಕೆಯ ಸಂದೇಶದಿಂದ ಉಂಟಾದ ಅತಿಯಾದ ಭಯದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ಅದು ಅಪಾಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ (ಲೆವೆಂಥಾಲ್, 1970; ರೋಜರ್ಸ್ & ಮೆವ್ಬೋರ್ನ್, 1976). ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆದರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಭಯ ಹುಟ್ಟಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಧಿಕ ರಕ್ತದ ಕೊಲೆಸ್ಟ್ರಾಲ್ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರ ಅಪಾಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆತಂಕಕಾರಿ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಮಾಹಿತಿಯು ಕೊಬ್ಬಿನ ಆಹಾರವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು "ಕೊಲೆಸ್ಟರಾಲ್-ಮುಕ್ತ" ಆಹಾರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನೇಕರನ್ನು ತಳ್ಳಬಹುದು (ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಮಿಲ್ಲರ್, 1996).
ಅಪಾಯಕಾರಿ ಲೈಂಗಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅನೇಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು "ಏಡ್ಸ್ ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ!" 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ HIV ಸೋಂಕಿನ ಭಯವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅನೇಕ ಪುರುಷರು ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. 5,000 ಸಲಿಂಗಕಾಮಿಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು 1984 ಮತ್ತು 1986 ರ ನಡುವೆ ಏಡ್ಸ್ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ದೂರವಿರುವುದು ಮತ್ತು ಏಕಪತ್ನಿ ಸಲಿಂಗಕಾಮಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು 14 ರಿಂದ 39% ಕ್ಕೆ ಏರಿತು (ಫೈನ್ಬರ್ಗ್, 1988).
ಅಂದಿನಿಂದ, ಎಚ್‌ಐವಿ ಸೋಂಕಿತ ಯುವಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ (ಭಾಗಶಃ ಸಲಿಂಗಕಾಮಿಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಕಾಲತ್ತು), ಆದರೆ ಸೋಂಕಿತ ಯುವತಿಯರ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 1993 ರಲ್ಲಿ, 1988 ರಂತೆ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಯುವ ಬಿಳಿ HIV-ಸೋಂಕಿತ ಪುರುಷರು ಇದ್ದರು, ಆದರೆ ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾದ ಕಪ್ಪು ಯುವತಿಯರ ಸಂಖ್ಯೆ 60% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ (ರೋಸೆನ್‌ಬರ್ಗ್ ಮತ್ತು ಬಿಗರ್, 1998). ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಹಿಳೆಯರು, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಭಿನ್ನಲಿಂಗೀಯರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸಲಿಂಗಕಾಮಿಗಳಲ್ಲಿ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದರೂ, ಏಡ್ಸ್ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಬಾಧಿಸುವ ಒಂದು ಬಾಧೆಯಾಗಿದೆ.
ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ರೋಗಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬಹಳ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರೋಗಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಭಯಾನಕವಾಗಿವೆ (ಸ್ಕೆರ್ಮನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1985; ಸ್ಮಿತ್ ಮತ್ತು ಶಾಫರ್, 2000). ಸಿಗರೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಲೇಬಲ್‌ಗಳ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಕಾರಣವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳು, ತಿಮೋತಿ ಬ್ರಾಕ್ ಮತ್ತು ಲಾರಾ ಬ್ರೆನ್ನನ್ ಅವರ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ, "ಕಾನೂನು ಶಬ್ದಕೋಶದ ಏಕಾಗ್ರತೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಕಳಿಕೆ-ಪ್ರಚೋದನೆ" (ಬ್ರಾಕ್ & ಬ್ರ್ಯಾನನ್, 1991), ಮತ್ತು ಅವರು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ರಚಿಸಲಾದ ದೃಶ್ಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಭೇದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತೆ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ ಮತ್ತು ವರ್ಣರಂಜಿತವಾಗಿದ್ದರೆ - ಶ್ವಾಸಕೋಶದ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಬಣ್ಣದ ಛಾಯಾಚಿತ್ರಗಳು - ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಚಿತ್ರವು ಲೈಂಗಿಕವಾಗಿ ಛಾಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಸಂಭವಿಸಿದಂತೆ, ಮನವೊಲಿಸುವ ಚಿತ್ರದ ಕಡೆಗೆ ಸೆಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ (ಫ್ರೇ & ಈಗ್ಲಿ, 1993). ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ ವಿವರಣೆಯು ಸಾವಿರ ಪದಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
ಸಾಂಕೇತಿಕ ಪ್ರಚಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಭಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಡೆರ್ಸೇಂಟ್ಯುಆರ್ಮರ್ಯಹೂದಿಗಳು ಇಲಿಗಳಿಂದ ಕೊಚ್ಚಿದ ಮಾಂಸವನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯೆಹೂದ್ಯೇತರ ಮಹಿಳೆಯರ ಮೇಲೆ ಅತ್ಯಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕುತಂತ್ರದಿಂದ ತಮ್ಮ ಜೀವನೋಪಾಯವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಸಾವಿರಾರು ಆಧಾರರಹಿತ ಕಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಟ್ರೈಚರ್ ಯಹೂದಿಗಳ ಭಯವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿದರು. ಸ್ಟ್ರೈಚರ್, ಬಹುತೇಕ ಹಿಟ್ಲರನ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಚಾರಗಳಂತೆ, ಜರ್ಮನ್ನರ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ಸ್ಟ್ರೈಚರ್ ಪತ್ರಿಕೆಯು "ಅಪಾಯ" ವನ್ನು ಹೇಗೆ ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿತು: ಎಲ್ಲಾ ಯಹೂದಿ ನೇತೃತ್ವದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಓದುಗರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು, "ಯಹೂದಿ" ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಬಳಸುವ ಜರ್ಮನ್ನರ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಲು ಓದುಗರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಯಿತು. ಯಹೂದಿ ತಜ್ಞರ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಯಹೂದಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲು (ಬೈಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೂಕ್ಸ್, 1980). ಇದು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಚಾರವಾಗಿತ್ತು.
ನಂತರ, ಹತ್ಯಾಕಾಂಡದ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ಹುಡುಗಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಡೈರಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು, "ಕೇವಲ ಒಂದು ಡೈರಿ, ಆದರೆ ಏನು ಅನುರಣನ!" (ಶೆರ್ಮನ್, ಬೀಕ್ & ರಿಯಾಲ್ಸ್, 1999). ನಾಜಿ ದೌರ್ಜನ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೂರಾರು ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ “ಒಬ್ಬ ಹುಡುಗಿಯ ಡೈರಿಯನ್ನು ಪ್ರಪಂಚದ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಷೆಗಳಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಮಾರಾಟವಾದ ನಾಜಿ ಉದ್ಯೋಗದ ಎಲ್ಲಾ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಕೃತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮೀರಿದೆ. ಈ ಮನೆ [ಆನ್ ಫ್ರಾಂಕ್ ಹೌಸ್] ಆಮ್ಸ್ಟರ್‌ಡ್ಯಾಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ ವಸ್ತುಸಂಗ್ರಹಾಲಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಪುರಾತನ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಸ್ತುಸಂಗ್ರಹಾಲಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯ

ಇದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ವಸಂತ ವಿರಾಮಕ್ಕಾಗಿ ವಾಂಡಾ ಮನೆಗೆ ಆಗಮಿಸುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥೂಲಕಾಯದ ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕನಾದ ತನ್ನ ತಂದೆಯನ್ನು ತನ್ನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾಳೆ. ಅವಳು ದಿನಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಐದು ಮೈಲುಗಳಷ್ಟು ಓಡುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಅವಳ ತಂದೆ ತನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ ಕ್ರೀಡೆ "ಟಿವಿ ರಿಮೋಟ್ ಕಂಟ್ರೋಲ್ ವ್ಯಾಯಾಮ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ವಂಡಾ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ, “ನನ್ನ ತಂದೆಯನ್ನು ಮಂಚದಿಂದ ಇಳಿಸಲು ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ದೈನಂದಿನ ನಡಿಗೆಯಂತಹ ಕಡಿಮೆ-ಪ್ರಭಾವದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅವನನ್ನು ತಳ್ಳುವುದೇ ಅಥವಾ ಲಯಬದ್ಧ ಜಿಮ್ನಾಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಓಟದಲ್ಲಿ ಅವನನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದೇ? ಬಹುಶಃ ಅವನು ನಿಯಮಿತ ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡುವಂತೆ ನಾನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ, ಅವನು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ. ನಾನು ಹುಚ್ಚನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವನು ಹೇಳಿದರೆ ಏನು? »
ವಂಡಾದಂತೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ವಿಭಿನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯು ಜನರು ತಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ (ಅಧ್ಯಾಯ 4 ರಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ಅಪಶ್ರುತಿಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ). ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವು ಬಲವಾಗಿ, ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಸಂವಹನಕಾರನು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಸುದ್ದಿ ನಿರೂಪಕರ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪದಿರುವವರು ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತ, ನಿಖರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜನರು "ಅವರ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಿತಿಯನ್ನು ಮೀರದ" ತೀರ್ಮಾನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ (ಲಿಬರ್‌ಮ್ಯಾನ್ & ಚೈಕೆನ್, 1992; ಝನ್ನಾ, 1993). ಆದ್ದರಿಂದ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯ: ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಭಿನ್ನತೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಕಡಿಮೆಬದಲಾವಣೆ.
ಮೇಲಿನದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಎಲಿಯಟ್ ಅರಾನ್ಸನ್, ಜುಡಿತ್ ಟರ್ನರ್ ಮತ್ತು ಮೆರಿಲ್ ಕಾರ್ಲ್ಸ್ಮಿತ್ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರು: ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂವಹನಕಾರ,ಟಿ. ಇ. ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಾಗ ಅನುಮಾನಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲ, ಬಹಳ ವಿಭಿನ್ನಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ಸ್ಥಾನದಿಂದ, ನಂತರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ (ಅರಾನ್ಸನ್, ಟರ್ನರ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಲ್ಸ್ಮಿತ್, 1963). ನಿಜವೇನೆಂದರೆ: ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡದ ಕವಿತೆಯನ್ನು T. S. ಎಲಿಯಟ್ ಸ್ವತಃ ಹೊಗಳಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ [ಥಾಮಸ್ ಸ್ಟೆರ್ನ್ಸ್ ಎಲಿಯಟ್ (1888-1965) - ಆಂಗ್ಲೋ-ಅಮೆರಿಕನ್ ಕವಿ, ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ವಿಜೇತ (1948). - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.], ಅವರು ಅವಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಹೊಗಳಿಕೆಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದಾಗ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, "ಆಗ್ನೆಸ್ ಸ್ಟೆರ್ನ್ಸ್, ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್ ನಾರ್ಮಲ್ ಕಾಲೇಜಿನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿನಿ, ಕವಿತೆಯ ವಿಮರ್ಶಕರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ," ಎಲಿಯಟ್‌ನ ಕೆಲವು ಹೊಗಳಿಕೆಯ ಮಾತುಗಳಿಗಿಂತ ಆಕೆಯ ಪ್ರಶಂಸೆಯು ಓದುಗರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ. 7.4, ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ: ಸಂವಹನಕಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಂಬಿಕೆ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 7.4 ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಸಂವಹನಕಾರರಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಬಂದಾಗ, ಅನಿಯಮಿತ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಆನಂದಿಸುವ ಸಂವಹನಕಾರ ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ( ಮೂಲ:ಆರನ್ಸನ್, ಟರ್ನರ್ & ಕಾರ್ಲ್ಸ್ಮಿತ್, 1963)

<Если владеющие искусством пера в чем-то и согласны друг с другом, то только в одном: самый надежный способ привлечь и удержать внимание читателя заключается в том, чтобы писать конкретно, понятно и точно. ವಿಲಿಯಂ ಸ್ಟ್ರಂಕ್ಮತ್ತು ಇ.ಬಿ. ವೈಟ್, ಶೈಲಿಯ ಘಟಕಗಳು, 1979>
ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ ಅವಳು ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂಬ ವಂಡಾ ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ: ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವಂಡಾ ತನ್ನ ಆರಾಧಕ ತಂದೆಗೆ ನಿರ್ವಿವಾದದ ಅಧಿಕಾರ, ಬೇಷರತ್ತಾದ ನಂಬಿಕೆಗೆ ಅರ್ಹಳಾ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅವಳು ಅವನನ್ನು ಗಂಭೀರ ಕ್ಷೇಮ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುತ್ತಿರಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವಂಡಾ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಾರಣ ಬೇಡಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತನ್ನನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ವಂಡಾ ಅವರ ತಂದೆ ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತರವು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಸ್ಥಾನದ ಸಕ್ರಿಯ ಬೆಂಬಲಿಗರು ಕಿರಿದಾದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಅವರಿಗೆ ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ ಒಂದು "ತೀವ್ರ ಆವೃತ್ತಿ" ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವಾಗಿದ್ದರೆ (ಪಲ್ಲಕ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1972; ಪೆಟ್ಟಿ & ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ, 1979; ರೈನ್ & ಸೆವೆರೆನ್ಸ್, 1970 )). ವಂಡಾ ಅವರ ತಂದೆ ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವನನ್ನು ಕಾಡದಿದ್ದರೆ, ವಂಡಾ ಅವರು ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಯಾಮದಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಈಗಾಗಲೇ ದೃಢವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದರೆ ಅವಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನೀವು ಮಾತನಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವುದನ್ನು ತುಂಬಾ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ: ಆಮೂಲಾಗ್ರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ.

ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವೇ?

ಸಂವಹನಕಾರರು ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ: ಎದುರಾಳಿಗಳ ವಾದಗಳೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ, ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಕೇಳುಗರನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಗಳ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಯಸ್ತ್ರವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
ಎರಡನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ನಾಜಿ ಜರ್ಮನಿಯ ಸೋಲಿನ ನಂತರ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಸೈನ್ಯದ ಆಜ್ಞೆಯು ಸೈನಿಕರು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಮುಂಬರುವ ಯುದ್ಧವು ಕ್ಷುಲ್ಲಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿತು. ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಕಾರ್ಲ್ ಹೊವ್ಲ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು US ರಕ್ಷಣಾ ಇಲಾಖೆಯ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣ ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿನ ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಎರಡು ರೇಡಿಯೋ ಪ್ರಸಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅವರು ಪೆಸಿಫಿಕ್ನಲ್ಲಿ ಯುದ್ಧವು ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಂಡರು (ಹೋವ್ಲ್ಯಾಂಡ್, ಲುಮ್ಸ್ಡೈನ್ ಮತ್ತು ಶೆಫೀಲ್ಡ್, 1949) . ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು "ಏಕಪಕ್ಷೀಯ": ಇದು ಎದುರಾಳಿಗಳ ವಾದಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಿಲ್ಲ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಎರಡು ವಿರೋಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಹೋರಾಡುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಸಾರವು "ದ್ವಿಮುಖ" ಆಗಿತ್ತು: ಇದು ಎದುರಾಳಿಗಳ ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು. ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ. 7.5, ಸಂದೇಶದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಕೇಳುಗರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. "ಏಕಪಕ್ಷೀಯ" ಪ್ರಸರಣವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು ಮತ್ತು "ಎರಡು-ಬದಿಯ" ಪ್ರಸರಣವು ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪದವರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು.

ಅಕ್ಕಿ. 7.5 ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅವಲಂಬನೆ, ಎದುರಾಳಿಗಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ, ಕೇಳುಗನ ಆರಂಭಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಮೇಲೆ. ಎರಡನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ಜರ್ಮನಿಯ ವಿರುದ್ಧದ ವಿಜಯದ ನಂತರ, ಜಪಾನ್‌ನ ಶಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ ಅಮೇರಿಕನ್ ಸೈನಿಕರು "ಎರಡು-ಬದಿಯ" ಸಂದೇಶದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತರಾದರು, ಇದು ಈ ಸ್ಥಾನದ ಪರವಾಗಿ ಮತ್ತು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ವಾದಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದೆ. "ಏಕಪಕ್ಷೀಯ" ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಜಪಾನ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಗಂಭೀರ ಪರೀಕ್ಷೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ಅದೇ ಸೈನಿಕರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿದರು. ( ಮೂಲಹೋವ್ಲ್ಯಾಂಡ್, ಲುಮ್ಸ್ಡೈನ್ ಮತ್ತು ಶೆಫೀಲ್ಡ್, 1949)

ತರುವಾಯ ನಡೆಸಿದ ಪ್ರಯೋಗಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದವು: ಜನರು "ವಿರುದ್ಧ" ವಾದಗಳಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದರೆ (ಅಥವಾ ಅವರು ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ), "ದ್ವಿಮುಖ" ಮಾಹಿತಿಯು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಇರುತ್ತದೆ (ಜೋನ್ಸ್ & ಬ್ರೆಹ್ಮ್, 1970; ಲುಮ್ಸ್ಡೈನ್ & ಜಾನಿಸ್, 1953) . ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಅಧಿವೇಶನವನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಟರ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ತನ್ನ ಕಕ್ಷಿದಾರನ ತಪ್ಪಿನ ಪರವಾಗಿ ವಾದಿಸಿದರೆ ವಕೀಲರ ಭಾಷಣವು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ (ವಿಲಿಯಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1993). ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, "ಏಕಪಕ್ಷೀಯ" ಸಂದೇಶವು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನಕಾರನು ಪಕ್ಷಪಾತಿ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವರು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ: ಚುನಾವಣಾ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ರಾಜಕಾರಣಿ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ಸಾಕ್ಷರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳ ವಾದಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗರಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನಂತರ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ "ದ್ವಿಮುಖ" ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.
ಅಂಶಗಳ ಈ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯು ಮನವೊಲಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೇಲೆ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಸರಳವಾಗಿರಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. (ನಂತರ ಈ ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ). ಅಯ್ಯೋ! ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಸ್ಥಿರಗಳು "ಮಿಶ್ರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ: ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಮನವೊಲಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ, ಇತರರಲ್ಲಿ ಅವರು ಅದನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ" (ಪೆಟ್ಟಿ & ವೆಗೆನರ್, 1998). ನಾವೆಲ್ಲರೂ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, "ಓಕಾಮ್ಸ್ ರೇಜರ್" ನಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ [ವಿಲಿಯಮ್ ಆಫ್ ಓಕ್ಹ್ಯಾಮ್ (c. 1285-1349) - ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ, ತರ್ಕಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಚರ್ಚ್-ರಾಜಕೀಯ ಬರಹಗಾರ, ತಡವಾದ ಪಾಂಡಿತ್ಯದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ. ಆಕ್ಯಾಮ್ ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅರಿವು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಬಾಹ್ಯ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಆತ್ಮಾವಲೋಕನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ತಗ್ಗಿಸಲಾಗದ ಮತ್ತು ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು: "ಸತ್ವಗಳನ್ನು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಿಸಬಾರದು." ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಆಕ್ಯಾಮ್ಸ್ ರೇಜರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. - ಸೂಚನೆ. ಅನುವಾದ.] - ವಿವರಣೆಯ ಸರಳ ತತ್ವಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ. ಆದರೆ ಮಾನವ ಜೀವನವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ತತ್ವಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಯಾವ ಮಾಹಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ - ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ?

ನೀವು ಒಬ್ಬ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ರಾಜಕಾರಣಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ, ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಸಮಾನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ರಾಜಕಾರಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು. ಚರ್ಚೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಶಸ್ತ್ರಾಸ್ತ್ರ ಮಿತಿ ಒಪ್ಪಂದ. ಚುನಾವಣೆಯ ಮೊದಲು ಮೂರು ವಾರಗಳು ಉಳಿದಿವೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಹೇಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಜೆ ಸುದ್ದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ನಾಣ್ಯವನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಡ್ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ: ಅವನು ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಹಿಂದೆ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದು, ಇಡೀ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ.
ನೀವು ಹಳೆಯ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಉಪನ್ಯಾಸ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ "ಸ್ಕ್ಯಾನ್" ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮೊದಲು ಹೋಗುವುದು ಉತ್ತಮವಲ್ಲವೇ? ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ಪೂರ್ವಗ್ರಹಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದರೆ, ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಭಾಷಣವು ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಗಮನವು ಮೊದಲು ಮಾತನಾಡುವವರಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿರಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ ಏನು?
ನಿಮ್ಮ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮ: ಮೊದಲು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ವಿವರಣೆಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ:
- ಜಾನ್ ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ, ಮೊಂಡುತನದ ಮತ್ತು ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟ;
- ಜಾನ್ ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟ, ಹಠಮಾರಿ, ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ, ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತ.
NYC ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಓದಲು ಸೊಲೊಮನ್ ಆಸ್ಚ್ ಸೂಚಿಸಿದಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಓದಿದವರು ಜಾನ್ ಅನ್ನು ಎರಡನೆಯದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ರೇಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ (Asch, 1946). ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿಯು ನಂತರದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅವರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. 50% ರಷ್ಟು ಊಹೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳು ಮೊದಲು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿದರು (ಜೋನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1968; ಲ್ಯಾಂಗರ್ & ರೋತ್, 1975; ಮ್ಯಾಕ್ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ, 1981).
ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಂತೆಯೇ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ನಾರ್ಮನ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್ ಅವರು ನಾರ್ತ್‌ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಸಿವಿಲ್ ವಿಚಾರಣೆಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪ್ರತಿಲೇಖನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು, ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಂದು ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಡಿಫೆನ್ಸ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದರು (ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್, 1959). ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಎರಡನ್ನೂ ಓದಿದರು. ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕಾದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಯಾರ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಅವರು ಪ್ರಕರಣದೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಗ್ಯಾರಿ ವೆಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ವಕೀಲರ ಮೊದಲ ಭಾಷಣವನ್ನು ನಿಜವಾದ ಟ್ರಯಲ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ ಅದೇ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು (ವೆಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1985). ಯಾವಾಗ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಬದಲಾಯಿತು ಮುಂದಾಗಿದೆಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಮೂಲಕ ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.
<Оппоненты воображают, что опровергают нас, когда, игнорируя наше мнение, снова и снова твердят свое. ಗೋಥೆ,ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲನಗಳು>
ವಿರುದ್ಧ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? "ಕೊನೆಯದಾಗಿ ನಗುವವನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಗುತ್ತಾನೆ" ಎಂಬ ಗಾದೆ ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಮಗೆ ಬಂದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕರೆಯಬಹುದೇ? "ಹೊಸತನದ ಪರಿಣಾಮ"? ಇಂದಿನ ಘಟನೆಗಳು ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮರೆಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ (ಮತ್ತು ಮೆಮೊರಿ ಪ್ರಯೋಗಗಳಿಂದಲೂ) ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಂಪ್‌ಬೆಲ್ ಮೊದಲು ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಡಿಫೆನ್ಸ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಓದಿದರು ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಗುಂಪು ಪ್ರಾಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಓದಿದರು. ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ, ಸಂಶೋಧಕರು ಎರಡನೇ "ಬ್ಲಾಕ್" ಅನ್ನು ಓದಲು ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿದರು. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮದ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರಯೋಗದ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ: b ಸುಮಾರುವಾರದ ಹಿಂದೆ ಓದಿದ ಹೆಚ್ಚಿನವು ನೆನಪಿನಿಂದ ಮರೆಯಾಗಿವೆ.
ಒಂದು ವೇಳೆ ಮರೆತುಹೋಗುವಿಕೆಯು ನವೀನತೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ: 1) ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ; 2) ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ನಂತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳು ವಿರಾಮವಿಲ್ಲದೆ ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆದ ನಂತರ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ (ಚಿತ್ರ 7.6). ಮೊದಲ ಸಂದೇಶವು ಸಕ್ರಿಯ ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ (Haugtvedt & Wegener, 1994). ಈಗ ಚುನಾವಣಾ ಚರ್ಚಾಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ನೀವು ಏನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ?

ಅಕ್ಕಿ. 7.6. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮ ಅಥವಾ ನವೀನತೆಯ ಪರಿಣಾಮ?ಎರಡು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದರಂತೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಅನುಸರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು, ಪ್ರಯೋಜನವು ಮೊದಲ ಸಂದೇಶದ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ (ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಪರಿಣಾಮ). ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ನಂತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಯೋಜನವು ಎರಡನೇ ಸಂದೇಶದ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ (ಇತ್ತೀಚಿನ ಪರಿಣಾಮ)

ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ? ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್

ಸಕ್ರಿಯ ಅನುಭವ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆ?

ಅಧ್ಯಾಯ 4 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ರೂಪುಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ. ನಟನೆಯ ಮೂಲಕ, ಈ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದರೆ. ಸೆಕೆಂಡ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ ವರ್ತನೆಗಳಿಗಿಂತ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿರುವ ವರ್ತನೆಗಳು ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕಲಿತ ವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಅನುಭವದ ವರ್ತನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತವೆ.
ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಮುದ್ರಿತ ಪದದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಂಬುತ್ತದೆ. ಕ್ಯಾಂಪಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ? ನಾವು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಚಾಲಕರನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ರಸ್ತೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ? ಪೋಸ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ನೇತುಹಾಕುವುದು "ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವಾಗ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ!" ಕ್ಯಾಂಪಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಸ ಹಾಕುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ? ನಾವು ಬುಲೆಟಿನ್ ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಕಸ ಹಾಕಬೇಡಿ ಎಂದು ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಜನರಿಗೆ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಒಳ್ಳೆಯ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಮಾಡಿದ ಎರಡು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಸ್ ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ [ಲಿಬರಲ್ ಕಾಲೇಜ್ ಫಾರ್ ವುಮೆನ್, ಆರು ಕ್ಲೇರ್ಮಾಂಟ್ ಕಾಲೇಜುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. - ಸೂಚನೆ. ಸಂ.] (ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ) "ಕ್ಲೀನ್ ಫೈಟ್ ವೀಕ್" ಅನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು "ನಮ್ಮ ಕ್ಯಾಂಪಸ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಲಿ!", "ಕಸವನ್ನು ಹಾಕುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸೋಣ!" ಎಂಬ ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಂಪಸ್‌ನಾದ್ಯಂತ ಹಾಕಲಾಗಿದೆ! ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಪ್ರತಿದಿನ ತಮ್ಮ ಅಂಚೆಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮನವಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕರಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಸ್ವಚ್ಛತಾ ಸಪ್ತಾಹ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಹಿಂದಿನ ದಿನ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ರೇಮಂಡ್ ಪಲೌಟ್ಜಿಯನ್ ಅವರು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಫುಟ್‌ಪಾತ್‌ನ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಕಸದ ತೊಟ್ಟಿಯ ಬಳಿ ಕಸವನ್ನು ಹರಡಿದರು (ಪಾಲೌಟ್ಜಿಯನ್, 1979). ಮತ್ತು, ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಿ, ಅವರು ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಆತನನ್ನು ದಾಟಿ ಹೋದ 180 ಜನರಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಏನನ್ನೂ ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ. ವಾರದ ಅಂತ್ಯದ ಹಿಂದಿನ ದಿನ, ಅವರು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿದರು. ದಾರಿಹೋಕರು, ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಹಿಂದಿಕ್ಕಿ, ಕರೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಕಸದ ಕಡೆಗೆ ಓಡಿದರು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ತಪ್ಪು. 180 ಜನರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ ನೆಲದ ಮೇಲೆ ಬಿದ್ದಿದ್ದನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡರು.
ಬಹುಶಃ ಮೌಖಿಕ ಮನವಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ? ಅಗತ್ಯವೇ ಇಲ್ಲ. ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರು ಅಥವಾ ವಿವಿಧ "ಮನವೊಲಿಸುವವರು" ಮುಂತಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದ ನಮ್ಮಂತಹವರಿಗೆ, ನಮ್ಮದೇ ಮಾತುಗಳು ಎಷ್ಟು "ಮೋಡಿಮಾಡುತ್ತವೆ" ಎಂದರೆ ನಾವು ಅವರ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತೇವೆ. ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಅವರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಶಾಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಏನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ, ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆಯಲು ನನಗೆ ದುಃಖವಾಗಿದ್ದರೂ, ಕೆಲವರು ಅದ್ಭುತ ಉಪನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೂ ನಾವು, ಅಧ್ಯಾಪಕ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರು, ಅಂತಹ ಉಪನ್ಯಾಸಗಳು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ.
ಥಾಮಸ್ ಕ್ರಾಫೋರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಮೌಖಿಕ ವಿಳಾಸದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು, ಜನಾಂಗೀಯ ಅಸಹಿಷ್ಣುತೆ ಮತ್ತು ಅನ್ಯಾಯದ ವಿರುದ್ಧ ಧರ್ಮೋಪದೇಶವನ್ನು ಕೇಳಿದ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ 12 ವಿವಿಧ ಚರ್ಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ಯಾರಿಷಿಯನ್ನರ ಮನೆಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದರು (ಕ್ರಾಫೋರ್ಡ್, 1974). ಹಿಂದಿನ ಸಂದರ್ಶನದ ನಂತರ ಜನಾಂಗೀಯ ಪೂರ್ವಾಗ್ರಹ ಮತ್ತು ತಾರತಮ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಓದಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಎರಡನೇ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಕೇಳಿದಾಗ, ಕೇವಲ 10%, "ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು" ಇಲ್ಲದೆಯೇ ಧರ್ಮೋಪದೇಶವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಉಳಿದ 90% ಜನರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ: “ಕಳೆದ ಎರಡು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪಾದ್ರಿ ನಿಮಗೆ ಪೂರ್ವಾಗ್ರಹ ಅಥವಾ ತಾರತಮ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೀರಾ?” - 30% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ತಾವು ಅಂತಹ ಧರ್ಮೋಪದೇಶವನ್ನು ಕೇಳಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಿಮ ತೀರ್ಮಾನ: ಧರ್ಮೋಪದೇಶದ ನಂತರ ಪ್ಯಾರಿಷಿಯನ್ನರ ಜನಾಂಗೀಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಬದಲಾಗಲಿಲ್ಲ.
ಈ ಫಲಿತಾಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಪಾದ್ರಿಯು ಅನೇಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳು - ಸ್ಪೀಕರ್, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅಥವಾ ಸಂವಹನ ವಿಧಾನ - ಅವುಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಜಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ. 7.1, ಸ್ಪೀಕರ್, ಅವರು ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಮಾಹಿತಿಯು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ, ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವ, ಸ್ಮರಣೀಯ ಮತ್ತು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ರಚಿಸಲಾದ ಸಂದೇಶವು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮನವಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನ "ಕೋರ್ಟ್" ಫಾರ್ಮಸಿ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ತಯಾರಕರಿಂದ ಆಸ್ಪಿರಿನ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ. ಸ್ವಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ (ಕೆಲವು ಮಾತ್ರೆಗಳು ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವೇಗವಾಗಿ ಕರಗುತ್ತವೆ), ಔಷಧಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಔಷಧಿಕಾರರು ಇದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಸ್ಪಿರಿನ್ ಆಸ್ಪಿರಿನ್ ಆಗಿದೆ. ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಮ್ಮ ದೇಹವು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ತೊಗಲಿನ ಚೀಲಗಳು ಮಾಡಬಹುದು: ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡದ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ 3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಾರಣದಿಂದ ಸಿಗರೇಟುಗಳನ್ನು ಸಹ ಭಾಗಶಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಿಗರೇಟ್ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಉದ್ದೇಶವು ಈಗಾಗಲೇ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವವರನ್ನು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಹೊಸ ಧೂಮಪಾನಿಗಳನ್ನು "ನೇಮಕಾತಿ" ಮಾಡಬಾರದು ಎಂದು ಪ್ರತಿಜ್ಞೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು. 1880 ರಿಂದ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಾಲ್ಕು ಸಿಗರೇಟ್ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು 14 ರಿಂದ 17 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಲ್ಲಿ ಧೂಮಪಾನಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಸ್ತುವಾಗಿದ್ದ ಲೈಂಗಿಕತೆಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿ (ಪಿಯರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1994) , 1995).
ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಅಂತಹ ಶಕ್ತಿ ಇದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜವಾದರೆ, ಶ್ರೀಮಂತ ರಾಜಕಾರಣಿಗೆ ಮತ ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ? ಜೋಸೆಫ್ ಗ್ರುಶ್, 1976 ರ ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಡೆಮಾಕ್ರಟಿಕ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಚುನಾವಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮತಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು (ಗ್ರಶ್, 1980). ಗ್ರಾಶ್ ಪ್ರಕಾರ, ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪರಿಚಿತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಮತದಾರರಿಂದ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. (ಸರಳವಾದ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಇಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದ ಪ್ರಯೋಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ. ಇದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕಾಗಿ ಅಧ್ಯಾಯ 11 ಅನ್ನು ನೋಡಿ.) ಮತದಾರರಿಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಮನವಿಗಳು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ: ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾಹಿತಿಯು ತೋರಿಕೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ. "ತಾಮ್ರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿ ಪಾದರಸ ಕುದಿಯುತ್ತದೆ" ಎಂಬಂತಹ ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದು ವಾರದ ಹಿಂದೆ ಕೇಳಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಶೋಧಕ ನೆಲ್ ಆರ್ಕೆಸ್ ಅಂತಹ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು "ಭಯಾನಕ" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ (ಆರ್ಕೆಸ್, 1990). ರಾಜಕೀಯ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ತೋರಿಕೆಯ ಸುಳ್ಳುಗಳು ಕಠಿಣ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಕ್ಲೀಷೆಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ವಾಸ್ತವವನ್ನು ಮರೆಮಾಡಬಹುದು.
ಪರಿಚಿತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಮಾಧ್ಯಮವು ಅಷ್ಟೇ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆಯೇ? ಬಹುಶಃ ಇಲ್ಲ. ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಪ್ರಚಾರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಾಜಕೀಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತದಾರರ ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ತೋರಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಆದಾಗ್ಯೂ, "ಮೂಗಿನ ಮೇಲೆ" ಎಂದು ಕರೆದರೆ ಸಣ್ಣ ಪರಿಣಾಮವು ಚುನಾವಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು) (ಕಿಂಡರ್ ಮತ್ತು ಸಿಯರ್ಸ್, 1985; ಮೆಕ್‌ಗುಯಿರ್, 1986).
ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೇಲ್ಮನವಿಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮನವಿಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದು ಸರಳ ನಿಯಮವಿದೆ: ವಿಷಯವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ, ಜನರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆಆಸ್ಪಿರಿನ್ ಆಯ್ಕೆಯಂತಹ ತತ್ವರಹಿತ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ಜನರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ವಿವಿಧ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನಡುವಿನ ಉದ್ವಿಗ್ನತೆ ಹೊಂದಿರುವ ನಗರಗಳಲ್ಲಿನ ಜನಾಂಗೀಯ ವರ್ತನೆಗಳು, ಜನರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಪಿಯಾನೋವನ್ನು ಹತ್ತುವಿಕೆಗಿಂತ ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಇದು ಅಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಂದು "ಜೆರ್ಕ್" ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸಂವಹನಕಾರ ಅಥವಾ ಮಾಧ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕ?

ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಬಲವು ಎರಡು ಕ್ಷೇತ್ರ ಪ್ರಯೋಗಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಡೇಟಾದಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. XX ಶತಮಾನದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ. ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಎಲ್ಡರ್ಸ್‌ವೆಲ್ಡ್ ಮತ್ತು ರಿಚರ್ಡ್ ಡಾಡ್ಜ್ ಮಿಚಿಗನ್‌ನ ಆನ್ ಅರ್ಬರ್ ನಿವಾಸಿಗಳ ಮೇಲೆ ರಾಜಕೀಯ ಆಂದೋಲನದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು (ಎಲ್ಡರ್ಸ್‌ವೆಲ್ಡ್ ಮತ್ತು ಡಾಡ್ಜ್, 1954). ನಗರದ ಚಾರ್ಟರ್ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಗೆ ಮತ ಹಾಕಲು ಹೋಗದ ಎಲ್ಲ ಮತದಾರರನ್ನು ಲೇಖಕರು ಮೂರು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗೆ "ಕೃಷಿ" ಮಾಡಿದ ಒಂದು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ, 19% ಜನರು ತಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಚುನಾವಣಾ ದಿನದಂದು "ಹೌದು" ಎಂದು ಮತ ಹಾಕಿದರು. ಎರಡನೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ, ಚಾರ್ಟರ್ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯ ಬೆಂಬಲಿಗರಿಗೆ ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸದಸ್ಯರು ನಾಲ್ಕು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು, 45% ಪರವಾಗಿ ಮತ ಹಾಕಿದರು. "ಪರವಾಗಿ" ಮತ ಚಲಾಯಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯವರು - 75% - ಮೂರನೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಆಂದೋಲನಕಾರರು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದರು, ಅವರು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಕರೆದರು.
<Исследование за исследованием подтверждает тот факт, что люди признают влияние средств массовой информации на установки. На установки окружающих, но не на их собственные. ಬಾತುಕೋಳಿಇತ್ಯಾದಿಅಲ್. , 1995>
ಎರಡನೇ ಕ್ಷೇತ್ರ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಜಾನ್ ಫರ್ಕ್ವಾರ್ ಮತ್ತು ನಾಥನ್ ಮ್ಯಾಕೋಬಿ ನೇತೃತ್ವದ ತಂಡವು ನಡೆಸಿತು (ಫರ್ಕ್ಹಾರ್ & ಮ್ಯಾಕೋಬಿ, 1977; ಮ್ಯಾಕೋಬಿ & ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್, 1980; ಮ್ಯಾಕೋಬಿ, 1980). ಲೇಖಕರು ಹೃದಯರಕ್ತನಾಳದ ಕಾಯಿಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಜನರ ಸಂಭವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೊರಟರು ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಮೂರು ಸಣ್ಣ ನಗರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವದ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಅವರು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ 1,200 ಜನರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರು; ಪ್ರತಿ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು. ಟ್ರೇಸಿಯ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಿಂದ ಬಂದಂತಹ ಯಾವುದೇ "ಸಂಸ್ಕರಣೆಗೆ" ಒಳಗಾಗಲಿಲ್ಲ. ಗಿಲ್ರಾಯ್ ದೂರದರ್ಶನ, ರೇಡಿಯೋ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ 2 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ವಿಶೇಷ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ನಡೆಸಿದರು; ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಿವಾಸಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹೃದಯರಕ್ತನಾಳದ ಕಾಯಿಲೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ವಿಶೇಷ ಫ್ಲೈಯರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು. ವ್ಯಾಟ್ಸನ್‌ವಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿ, ತಮ್ಮ ರಕ್ತದೊತ್ತಡ, ತೂಕ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವ ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ನಾಗರಿಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪೂರಕಗೊಳಿಸಲಾಯಿತು. ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಂಶೋಧಕರು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು.
(ಸಿಗರೇಟ್ ತಯಾರಕರ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು ಧೂಮಪಾನಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. 1950 ರ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ನಟಿಸಲಿರುವ ಸ್ತ್ರೀ ಮಾದರಿಗಳು ಹೊಗೆಯನ್ನು "ಸರಿಯಾಗಿ" ಉಸಿರಾಡುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹಾಕುವ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ)
ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಡೇಟಾದಿಂದ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ. 7.7, ಪ್ರಯೋಗದ ಪ್ರಾರಂಭದ ಮೊದಲು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದ್ದ ಟ್ರೇಸಿ ನಿವಾಸಿಗಳ ಸ್ಥಾನವು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಒಂದು ವರ್ಷ, ಎರಡು ಮತ್ತು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರವೂ ಬದಲಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವ ಗಿಲ್ರಾಯ್ ನಿವಾಸಿಗಳು, ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ವಿಶೇಷ ಮನವಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ "ಚಿಕಿತ್ಸೆ" ಪಡೆದವರು, ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಿದರು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಸ್ಥಿತಿ ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಧಾರಿಸಿತು. ವ್ಯಾಟ್ಸನ್‌ವಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿನ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಸಂಭವಿಸಿವೆ, ಅಂದರೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದವರೊಂದಿಗೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 7.7.ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆ ವಕಾಲತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ 1, 2 ಮತ್ತು 3 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ CVD ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ (ಶೂನ್ಯ ಮೂಲದಿಂದ) ( ಮೂಲ: ಮ್ಯಾಕೋಬಿ, 1980)

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರಭಾವ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರು ಅಥವಾ ಪುಸ್ತಕಗಳಿಂದ ಕಲಿತದ್ದಕ್ಕಿಂತ ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಇತರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಕಲಿತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ: ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಪಕ್ವತೆಯು ಕಾಲೇಜಿನ ಹೊರಗಿನ ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ (ಆಸ್ಟಿನ್, 1972; ವಿಲ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1975).
ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಾರದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ಜನರು ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿಂದಲಾದರೂ ಸೆಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮವು ಅಂತಹ ಮೂಲವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ: ಅವು ಸಾಮೂಹಿಕ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವವರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ ನಿವಾಸಿಗಳು. ಎರಡು ಹಂತದ ಸಂವಹನ ಹರಿವು(ಕ್ಯಾಟ್ಜ್, 1957). ನಾನು ವಿಭಿನ್ನ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾದರೆ, ನನ್ನ ಮಗನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ ಸುಮಾರುಅವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನವು ಪತ್ರಿಕಾ ಮಾಧ್ಯಮದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.
ಎರಡು ಹಂತದ ಸಂವಹನ ಹರಿವು ಸರಳೀಕೃತ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾಧ್ಯಮಗಳೂ ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸಹ ಮರೆಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ. ಜನರ ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳ ನೇರ ಪರಿಣಾಮವು ಚಿಕ್ಕದಾದರೂ, ಪರೋಕ್ಷ ಪರಿಣಾಮವು ಇನ್ನೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಟಿವಿ ನೋಡದ ಕುಟುಂಬಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವ ಅಪರೂಪದ ಮಕ್ಕಳು ಸಹ ಅದರ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರು ಏಕಾಂತ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ನಡೆಸದ ಹೊರತು, ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿದದನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಶಾಲೆಯ ಆಟದ ಮೈದಾನದಲ್ಲಿ ಆಟಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಹೊಂದಿರುವ ಅದೇ ಟಿವಿ-ಸಂಬಂಧಿತ ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರನ್ನು ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರ ನೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಪೋಷಕರು ಟಿವಿಯನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದರ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು "ಆಫ್" ಮಾಡಲು ಅದು ಅವರ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲ.
ಮೇಲ್-ಆರ್ಡರ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ದೂರದರ್ಶನದವರೆಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವುದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೇಳುತ್ತವೆ: ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಜೀವನವನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರಕಾರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಈ ರೀತಿ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು: ಜೀವನ, ವೀಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್, ಆಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್, ಮುದ್ರಿತ ಪಠ್ಯ. ಅತಿ ಸರಳೀಕರಣವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ನಾವು ಉತ್ತಮರು ಎಂದು ಸೇರಿಸಬೇಕು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿಮತ್ತು ನೆನಪಿರಲಿಮುದ್ರಿತ ಮಾಹಿತಿ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಒಂದಾಗಿದೆ (ಚಿತ್ರ 7.1 ನೆನಪಿಡಿ). ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಶೆಲ್ಲಿ ಚೈಕೆನ್ ಮತ್ತು ಆಲಿಸ್ ಈಗ್ಲಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದರು: ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮುದ್ರಿತ ಸಂದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಓದುಗರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ (ಚೈಕೆನ್ ಮತ್ತು ಈಗ್ಲಿ, 1976 ) ಸಂಶೋಧಕರು ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಸರಳ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಪಠ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊ ಅಥವಾ ಆಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀಡಿದರು. ಈ ಪ್ರಯೋಗದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. 7.8: ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಓದಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊ ಟೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ ಸರಳ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೂರದರ್ಶನವು ವೀಕ್ಷಕರನ್ನು "ವಿತರಿಸಿದ" ದರದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ; ಇದಲ್ಲದೆ, ಜನರ ಗಮನವನ್ನು ಸಂದೇಶದ ಕಡೆಗೆ ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಂವಹನಕಾರನ ಕಡೆಗೆ ಸೆಳೆಯುವ ಮೂಲಕ, ಇದು ನಂತರದ ಆಕರ್ಷಣೆಯಂತಹ ಪರೋಕ್ಷ ಸೂಚನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ (ಚೈಕೆನ್ ಮತ್ತು ಈಗ್ಲಿ, 1983).

ಅಕ್ಕಿ. 7.8. ಸರಳ ಸಂದೇಶಗಳು ವೀಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವು, ಸಂಕೀರ್ಣವಾದವುಗಳು - ಮುದ್ರಿತ ರೂಪದಲ್ಲಿ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಮಾಧ್ಯಮವು ಮನವೊಲಿಸುವಂತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ( ಮೂಲ:ಚೈಕೆನ್ ಮತ್ತು ಈಗ್ಲಿ, 1978)

ಸಂದೇಶವನ್ನು ಯಾರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ? ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು

ಅಧ್ಯಾಯ 6 ರಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಜನರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವಗಳಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಊಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಹಂತವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 7.1). ಸ್ವಾಭಿಮಾನವನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಸಂದೇಶಗಳ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಹೆಚ್ಚಿರುವವರು, ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ, ಮನವರಿಕೆಯಾಗದೆ ಉಳಿಯಬಹುದು. ತೀರ್ಮಾನ: ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಸರಾಸರಿ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಅತ್ಯಂತ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ (ರೋಡ್ಸ್ & ವುಡ್, 1992).
ಸಂದೇಶವನ್ನು ಯಾರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆಯೋ ಅವರ ಇತರ ಎರಡು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಹ ನೋಡೋಣ: ವಯಸ್ಸು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆ.

ಅವರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ವಯಸ್ಸು?

ನಿಯಮದಂತೆ, ವಿವಿಧ ವಯಸ್ಸಿನ ಜನರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಇದನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಜೀವನ ಚಕ್ರ: ಜನರು ವಯಸ್ಸಾದಂತೆ, ಅವರ ವರ್ತನೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ). ಇತರೆ - ಆನ್ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ಸೇರಿದವರು: ವಯಸ್ಸಾದವರ ವರ್ತನೆಗಳು, ಅವರ ಯೌವನದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡವು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿದಿವೆ; ಈ ವರ್ತನೆಗಳು ಇಂದಿನ ಯುವಕರಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪೀಳಿಗೆಯ ಅಂತರವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ಸೇರಿದ ವಿವರಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಡೆಸಿದ ಯುವ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ನಂತರದವರ ವರ್ತನೆಗಳು ಹಿಂದಿನವರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಡೇವಿಡ್ ಸಿಯರ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, "ಬಹುತೇಕ ವಿನಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ" (ಸಿಯರ್ಸ್, 1979, 1986). ಆದಾಗ್ಯೂ, ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಪುರಾವೆಗಳು ಹಿಂದೆ ಯೋಚಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು (ವಿಸ್ಸರ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೋಸ್ನಿಕ್, 1998). ಅವರು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು, ಭಾಗಶಃ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ವರ್ತನೆಗಳು ಅವರು ಮೊದಲಿನಂತೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ; ತಮ್ಮ 50 ಮತ್ತು 60 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು 20 ಅಥವಾ 30 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ (ಗ್ಲೆನ್, 1980, 1981) ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಇಂದು ಜನಾಂಗ ಮತ್ತು ಲೈಂಗಿಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉದಾರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಮಾತ್ರ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ರೂಢಿಗಳ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹದಿಹರೆಯ ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳು ವರ್ತನೆಯ ರಚನೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅವಧಿಗಳಾಗಿವೆ (ಕ್ರೋಸ್ನಿಕ್ & ಆಲ್ವಿನ್, 1989); ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವರ್ತನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬುದ್ಧ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ ಯುವಜನರು ಯಾವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಿತರಾಗಬೇಕು, ಯಾವ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಬೆನ್ನಿಂಗ್ಟನ್ ಕಾಲೇಜ್ (ವರ್ಮಾಂಟ್) ಉದಾಹರಣೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. 1930 ರ ದಶಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 1940 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು - ಸವಲತ್ತು, ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಕುಟುಂಬಗಳ ಹುಡುಗಿಯರು - ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು, ಉದಾರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರು ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ರಚಿಸಿದರು. ಈ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಥಿಯೋಡರ್ ನ್ಯೂಕಾಂಬ್, ಕಾಲೇಜು ತನ್ನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು "ನಿಜವಾದ ಉದಾರವಾದಿಗಳಾಗಿ" ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನಾಯಿತು. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿನಿಯರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಅವರು ಬಂದ ಪರಿಸರದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಲಕ್ಷಣಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉದಾರವಾಗಿವೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಧೋರಣೆಗಳು ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಇರುತ್ತವೆ. ಅರ್ಧ ಶತಮಾನದ ನಂತರ, 1984 ರ ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಚುನಾವಣೆಯಲ್ಲಿ, ಈಗಾಗಲೇ ಎಪ್ಪತ್ತು ದಾಟಿದ ಬೆನ್ನಿಂಗ್ಟನ್ ಕಾಲೇಜಿನ ಪದವೀಧರರಲ್ಲಿ, ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಿದವರಿಗಿಂತ 3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಡೆಮಾಕ್ರಟಿಕ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ಮತ ಹಾಕಿದರು (ಅವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೆಳೆಯರು ಪದವಿ ಪಡೆದವರು. ಇತರ ಕಾಲೇಜುಗಳು ಅದೇ ಚುನಾವಣೆಯಲ್ಲಿ ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ 3:1 ಮತ ಹಾಕಿದವು) (ಆಲ್ವಿನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1991). ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ತೆರೆದಿರುವ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಜೀವನ ಅನುಭವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಉಳಿದುಕೊಂಡಿವೆ.

ನನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ
ಜೀವನವು ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ, ಮತ್ತು ಘಟನೆಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ತಿರುವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವಾಗ, ಒಂದು ದಿನ ಅದನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ಊಹಿಸಿರಲಿಲ್ಲ. ಮೆಕ್‌ಗ್ರಾ-ಹಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಸಂಪಾದಕರಾಗಿ, ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಕೆಲವು ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಚರಣೆಗೆ ತರುತ್ತೇನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲೇಖಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ ಮತ್ತು ಅವರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ: ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನಕಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ? ಯಾವ ಸಂದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ? ಹೇಗೆ - ಯಾವ ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ - ನಾವು ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸುತ್ತೇವೆ? ನಮ್ಮ ಓದುಗರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ತಲುಪಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು?
ರೆಬೆಕಾಭರವಸೆ,ಸದರ್ನ್ ಮೆಥೋಡಿಸ್ಟ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ, 1991
---

ಹದಿಹರೆಯ ಮತ್ತು ಹದಿಹರೆಯದವರು ಜನರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಭಾಗಶಃ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಅನುಭವಗಳು ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ಮರೆಯಲಾಗದವು. ಹೋವರ್ಡ್ ಶುಮನ್ ಮತ್ತು ಜಾಕ್ವೆಲಿನ್ ಸ್ಕಾಟ್ 20 ನೇ ಶತಮಾನದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಘಟನೆಗಳನ್ನು ದೇಶಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಪಂಚಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲು ವಿವಿಧ ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ತಮ್ಮ ಹದಿಹರೆಯದ ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ ಯೌವನದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡರು. & ಸ್ಕಾಟ್, 1989). ಗ್ರೇಟ್ ಡಿಪ್ರೆಶನ್ ಅಥವಾ ವಿಶ್ವ ಸಮರ II ರ ಮೂಲಕ ಬದುಕಿದವರಿಗೆ, ಈ ಘಟನೆಗಳ ನೆನಪುಗಳು ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಚಳುವಳಿಯ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 1960 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕೆನಡಿ ಹತ್ಯೆ, ವಿಯೆಟ್ನಾಂ ಯುದ್ಧ ಮತ್ತು 1960 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಚಂದ್ರನ ಇಳಿಯುವಿಕೆ, ಸ್ತ್ರೀವಾದಿ ಚಳುವಳಿ 1970 ರ ದಶಕ, ಅಂದರೆ, 16 ಮತ್ತು 24 ರ ನಡುವಿನ ವಯಸ್ಸಿನ ಜನರ ಮೇಲೆ ಅಳಿಸಲಾಗದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದ ಎಲ್ಲಾ ಘಟನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಂದಿನ ಯುವಜನರು ಮಾನವ ಇತಿಹಾಸದ ಮರೆಯಲಾಗದ ತಿರುವುಗಳಲ್ಲಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್‌ನ ಆಗಮನದಂತಹ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.

ಅವರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?

ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನಕ್ಕಾಗಿ, ಸಂದೇಶವು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ಣಾಯಕವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಭವಿಸಿದ ಆಲೋಚನೆಗಳು. ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಚೆಲ್ಲಿದ ಯಾವುದೇ ದ್ರವವನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಪಂಜಿನಂತಲ್ಲ. ಸಂದೇಶವು ಅವನಿಗೆ "ಹೊಗಳಿಕೆಯ" ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದರೆ, ಅದು ಅಲ್ಲ.
ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿದೆ: ಸಮಸ್ಯೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ, ನೀವು ವಾದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯನ್ನು ಯಾವುದು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ? ಅಂತಹ ಒಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ಯಾರಾದರೂ ನಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಊಹೆ. ನೀವು ಶಾಲೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಹೇಳಬೇಕಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಶಾಲೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಬಳಸಲು ಸಿದ್ಧವಾದ ಪ್ರತಿ-ವಾದಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಜೊನಾಥನ್ ಫ್ರೈಡ್‌ಮನ್ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ಸಿಯರ್ಸ್ ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಎಷ್ಟು ಕಷ್ಟ ಎಂದು ನಿರೂಪಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಫ್ರೀಡ್‌ಮನ್ ಮತ್ತು ಸಿಯರ್ಸ್, 1965). ಅವರು ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಹೈಸ್ಕೂಲ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪನ್ನು ಅವರು ಏಕೆ ಹದಿಹರೆಯದವರಿಗೆ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸಬಾರದು ಎಂಬ ಉಪನ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಅಲ್ಲ. ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಿದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿದರು, ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡದವರು ಉಪನ್ಯಾಸಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿದರು.
ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟವರ ಧೋರಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ನಡೆದಾಗ ಅಚ್ಚರಿಯೆನಿಸುತ್ತದೆ. ಸೇಂಟ್ ಸುಮಾರುಅಂತಹ ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅವರು ರಕ್ಷಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ (ಚೆನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1992; ಪೆಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ, 1977, 1979). ಆದರೆ ಜನರು ಚರ್ಚಿಸಿದ ವಿಷಯವನ್ನು ಅಮುಖ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದಾಗ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಚಾರವು ಸಹ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ಎರಡು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ ನೀವು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಅದೇ ರೀತಿ, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ: "ಸ್ಯೂ ಏಕೆ ಮಾರ್ಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಾ ಕಠಿಣವಾಗಿತ್ತು?" - ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಮೇಯವನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ, ಸ್ಯೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ (ಸ್ವಾನ್, ಗಿಯುಲಿಯಾನೋ ಮತ್ತು ವೆಗ್ನರ್, 1982).
<Быть предупрежденным, а потому вооруженным... в высшей степени разумно, если наше убеждение истинно; если же мы заблуждаемся, те же самые предостережение и вооружение будут способом - и это очевидно, - посредством которого наше заблуждение станет неисцелимым. ಎಲ್. ಲೂಯಿಸ್, ಟ್ರಬಲ್ಮೇಕರ್ ಟೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸುತ್ತಾನೆ, 1965>
ವ್ಯಾಕುಲತೆ ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.ಜನರು ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸದಂತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದಂತೆ ತಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಾಕುಲತೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿಚಲಿತರಾದಾಗ ಮೌಖಿಕ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ (ಫೆಸ್ಟಿಂಗರ್ & ಮ್ಯಾಕೋಬಿ, 1964; ಕೀಟಿಂಗ್ & ಬ್ರಾಕ್, 1974; ಓಸ್ಟರ್‌ಹೌಸ್ & ಬ್ರಾಕ್, 1970). ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ರಾಜಕೀಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಠ್ಯವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗಮನವು ದೃಶ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಪದಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂದೇಶವು ಸರಳವಾದಾಗ ವ್ಯಾಕುಲತೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ (ಹಾರ್ಕಿನ್ಸ್ & ಪೆಟ್ಟಿ, 1981; ರೇಗನ್ & ಚೆಂಗ್, 1973).
ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.ಮನವೊಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಧಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ನೇರ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಚಿಂತನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ, ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವು ನಗರದ ಮೂಲಕ ರಸ್ತೆಯನ್ನು ಓಡಿಸುವಂತಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಆವರ್ತಕ ನಿಲುಗಡೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ವಾದಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವನ್ನು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ದೀಪಗಳಿಲ್ಲದ ಬೈಪಾಸ್ ಹೆದ್ದಾರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ಅದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತಂಗಾಳಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಧಾವಿಸಬಹುದು. ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು, ಅಂದರೆ ಅರಿವಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯತೆಚಿಂತನಶೀಲ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಆನಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ನೇರ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ (ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1996). ತಮ್ಮ "ಬೌದ್ಧಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು" ಸಂರಕ್ಷಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುವ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಕಡಿಮೆ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಸಂವಹನಕಾರರ ಆಕರ್ಷಕ ನೋಟ ಮತ್ತು ಆಹ್ಲಾದಕರ ವಾತಾವರಣದಂತಹ ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯವೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಮಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಾವೆಲ್ಲರೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಹೊರದಬ್ಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯವು ನಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ತ್ವರಿತ ತೀರ್ಪುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊರಬರಲು (ಜಾನ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಈಗ್ಲಿ, 1990). ನಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಕುರಿತು ನಾವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ, ನಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾದ ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಲೋಚನೆಗಳು (ಚಿತ್ರ 7.9, ಮೇಲಿನ ಗ್ರಾಫ್) ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ವಾದಗಳ ಬಲಕ್ಕಿಂತ (Fig. 7.9, ಕೆಳಗಿನ ಗ್ರಾಫ್) ಮೂಲದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಂತಹ ಪರೋಕ್ಷ ಸೂಚಕಗಳು ನಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 7.9 ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು: ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನಗಳು.ನೇರ ಮಾರ್ಗ: ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಪದವಿಯ ಮೊದಲು ಅಧ್ಯಾಪಕರ ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ದುರ್ಬಲ ವಾದವನ್ನು ಮನವರಿಕೆಯಾಗದಂತೆ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ವಾದವು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ (ಮೇಲಿನ ಸಾಲು) ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರ್ಗ: ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆಸಕ್ತಿರಹಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೀಡಿದಾಗ - ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಾ ನೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಯಿತು - ವಾದಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವು ವರ್ತನೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲದ ಅಧಿಕಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು. ( ಮೂಲ:ಆರ್. E. ಪೆಟ್ಟಿ, T. J. ಕ್ಯಾಸಿಯೊಪ್ಪೊ & R. ಗೋಲ್ಡ್‌ಮನ್. "ವಾದ-ಆಧಾರಿತ ಮನವೊಲಿಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಕವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ", ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಅಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 41, 1981, ಪು. 847-855)

ಎಂಬ ಸರಳ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಆಲೋಚನೆಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಾವು ಅದರ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಕಾರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಇದು ಕೆಲವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ, ನುರಿತ ಸಂವಹನಕಾರರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವನ್ನು ನಾವು ನಂಬಿದರೆ, ನಾವು ಅವರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮದಂತೆ, ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯು ನೇರ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ತಿರುಗುವಂತೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಅವರ ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ಅವರ ದುರ್ಬಲವಾಗಿ ವಾದಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ (ಪ್ರೀಸ್ಟರ್ & ಪೆಟ್ಟಿ, 1995). ಈ ಹೊಟೇಲ್ ಡೀಲರ್ ಕಾರುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದೋ ಎರಡೋ ವಿಷಯ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಅಪನಂಬಿಕೆ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೂರ್ಖರಾಗಲು ಯಾರೂ ಮೂರ್ಖರಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ! ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ನಾವು ಅವರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನಮಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಈ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನೇಕ ಮುನ್ನೋಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಪೆಟ್ಟಿ, ಕ್ಯಾಚೊಪ್ಪೊ ಮತ್ತು ಇತರರಿಂದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ (Axsom et al., 1987; Harkins & Petty, 1987; Leippe & Elkin, 1987). ಅನೇಕ ಸಂಶೋಧಕರು ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಬಹು ಸಂವಹನಕಾರರು(ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಸಂವಹನಕಾರ ಮೂರು ವಾದಗಳನ್ನು ಹೇಳುವ ಬದಲು, ಮೂರು ಸಂವಹನಕಾರರು ಇದ್ದರು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಒಂದು ವಾದವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ), ಶಾಂತ ಭಂಗಿಗಳು(ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗಳು ಕುಳಿತಿದ್ದರು, ನಿಂತಿರಲಿಲ್ಲ) ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದು, ವಿಷಯಗಳ ಒತ್ತಾಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿಸಂದೇಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನ ಚದುರಲಿಲ್ಲ.ಈ ಎಲ್ಲಾ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯು ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು: ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿರಿಸುತ್ತದೆ(ಪ್ರತಿವಾದಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯ ಹುಡುಕಾಟಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು) - ಕಡಿಮೆ ಮನವರಿಕೆ.
ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನಕಾರರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಅವರು ನೀಡುವ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರು ಸಂಬೋಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸುವ ಶಿಕ್ಷಕರೇ ಉತ್ತಮ ಶಿಕ್ಷಣಗಾರರು. ಅವರು ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ಮನರಂಜನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವು "ಕೆಲಸ" ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಈ ಎಲ್ಲಾ ತಂತ್ರಗಳು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ. ವಸ್ತುವನ್ನು "ಅಗಿಯಲು" ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ "ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು" ಯಾವುದೇ ಆತುರವಿಲ್ಲದ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಸ್ವತಃ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ವಿಧಾನವನ್ನು "ಆನ್" ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ವಸ್ತುವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಮತ್ತು ವಾದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವವನು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
1980 ರಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿದ ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಚುನಾವಣಾ ಪ್ರಚಾರದ ಅಂತ್ಯದ ದಿನಗಳ ಮೊದಲು, ರೊನಾಲ್ಡ್ ರೇಗನ್ ಮತದಾರರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲು ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿದರು. ದೂರದರ್ಶನದ ಚರ್ಚೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಮುಕ್ತಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಯು ಎರಡು "ಶಕ್ತಿಯುತ" ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು, ಅವರು ಅಭಿಯಾನದ ಕೊನೆಯ ವಾರದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿದರು: "ನೀವು ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನೀವು ಈಗ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತೀರಾ? ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆಯೇ? ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ರೇಗನ್-ನೇರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಜನರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಭಾಗಶಃ ಧನ್ಯವಾದಗಳು-ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯ ಮತಗಳೊಂದಿಗೆ ಗೆದ್ದರು.

ಸಾರಾಂಶ

ಮನವೊಲಿಕೆಯನ್ನು ಯಾವುದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಸಂಶೋಧಕರು ನಾಲ್ಕು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ: ಸಂವಹನಕಾರ, ಸಂದೇಶ ವಿಷಯ, ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂವಹನಕಾರರನ್ನು ಪರಿಣಿತರು ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದು. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಮತ್ತು ಕೇಳುಗರನ್ನು ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ನೋಡುವ ಜನರನ್ನು ಕೇಳುಗರು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬಲರ್ಹರು ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಒಂದು ಸ್ಥಾನ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಸಂವಹನಕಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಅದೇ ಹೇಳಬಹುದು. ಜನರ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನಕಾರ.
ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವವು. ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ, ಕಡಿಮೆ ಚಿಂತನಶೀಲ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಭಯವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಕೆಲವು ಸಂದೇಶಗಳು ಸಹ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೆಯಲ್ಲಿ ಕತ್ತರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.
ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ಸಂವಹನಕಾರನು ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ನಂಬಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂವಹನಕಾರನು ತನ್ನ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೇಳಬೇಕೆ ಅಥವಾ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ತನ್ನನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬೇಕೆ ಎಂಬುದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸನ್ನದ್ಧತೆ, ಸಂದೇಶದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಅದರ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಹನಕಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಮ್ಮತಿಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದ್ದರೆ, ಒಂದು-ಮಾರ್ಗದ ಸಂದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂವಹನಕಾರನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ದ್ವಿಮುಖ ಸಂವಹನವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ಸಂದೇಶವು ಸತತವಾಗಿ ಎರಡು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ಯಾವುದು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುವಂತಿದೆ - ಮೊದಲನೆಯದು ಅಥವಾ ಎರಡನೆಯದು? ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಡೇಟಾ ಬೆಂಬಲ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರಿಣಾಮ.ಎರಡು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ನಡುವೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆದಾಗ, ಮೊದಲಿನ ಪ್ರಭಾವವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ; ಜ್ಞಾಪಕದಲ್ಲಿ ತಾಜಾವಾಗಿರುವ ಎರಡನೇ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುತ್ತದೆ ನವೀನತೆಯ ಪರಿಣಾಮ.
ಸಂವಹನ ವಿಧಾನವೂ ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ. ಮಾಧ್ಯಮವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಲ್ಲದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಆಸ್ಪಿರಿನ್ನ ಎರಡು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು) ಅಥವಾ ಸಮೂಹ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಇಬ್ಬರು ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ರಾಜಕಾರಣಿಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು).
ಮತ್ತು ಕೊನೆಯದು. ಸಂದೇಶವನ್ನು ಯಾರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅದನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ? ಅವಳು ಅವನ ಪರವಾಗಿ ವಾಲುತ್ತಿದ್ದಾಳಾ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾಳೆಯೇ? ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಯಸ್ಸು ಕೂಡ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಸಂಗ್ರಹಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಂಶೋಧಕರು ಯುವ ಜನರ ವರ್ತನೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.

ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಪಂಥಗಳು ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ

ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಗುಂಪು ಪ್ರಭಾವದ ಯಾವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಧಾರ್ಮಿಕ ಪ್ರವಾಹಗಳು ("ಪಂಗಡಗಳು") ಬಳಸುತ್ತವೆ?
ಮಾರ್ಚ್ 22, 1997 ಮಾರ್ಷಲ್ ಹೆರ್ಫ್ ಆಪಲ್ ವೈಟ್ ಮತ್ತು ಅವರ 37 ಅನುಯಾಯಿಗಳು ತಮ್ಮ ದೇಹಗಳನ್ನು ಬಿಡಲು ಸಮಯ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು - "ಕಂಟೇನರ್" ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ - ಮತ್ತು ಧೂಮಕೇತುವಿನ ನಂತರ ಅನ್ಯಲೋಕದ ಹಡಗಿಗೆ ಸಾಗಿಸಲಾಯಿತು ಹೇಲ್- ಬಾಪ್ಸ್ವರ್ಗದ ದ್ವಾರಗಳಿಗೆ. ಅವರು ಫಿನೋಬಾರ್ಬಿಟಲ್ ಅನ್ನು ಪುಡಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸೇಬಿನೊಂದಿಗೆ ಬೆರೆಸಿ, ವೋಡ್ಕಾದಿಂದ ತೊಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ನಿದ್ರೆಯಲ್ಲಿ ಉಸಿರುಗಟ್ಟಲು ತಮ್ಮ ತಲೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಚೀಲಗಳನ್ನು ಹಾಕಿದರು. ಅದೇ ದಿನ ಸೇಂಟ್ ಕ್ಯಾಸಿಮಿರ್ (ಫ್ರೆಂಚ್ ಕೆನಡಾ) ಗ್ರಾಮದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಾಟೇಜ್ ಸ್ಫೋಟಿಸಿತು, ಮತ್ತು 5 ಜನರು ಬೆಂಕಿಯಲ್ಲಿ ಸತ್ತರು - ಆರ್ಡರ್ ಆಫ್ ದಿ ಟೆಂಪಲ್ ಆಫ್ ದಿ ಸನ್‌ನ 74 ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯವರು; ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಿಟ್ಜರ್ಲೆಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಈ ಆದೇಶದ ಉಳಿದ ಸದಸ್ಯರು ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಆತ್ಮಹತ್ಯೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರು. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಭೂಮಿಯಿಂದ 9 ಬೆಳಕಿನ ವರ್ಷಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಸಿರಿಯಸ್ ನಕ್ಷತ್ರದ ಮೇಲೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ಆಶಿಸಿದರು.
ಅನೇಕರನ್ನು ಚಿಂತೆಗೀಡುಮಾಡುವ ಪ್ರಶ್ನೆ: ಜನರು ತಮ್ಮ ಹಳೆಯ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿ ಈ ಪಂಗಡಗಳ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಾಲಿಗೆ ಸೇರುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಯಾವುದು? ಅವರೆಲ್ಲ ವಿಚಿತ್ರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅವರ ವಿಚಿತ್ರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಆರೋಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಅಥವಾ ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನ ವಿವರಣೆಯೇ?
ನೀವು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೊದಲಿಗೆ, ನಾವು "ಹಿಂದಿನ ನೋಟ" ದ ವಿದ್ಯಮಾನದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇದರರ್ಥ ಮನವೊಲಿಸುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತೇಜಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನದ ನಂತರ ವಿವರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ಏಕೆಜನರು ಏನನ್ನಾದರೂ ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೂ ನಮಗೆ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಸತ್ಯಅವರ ನಂಬಿಕೆ. ಇವು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ವಿಷಯಗಳು. ಧರ್ಮದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ವಿವರಿಸಬಹುದು ಏಕೆಒಬ್ಬ ನಂಬಿಕೆಯು ದೇವರನ್ನು ನಂಬುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾಸ್ತಿಕನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಸರಿ ಎಂದು ಅವಳು ಹೇಳಲಾರಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಂಬಿಕೆಯ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದು ನಿಜವೇ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಯಾರಾದರೂ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, "ನೀವು ಅದನ್ನು ನಂಬುತ್ತೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ..." ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಆರ್ಚ್ಬಿಷಪ್ ವಿಲಿಯಂ ಟೆಂಪಲ್ ಅವರ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ: "ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಆರ್ಚ್ಬಿಷಪ್, ನೀವು ನಂಬಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ನಂಬುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದರು." ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ದೇವಾಲಯ, “ಬಹುಶಃ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ: ನನ್ನ ನಂಬಿಕೆಯು ನನ್ನ ಪಾಲನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪಾಲನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ಕಳೆದ ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಪಂಗಡಗಳು- ಕೆಲವು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಅವರನ್ನು "ಹೊಸ ಧಾರ್ಮಿಕ ಪ್ರವಾಹಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ - ದೊಡ್ಡ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು: "ಏಕೀಕರಣ ಚರ್ಚ್" ಸ್ಯಾನ್ ಮಯಾಂಗ್ ಮೂನ್ ( ಸೂರ್ಯಮ್ಯುಂಗ್ಚಂದ್ರ" ರುಏಕೀಕರಣಚರ್ಚ್), ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಅವರಿಂದ ಪೀಪಲ್ಸ್ ಟೆಂಪಲ್ ( ಜಿಮ್ಜೋನ್ಸ್" ರುಜನರುದೇವಾಲಯ), ಡೇವಿಡ್ ಕೋರೇಶ್ ಅವರಿಂದ "ಬ್ರಾಂಚ್ ಆಫ್ ಡೇವಿಡ್" ( ಡೇವಿಡ್ಕೋರೇಶ್" ಶಾಖೆಡೇವಿಡಿಯನ್ನರು) ಮತ್ತು ಮಾರ್ಷಲ್ ಆಪಲ್ ವೈಟ್ ಅವರಿಂದ "ಹೆವೆನ್ಸ್ ಗೇಟ್" ( ಮಾರ್ಷಲ್ಸೇಬು ಬಿಳಿ" ರುಸ್ವರ್ಗ" ರುಗೇಟ್).ಕ್ರಿಶ್ಚಿಯಾನಿಟಿ, ಕಮ್ಯುನಿಸಂ-ವಿರೋಧಿ ಮತ್ತು ಚಂದ್ರನ ಆರಾಧನೆಯ ಮಿಶ್ರಣವಾದ ಸ್ಯಾನ್ ಮಯಾಂಗ್ ಮೂನ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದೆ. "ನನ್ನ ಆಸೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಆಸೆಗಳಾಗಬೇಕು" ಎಂಬ ಅವರ ಕರೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ಅನೇಕ ಜನರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಮತ್ತು ತಮ್ಮನ್ನು "ಏಕೀಕರಣ ಚರ್ಚ್" ಗೆ ನೀಡಿದರು. ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಯಿತು?
1978 ರಲ್ಲಿ, ಸ್ಯಾನ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋದಿಂದ ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಅವರ 914 ಅನುಯಾಯಿಗಳು ಗಯಾನಾದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಂಕ್ವಿಲೈಜರ್ಸ್, ನೋವು ನಿವಾರಕಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಕ ಪ್ರಮಾಣದ ಸೈನೈಡ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ದ್ರಾಕ್ಷಿ ಪಾನೀಯವನ್ನು ಕುಡಿದು ಆತ್ಮಹತ್ಯೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರು ಎಂಬ ಸುದ್ದಿಯಿಂದ ಜಗತ್ತು ಆಘಾತಕ್ಕೊಳಗಾಯಿತು.
1993 ರಲ್ಲಿ, ಅರ್ಧ-ವಿದ್ಯಾವಂತ ಡೇವಿಡ್ ಕೋರೆಶ್, ತನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಮೋಹನಕಾರನಾಗಿ ಮತ್ತು ಪವಿತ್ರ ಗ್ರಂಥಗಳ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಶಾಖೆಯ ಡೇವಿಡಿಯನ್ ಪಂಥದ ಒಂದು ಬಣದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದನು. ಕ್ರಮೇಣ ಈ ಬಣದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿ ಕಳೆದುಕೊಂಡರು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೋರೆಶ್ ಪುರುಷರನ್ನು ಇಂದ್ರಿಯನಿಗ್ರಹಕ್ಕೆ ಕರೆದರು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೆಂಡತಿಯರು ಮತ್ತು ಹೆಣ್ಣುಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಮಲಗಿದ್ದರು; ಅವನು ತನ್ನ 19 "ಪತ್ನಿಯರನ್ನು" ಅವನಿಗೆ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮನವೊಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದನು. ಕೋರೇಶ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಂಬಲಿಗರು ಇದ್ದ ಕಟ್ಟಡದ ಮೇಲೆ ಪೊಲೀಸರು ಮುತ್ತಿಗೆ ಹಾಕಿದ ನಂತರ ಉಂಟಾದ ಗುಂಡಿನ ಚಕಮಕಿಯಲ್ಲಿ, 6 ಪಂಥದ ಸದಸ್ಯರು ಮತ್ತು 4 ಫೆಡರಲ್ ಏಜೆಂಟರು ಕೊಲ್ಲಲ್ಪಟ್ಟರು. ಅವರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಸಾಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸ್ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕೋರೆಶ್ ತನ್ನ ಅನುಯಾಯಿಗಳಿಗೆ ಹೇಳಿದನು. ಪೊಲೀಸರು ಕಟ್ಟಡಕ್ಕೆ ಟ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ಅಶ್ರುವಾಯು ಕಳುಹಿಸಲು ಮುಂದಾದಾಗ, ಕಟ್ಟಡಕ್ಕೆ ಬೆಂಕಿ ಹಚ್ಚಲಾಯಿತು, ಬೆಂಕಿಯಲ್ಲಿ 86 ಜನರು ಸಾವನ್ನಪ್ಪಿದರು.
(ಸ್ವರ್ಗದ ದ್ವಾರ ಪಂಥದ ಸದಸ್ಯರ ಸಾಮೂಹಿಕ ಆತ್ಮಹತ್ಯೆಯ 37 ಬಲಿಪಶುಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು)
ಮಾರ್ಷಲ್ ಆಪಲ್ ವೈಟ್ ತನ್ನ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಲೈಂಗಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಜೊತೆಗಿನ ಸಲಿಂಗಕಾಮಿ ಸಂಬಂಧಕ್ಕಾಗಿ ಎರಡು ಸಂಗೀತ ಶಾಲೆಗಳಿಂದ ವಜಾಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅವರು, ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಬಿಂಬಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮರಣ ಹೊಂದಿದ ಪಂಗಡದ 17 ಪುರುಷ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ 7 ಮಂದಿಯನ್ನು ಅವರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಿದರು (ಚುವಾ-ಇಯೋನ್, 1997; ಗಾರ್ಡ್ನರ್, 1997). 1971 ರಲ್ಲಿ, ಮನೋವೈದ್ಯಕೀಯ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯಲ್ಲಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಾಗ, ಆಪಲ್‌ವೈಟ್ ನರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜ್ಯೋತಿಷ್ಯ ಅಭಿಮಾನಿ ಬೋನಿ ಲೌ ನೆಟಲ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದರು, ಅವರು ಅವರಿಗೆ ನಿರಂತರ ಮತ್ತು ವರ್ಚಸ್ವಿ "ಗುರು", "ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆ" ಎಂಬ ವಿಶ್ವವಿಜ್ಞಾನದ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರು. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬೋಧಕ, ಅವರು ಕುಟುಂಬ, ಲೈಂಗಿಕ ಜೀವನ, ಡ್ರಗ್ಸ್ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಣವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಲು ತಮ್ಮ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಬಾಹ್ಯಾಕಾಶ ನೌಕೆಯಲ್ಲಿ ಮೋಕ್ಷದ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರು.
ಅದು ಹೇಗೆ ಸಾಧ್ಯ? ಅಂತಹ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲದ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಭಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಈ ಜನರಿಗೆ ಏನು ಮನವರಿಕೆಯಾಯಿತು? ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇತ್ಯರ್ಥದ ವಿವರಣೆಗಳು ಸೂಕ್ತವೇ, ಅಂದರೆ, ಬಲಿಪಶುಗಳ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲಾ ಆಪಾದನೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಒಂದೋ 'ಹಲೋ' ಜನ ಅಥವಾ ಅಜ್ಞಾನಿ ಮತಾಂಧರು ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ತಳ್ಳಿಹಾಕಬಹುದೇ? ಅಥವಾ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಅನುಸರಣೆ, ಸಲ್ಲಿಕೆ, ಅಪಶ್ರುತಿ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗುಂಪು ಪ್ರಭಾವದ ತತ್ವಗಳು ಅಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಜನರನ್ನು ತಮ್ಮದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಶಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುವ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಇರಿಸಬಹುದೇ?

ವರ್ತನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವರ್ತನೆಗಳು

ಅನುಸರಣೆ ತಳಿ ಅನುಮೋದನೆ

ಅಧ್ಯಾಯ 4 ರಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ, ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಅವರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ. ಆರಾಧನಾ ಮುಖಂಡರಿಗೆ ಇದು ಗೊತ್ತಿರುವಂತಿದೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಹೊಸ "ನೇಮಕಾತಿ" ಪಂಥದಲ್ಲಿನ ಸದಸ್ಯತ್ವವು ಖಾಲಿ ಔಪಚಾರಿಕತೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅವರು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯ ತಂಡದ ಆಟಗಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಪಂಥದೊಳಗಿನ ಆಚರಣೆಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ನಿಧಿಗಳ ರಚನೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮುದಾಯದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿ ನಿಯೋಫೈಟ್‌ಗಳ ಸ್ವಯಂ-ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿನ ವಿಷಯಗಳು ಇತರರಿಗೆ ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡುವುದನ್ನು ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ (ಅರಾನ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಮಿಲ್ಸ್, 1959; ಗೆರಾರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಥ್ಯೂಸ್ನ್, 1966), ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು ಪಂಥದ ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರು ಅದರ ದೃಢ ರಕ್ಷಕರಾಗುತ್ತಾರೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶ್ರದ್ಧೆ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯ ಬಲವಾಗುತ್ತದೆ.

ದಿ ಫೂಟ್ ಇನ್ ದಿ ಡೋರ್ ವಿದ್ಯಮಾನ

ನಾವು ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ? ಅವಸರದ, ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ನಿರ್ಧಾರದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅಪರೂಪ. ಯಾರೂ ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ: “ನಾನು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಧರ್ಮದಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನೀವೇ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಪಂಥವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ಇದು. ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ: ಒಂದು ಪಂಗಡದ ನೇಮಕಾತಿದಾರನು ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ದಾರಿಹೋಕನನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಿ ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: “ಹಾಯ್. ನಾನು ಚಂದ್ರ ಪಂಥದಿಂದ ಬಂದವನು. ನೀವು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸೇರಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ, ನೇಮಕಾತಿ ಮಾಡುವವರು ಅನುಸರಿಸುವ ನೇಮಕಾತಿ ತಂತ್ರವು ಪಾದ-ಇನ್-ಡೋರ್ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಏಕೀಕರಣ ಚರ್ಚ್ ಪಂಥದ ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಮೊದಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಭೋಜನಕ್ಕೆ ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ದೈನಂದಿನ ಮತ್ತು ತಾತ್ವಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವ ಆಹ್ಲಾದಕರ, ಸ್ನೇಹಪರ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ವಾರಾಂತ್ಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ಅವರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅತಿಥಿಗಳು ಹಾಡುಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಜಂಟಿ ಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿಯೋಫೈಟ್‌ಗಳು ದೀರ್ಘವಾದ "ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಧಿಯನ್ನು" ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ರಮೇಣ, ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗುತ್ತವೆ - ದೇಣಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.

(- ನನಗಾಗಿ ಕಾಯಬೇಡ, ಐರೀನ್. ಮನೆಗೆ ಹೋಗು. ನಾನು ಪಂಥವನ್ನು ಸೇರಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದೇನೆ.)
ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಜನರು ಸುಮಾರು 2,500 ಧಾರ್ಮಿಕ ಪಂಥಗಳ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ನಿರ್ಧಾರವು ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಫುಟ್-ಇನ್-ದ-ಡೋರ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಬಳಸಿದರು. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ರಾಬರ್ಟ್ ಓರ್ನ್‌ಸ್ಟೈನ್ ಅವರು ನೇಮಕಾತಿಯಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಗ್ಗೆ ಜೋನ್ಸ್ ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ (ಆರ್ನ್‌ಸ್ಟೈನ್, 1991). ಬಡವರಿಗಾಗಿ ಬೀದಿ ವಕೀಲರಂತಲ್ಲದೆ, ಜೋನ್ಸ್ ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ, ಅವರು "ಕೆಲವು ಲಕೋಟೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮತ್ತು ಮೇಲ್ ಮಾಡಲು ಐದು ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಲು" ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು. "ಆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ ನಂತರ," ಜೋನ್ಸ್ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು, "ಜನರು ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನೋಡಿ, ಯಾರಾದರೂ ನನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬಂದರೆ, ನನಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನಾನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.
ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಪಂಥದಲ್ಲಿ ವಿತ್ತೀಯ ದೇಣಿಗೆಗಳು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿದ್ದವು. ನಂತರ ಜೋನ್ಸ್ ಪಂಥದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ 10% ಅನ್ನು "ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಧಿ" ಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು, ನಂತರ ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು 25% ಕ್ಕೆ ಏರಿತು. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತನಗೆ ನೀಡುವಂತೆ ಪಂಥದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಆದೇಶಿಸಿದರು. ಕಾರ್ಮಿಕ ಕೊಡುಗೆಯೂ ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಪಂಥದ ಮಾಜಿ ಸದಸ್ಯ ಗ್ರೇಸ್ ಸ್ಟೋನ್ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ:
"ಎಂದಿಗೂ ತೀವ್ರ ಬದಲಾವಣೆ ಕಂಡುಬಂದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್‌ಗೆ ತುಂಬಾ ಸಿಕ್ಕಿತು. ನೀವು ಕ್ರಮೇಣ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವದನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಲಾಭವು ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿತ್ತು. ಇದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂತಹ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬಂದವು: “ವಾವ್! ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಬಹಳಷ್ಟು ನೀಡಿದ್ದೇನೆ. ” ಅದು ಹೀಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅವನು ತುಂಬಾ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಎತ್ತಿದನು, ಯಾರೂ ವಿರೋಧಿಸಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿ ತರ್ಕಿಸಿದರು: “ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ? ನಾನು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಈಗ ನನಗೆ ಏನು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ?” (ಕಾನ್ವೇ ಮತ್ತು ಸೀಗೆಲ್‌ಮ್ಯಾನ್, 1979, ಪುಟ 236).

ನಂಬಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳು

ಪಂಥಗಳ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರ ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಚರ್ಚಿಸಿರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು (ಮತ್ತು ಚಿತ್ರ 7.10 ರಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ): WHOಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ (ಸಂವಹನಕಾರ), ಏನುಹೇಳುತ್ತಾರೆ (ಸಂದೇಶ) ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ(ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು).

ಅಕ್ಕಿ. 7.10. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಅಸ್ಥಿರ.ನಿಜ ಜೀವನದಲ್ಲಿ, ಈ ಅಸ್ಥಿರಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಒಂದರ ಪ್ರಭಾವವು ಇನ್ನೊಂದರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಸಂವಹನಕಾರ

ಯಶಸ್ವಿ ಪಂಥಗಳು ವರ್ಚಸ್ವಿ ನಾಯಕರನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅಂದರೆ, ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಪಂಥಕ್ಕೆ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುವ ಜನರಿಂದ ಅವರು ನೇತೃತ್ವ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿರುವಂತೆ, ಒಬ್ಬ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂವಹನಕಾರ ಎಂದರೆ "ತಂದೆ" ಚಂದ್ರನಂತಹ ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಗ್ರಹಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ.
ಆತನನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದೆಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು, ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಅವರು "ಕ್ಲಾರ್ವಾಯಂಟ್" ಎಂದು ಇತರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸೇವೆಯ ಆರಂಭದ ಮೊದಲು, ಚರ್ಚ್‌ಗೆ ಬಂದ ಹೊಸಬರನ್ನು ತಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ನಂತರ ಜೋನ್ಸ್‌ನ ಸಹಾಯಕರೊಬ್ಬರು ಅವರನ್ನು ಮನೆಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕರೆದು, ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಸಂಗ್ರಹ ಸಂದರ್ಶಕರಾಗಿ ನಟಿಸಿ, ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತಾರೆ. ಸೇವೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾಜಿ ಪಂಥೀಯರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಜೋನ್ಸ್ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಸಂಬೋಧಿಸಿ ಹೇಳಿದರು:
“ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಈ ಹಿಂದೆ ನೋಡಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹದು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಿವಿಂಗ್ ರೂಮಿನಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹವುಗಳಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೋಫಾದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ದಿಂಬುಗಳಿವೆ. ಹೇಳು, ನಾನು ನಿನ್ನ ಮನೆಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೆನಾ?” (ಕಾನ್ವೇ & ಸೀಗೆಲ್ಮನ್, 1979, ಪುಟ 234).
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಎರಡನೆಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ ನಂಬಿಕೆ. ಮಾರ್ಗರೆಟ್ ಸಿಂಗರ್, ಪಂಥಗಳ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿನಿ ಪ್ರಕಾರ, ಯುವ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಕಕೇಶಿಯನ್ನರು ಪಂಥೀಯರ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮೋಸಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ (ಗಾಯಕ, 1979). ಅವರು ಬಡ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಿಂದ ಬಂದ ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ "ಲೌಕಿಕ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ" (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು) ಮತ್ತು ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೂ ಸಂಭವನೀಯ ಅಪಹರಣದ ಭಯದಿಂದ ತುಂಬಿದ ಶ್ರೀಮಂತ ಯುವಕರ ವಿವೇಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಆರಾಧನಾ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರು ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿಕರು, ಅವರು ನಂಬಿದ ಜನರು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು (ಸ್ಟಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಬೈನ್‌ಬ್ರಿಡ್ಜ್, 1980).

ಸಂದೇಶ

ಏಕಾಂಗಿ ಅಥವಾ ಖಿನ್ನತೆಗೆ ಒಳಗಾದ ಜನರು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಭಾಷಣ ಮತ್ತು ಬೆಚ್ಚಗಿನ, ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಸ್ವಾಗತವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. "ಮಾಸ್ಟರ್" ಅನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ನಮ್ಮ ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿ, "ಒಂದೇ ನಿಜವಾದ ಮಾರ್ಗ" ಎಂಬ ಉತ್ತರ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು: ಉಪನ್ಯಾಸಗಳು, ಸಣ್ಣ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡ.

ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು

ನಿಯೋಫೈಟ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿಕ್ಕವರು, ಅವರು 25 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನವರು, ಅಂದರೆ, ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸ್ಥಾಪಿಸದ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅವರು ಇದ್ದಾರೆ. ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಅವರ ಅನುಯಾಯಿಗಳಂತಹ ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಹೆಚ್ಚು ವಿದ್ಯಾವಂತರಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಸರಳತೆಯಿಂದ ಅವರು ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಂಥೀಯರು ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಸುಶಿಕ್ಷಿತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಅವರು ಗಮನಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಒಯ್ಯಲ್ಪಟ್ಟರು: "ಯಜಮಾನರ" ನಿರಾಸಕ್ತಿಯು ಅವರ ದುರಾಶೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಸಹ್ಯವು ಅವರ ನಕಲಿ ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಹಿಂದೆ ಅಡಗಿದೆ.

(ಆಲಿಸಿ... ನಮ್ಮ ಕರಪತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, "ನಾನು ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿ ಹಸುವೇ?" ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲು ನೀವು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು.)
ಮನವೊಲಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳು ವಿರೋಧಿಸಲು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಷ್ಟ.

ಆರಾಧನೆಯ ಸದಸ್ಯರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತಹ ಜೀವನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಜನರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಟಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟುಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರೀತಿಪಾತ್ರರಿಂದ ಬೇರ್ಪಡುವಿಕೆ. ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕುಸ್ತಿಯಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆರಾಧನೆಯು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ (ಸಿಂಗರ್, 1979; ಲೋಫ್ಲ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಕ್, 1965). ಗೇಲ್ ಮೀಡರ್ ತನ್ನ ಟಿ-ಶರ್ಟ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಕುಸಿದ ನಂತರ ಹೆವೆನ್ಸ್ ಗೇಟ್ ಪಂಥಕ್ಕೆ ಸೇರಿದರು, ಡೇವಿಡ್ ಮೂರ್ ಅವರು 19 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಾಗಿದ್ದಾಗ ಶಾಲೆಯನ್ನು ತೊರೆದ ನಂತರ, ಅವರು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅಸ್ಥಿರತೆಯು ಕಷ್ಟಕರ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸದ ಮತ್ತು ಅವರ ಬಾಹ್ಯ ವಿವರಣೆಗೆ ಸೀಮಿತವಾದವರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ (O "Dea, 1968; ಮಾರಾಟ, 1972).

ಗುಂಪಿನ ಪ್ರಭಾವ

ಆರಾಧನೆಗಳು ಮುಂದಿನ ಅಧ್ಯಾಯದ ಥೀಮ್, ಅದರ ಸದಸ್ಯರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಗುಂಪಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಆರಾಧನೆಯು ಅದರ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಬೆಂಬಲ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಆರಾಧನಾ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಸುತ್ತುವರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಫಲಿತಾಂಶವು ರಾಡ್ನಿ ಸ್ಟಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಂ ಬೈನ್‌ಬ್ರಿಡ್ಜ್ "ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಫೋಟ" ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದು (ಸ್ಟಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಬೈನ್‌ಬ್ರಿಡ್ಜ್, 1980) ಈ ಪದವನ್ನು ಫ್ರೆಂಚ್ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕೋತ್ತರ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾದಿ ಜೀನ್ ಬೌಡ್ರಿಲಾರ್ಡ್ ಪರಿಚಯಿಸಿದರು.]: ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಪಂಚದೊಂದಿಗಿನ ಪಂಥೀಯರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮುರಿದುಹೋಗುವವರೆಗೂ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪಂಥದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ಅದರ ಉಳಿದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ. . ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಸ್ನೇಹಿತರಿಂದ ದೂರವಿರಿ, ಅವರು ಪ್ರತಿವಾದಗಳಿಗೆ "ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ". ಇನ್ನು ಮುಂದೆ, ಗುಂಪು ಗುರುತನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಪಂಥವು ಅಸಹಕಾರವನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಶಿಕ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ, ತೋರಿಕೆಯ ಒಮ್ಮತವು ಯಾವುದೇ ಅನುಮಾನದ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಗಮನವನ್ನು ಕುಂಠಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು "ಸ್ವಲ್ಪ ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲದವರನ್ನು ಅವಮಾನಿಸುವ ಪ್ರಲೋಭನೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ" (ಬ್ಯಾರನ್, 2000).
ಮಾರ್ಷಲ್ ಆಪಲ್‌ವೈಟ್ ಮತ್ತು ಬೋನಿ ಲೌ ನೆಟಲ್ಸ್ (ಅವರು 1985 ರಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್‌ನಿಂದ ನಿಧನರಾದರು) ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗುಂಪನ್ನು ರಚಿಸಿದರು, ಅದರಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಇರಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರರ ಅಸಹಜ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿದರು. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಮನೋವೈದ್ಯರು ಹೀಗೆ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ ಫೋಲಿಎಡ್ಯೂಕ್ಸ್, ಇದು ಫ್ರೆಂಚ್‌ನಲ್ಲಿ "ಇಬ್ಬರ ಹುಚ್ಚು" ಎಂದರ್ಥ. ಗುಂಪಿನ ಗಾತ್ರವು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಅದರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸುಲಭವಾಯಿತು. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಗುಂಪುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಿತೂರಿಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದ ಅನುಭವವು (ಸ್ವರ್ಗದ ಗೇಟ್ ಪಂಥವು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ) ವರ್ಚುವಲ್ ಗುಂಪುಗಳು ಸಹ ಮತಿವಿಕಲ್ಪವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು ಎಂದು ದೃಢಪಡಿಸಿದೆ.
ಆರಾಧನೆಗಳು ದುರದೃಷ್ಟಕರ ಜನರನ್ನು ಬುದ್ದಿಹೀನ ರೋಬೋಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅಂತಹ ತಂತ್ರಗಳ ಶಕ್ತಿ - ನಡವಳಿಕೆ, ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುಂಪಿನ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಗಳು - ಅಪರಿಮಿತವಲ್ಲ. ಏಕೀಕರಣ ಚರ್ಚ್ ತನ್ನ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದವರಲ್ಲಿ 10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು (ಎನ್ನಿಸ್ & ವೆರ್ರಿಲ್ಲಿ, 1989). ಬಿ ಸುಮಾರುಬಹುಪಾಲು ಹೆವೆನ್ಸ್ ಗೇಟ್ ಸದಸ್ಯರು ಅದರ ದುರಂತ ಅಂತ್ಯದ ಮೊದಲು ಪಂಥವನ್ನು ತೊರೆದರು. ಡೇವಿಡ್ ಕೋರೆಶ್ ಮನವೊಲಿಕೆ, ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಹಿಂಸಾಚಾರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತನ್ನ ಹಿಂಡುಗಳನ್ನು ಆಳಿದನು. ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ತನ್ನ ಬೇಡಿಕೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಎತ್ತರಕ್ಕೆ ಏರಿಸಿದಂತೆ, ಅವನು ಕೂಡ ತನ್ನ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಪಂಗಡವನ್ನು ತೊರೆದವರನ್ನು ಕೊಲ್ಲುವುದಾಗಿ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಿದರು, ಅವಿಧೇಯರನ್ನು ಥಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ತನಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಿಸಿದವರಿಗೆ ಮದ್ದು ಕುಡಿಸಿದರು. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಮಾನ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರ ತೋಳುಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದರು.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಪಂಗಡಗಳು ಬಳಸುವ ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತ ಗುಂಪುಗಳು ಬಳಸುವಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ. ವಿವಿಧ ಕಾಲೇಜು ಕ್ಲಬ್‌ಗಳ ಸದಸ್ಯರು ಅವರು ಆಮಿಷಕ್ಕೆ ಒಳಗಾದ ಮತ್ತು ಅಕ್ಷರಶಃ "ಆಲಿಂಗನದಲ್ಲಿ ಕತ್ತು ಹಿಸುಕಿದ" ಅವಧಿಯು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪ್ರಣಯದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಮುದಾಯದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಒಡನಾಡಿಗಳನ್ನು ಅಂತಹ ಗಮನದಿಂದ ಸುತ್ತುವರೆದಿರುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಅವರಿಗೆ "ಅಸಾಧಾರಣ" ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಪ್ರೊಬೇಷನರಿ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಯೋಫೈಟ್ಸ್ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸದ ಹಳೆಯ ಸ್ನೇಹಿತರಿಂದ ದೂರವಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಗುಂಪಿನ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ದೂರವಿಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯವನ್ನು ಅವಳಿಗೆ ವಿನಿಯೋಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ಹೊಸ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ.
{ಎಲ್ ಸಾಲ್ವಡಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಟರಿ ತರಬೇತಿ.ಹೊಸ ಧಾರ್ಮಿಕ ಚಳುವಳಿಗಳು, ಭ್ರಾತೃತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಕಿತ್ಸಕ ಗುಂಪುಗಳ ನಾಯಕರು ಬಳಸುವ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಭಯೋತ್ಪಾದಕ ಸಂಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಮಾಂಡೋಗಳು ಒಗ್ಗಟ್ಟು ಮತ್ತು ಶಿಸ್ತನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ)
ಹೇಳಿರುವ ಬಹುಪಾಲು ಸತ್ಯ ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಗುಂಪುಗಳು- ರೋಗಿಗಳು ಮಾದಕ ವ್ಯಸನ ಮತ್ತು ಮದ್ಯದ ಚಟದಿಂದ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಸಕ್ರಿಯ ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಗುಂಪುಗಳು ಬಲವಾದ "ಸಾಮಾಜಿಕ ಕೋಕೂನ್" ಅನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸದಸ್ಯರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ (ಗ್ಯಾಲಂಟರ್, 1989, 1990).
ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ರಚನಾತ್ಮಕ ಬಳಕೆ ಮಾನಸಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿದೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಸ್ಟ್ರಾಂಗ್ "ಅನ್ವಯಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಶಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ (ಸ್ಟ್ರಾಂಗ್, 1978, ಪುಟ 101). ಸ್ಟ್ರಾಂಗ್‌ನಂತೆ, ಆದರೆ ಅವನಿಗೆ ಬಹಳ ಮುಂಚೆಯೇ, ಮನೋವೈದ್ಯ ಜೆರೋಮ್ ಫ್ರಾಂಕ್ ಕೂಡ ಜನರ ವಿನಾಶಕಾರಿ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದರು (ಫ್ರಾಂಕ್, 1974, 1982). ಪಂಥಗಳು ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯ ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಗುಂಪುಗಳಂತೆ, ಮಾನಸಿಕ ಚಿಕಿತ್ಸಕ ಪರಿಸರವು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಿಸಿದರು: 1) ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು; 2) ಅರ್ಹವಾದ ಸಹಾಯ ಮತ್ತು ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು; 3) ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತರ್ಕಬದ್ಧ ವಿವರಣೆ ಅಥವಾ ಪುರಾಣ; 4) ಶಾಂತಿ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಹೊಸ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಆಚರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್.
ನಾನು ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯ ಕ್ಲಬ್‌ಗಳು, ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಅಪಖ್ಯಾತಿ ಮಾಡಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಎರಡು ಅಂತಿಮ ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಹೊಸ ಧಾರ್ಮಿಕ ಚಳುವಳಿಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಅವರ ನಾಯಕರ ಅತೀಂದ್ರಿಯ ಶಕ್ತಿಗೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡರೆ, ಅಂತಹ ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ನಾವು ವಿನಾಯಿತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಭ್ರಮೆಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಮ್ಮದೇ ಗುಂಪುಗಳು - ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರು, ರಾಜಕೀಯ ನಾಯಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂವಹನಕಾರರು - ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ. ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಉಪದೇಶದ ನಡುವೆ, ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ನಡುವೆ, ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಬಲವಂತದ ನಡುವೆ, ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಮತ್ತು ಮನಸ್ಸಿನ ನಿಯಂತ್ರಣದ ನಡುವೆ ಬಹಳ ತೆಳುವಾದ ಗೆರೆ ಇದೆ.
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಜಿಮ್ ಜೋನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಆರಾಧನಾ ನಾಯಕರು ದುಷ್ಟತನಕ್ಕಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿದರು ಎಂಬ ಅಂಶವು ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ಕೆಟ್ಟದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಪರಮಾಣುವಿನ ಶಕ್ತಿಯು ನಮ್ಮ ಮನೆಗಳನ್ನು ಬೆಳಗಿಸಲು ಅಥವಾ ಭೂಮಿಯ ಮುಖದಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಅಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಲೈಂಗಿಕತೆಯು ನಮ್ಮ ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರತೆಯನ್ನು ಆನಂದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಇತರ ಜನರನ್ನು ವಸ್ತುಗಳಂತೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಜ್ಞಾನೋದಯ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮೋಸಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಅದನ್ನು ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದೆಂಬ ಜ್ಞಾನವು ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳಾಗಿ ಮತ್ತು ನಾಗರಿಕರಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಸಬೇಕು. ಇದಕ್ಕೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬಾರದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ವತಃ ನಂಬಿಕೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ; ಅದು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ವಿನಾಶಕಾರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಂಚನೆಗಾಗಿ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಖಂಡಿಸುವುದು ಹೊಟ್ಟೆಬಾಕತನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ತಿನ್ನುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದಂತೆ.

ಸಾರಾಂಶ

ಧಾರ್ಮಿಕ ಪಂಥಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಅವರ ಬದ್ಧತೆಯಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಯಶಸ್ಸು ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ (ಅಧ್ಯಾಯ 4 ನೋಡಿ), ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ತತ್ವಗಳು (ಈ ಅಧ್ಯಾಯ), ಮತ್ತು ಸಮಾನ ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರಿಗೆ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸಮಾಜದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು (ಅಧ್ಯಾಯ 8 ನೋಡಿ).

ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರತಿರೋಧ: ವರ್ತನೆಗಳ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್

ನಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವವರು ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಗಮನ ಹರಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಈ ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತೇವೆ. ಅನಗತ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲು ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?
ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಲಿತದ್ದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನುಂಟು ಮಾಡಿದೆ: ಅನಗತ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಡೇನಿಯಲ್ ಗಿಲ್ಬರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ (ಗಿಲ್ಬರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1990, 1993). ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿಯಾವುದೇ ಹೇಳಿಕೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸೀಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೆನ್ಸಿಲ್ಗಳು ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಹಾನಿಕಾರಕ) - ಅರ್ಥ ನಂಬುತ್ತಾರೆಅದರಲ್ಲಿ, ಕನಿಷ್ಠ ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವತಃ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮೂಲ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸುವವರೆಗೆ. ಈ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವಿಚಲಿತ ಘಟನೆಯು ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸಿದರೆ, ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ಅದೃಷ್ಟವು ನಮಗೆ ತರ್ಕ, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿರುವುದರಿಂದ, ನಾವು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಸೆಳವುಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ರಿಪೇರಿ ಮಾಡುವವರ ಸಮವಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯು ನಮ್ಮನ್ನು ತುಂಬಾ ಬೆದರಿಸಿದರೆ ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ರಾಜೀನಾಮೆ ನೀಡಿ ಒಪ್ಪಿಗೆ ನೀಡಿದರೆ, ನಾವು ಇನ್ನೂ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು. ಅವರಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೊದಲು, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು. ನಮಗೆ ಏನಾದರೂ ಅರ್ಥವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು

ಅಧ್ಯಾಯ 6 ವಿರೋಧಿಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ: ನೀವು ಇತರ ಜನರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕಗೊಳಿಸಿ. ಅವಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಇತರರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಗ್ರಹಿಸುವಿರಿ (ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ಅವರ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ "ಮುಕ್ತ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ?). ಸಿವಿಲ್ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾದರಿಯ ತೀರ್ಪುಗಾರರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೆಡ್‌ಲಾಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ (ಡೇವಿಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1993).

ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಹಿಂದೆ ಏನು?
"ವ್ಯಾಕ್ಸಿನೇಷನ್" ಮಾಡುವಾಗ ನಾನು ಡ್ರೈ-ಕ್ಲೀನರ್‌ನಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಪ್ರಕಟವಾದಾಗ, ನನಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಕರೆ ಬಂದಿತು. "ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ಪ್ರೊಫೆಸರ್," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಲೇಖನವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ!" - “ನೀವು ತುಂಬಾ ಕರುಣಾಮಯಿ, ಮಿಸ್ಟರ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಆದರೆ ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮೆತುವಾದವನ್ನು ಕಲಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ”ನಾನು ಉತ್ತರಿಸಿದೆ. "ಓ ಪ್ರೊಫೆಸರ್! ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ! ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಳಸಬಹುದು!" ಮತ್ತು ಖಚಿತವಾಗಿ: ಇತರ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ಬಹುತೇಕ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ.
ವಿಲಿಯಂಗಸಗಸೆ- ಗೈರ್ಯೇಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ
---

ಸವಾಲಿನ ನಂಬಿಕೆಗಳು

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು? ಅವರ ಪ್ರಯೋಗಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಕೀಸ್ಲರ್ ಅವರ ನಂಬಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಮೃದುವಾದ ಆಕ್ರಮಣವು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ (ಕೀಸ್ಲರ್, 1971). ಕೀಸ್ಲರ್ ಕಂಡುಕೊಂಡ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ಬಿಂದುವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಜನರು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಂತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಬಳವನ್ನು ಎಳೆಯುವಷ್ಟು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೀಸ್ಲರ್ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಈ ರೀತಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ: “ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ನಂಬುವ ಜನರ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಕ್ರಮಣವು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆ ಮೂಲಕ ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಮೂಲಾಗ್ರ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ತಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಒಂದರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಅವರ ನಂಬಿಕೆಗಳ ಉಲ್ಬಣವು ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ” (ಪುಟ 88). ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕೆಲವು ವಿವಾದಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಜನರು ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಕ್ರಮೇಣ ಧ್ರುವ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರತಿವಾದದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ದುರ್ಬಲ ದಾಳಿಯು "ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು" ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರಣವಿದೆ. ನಾವು ಪ್ರೀತಿಸುವ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ (ಜುವೆರಿಂಕ್ & ಡಿವೈನ್, 1996). ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ವಿರುದ್ಧ ದುರ್ಬಲವಾದ ವಾದಗಳು ಸಹ ಅಂತಹ ಪ್ರತಿವಾದದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಇದು ಗಂಭೀರ ಚರ್ಚೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಅವರು ಗಂಭೀರ ಅನಾರೋಗ್ಯದ ವಿರುದ್ಧ ಲಸಿಕೆಯಂತೆ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿ ವಿಲಿಯಂ ಮೆಕ್‌ಗುಯಿರ್ (ಮ್ಯಾಕ್‌ಗುಯಿರ್, 1964) ರಿಂದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ವೈರಲ್ ಸೋಂಕುಗಳ ವಿರುದ್ಧ ವ್ಯಾಕ್ಸಿನೇಷನ್ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ "ನಂಬಿಕೆಯ ವಿರುದ್ಧ ವ್ಯಾಕ್ಸಿನೇಷನ್" ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಅಂತಹ ವಿಷಯವಿದೆಯೇ ಅನುಸ್ಥಾಪನ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್"ಬರಡಾದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ವಾತಾವರಣ" ದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದ ಜನರಲ್ಲಿ ಬುದ್ಧಿಶಕ್ತಿಯ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಮತ್ತು ಅವರ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆದರಿಸುವ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ನಂತರದ ಮನವೊಲಿಕೆಗೆ ಪ್ರತಿರೋಧಕವಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲವೇ?
ಮೆಕ್‌ಗುಯಿರ್ ಮಾಡಿದ್ದು ಅದನ್ನೇ. "ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಪ್ರತಿ ಊಟದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು" ಎಂಬಂತಹ ಹಲವಾರು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ನಂಬಲರ್ಹ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸತ್ಯಗಳಿಗೆ ಗಂಭೀರ ಬೆದರಿಕೆಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಒಸಡುಗಳಿಗೆ ಕೆಟ್ಟದು ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ) ಅವರ ಬೆಂಬಲಿಗರ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ತೋರಿಸಿದರು. ಆದರೆ, ಅವರ ನಂಬಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ದಾಳಿಯ ಮೊದಲು, ಜನರು ಈ ನಂಬಿಕೆಗಳ ಸತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಯೋಚಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ "ಚುಚ್ಚುಮದ್ದು" ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಪ್ರಬಂಧವನ್ನು ಓದಲು ಅಥವಾ ಬರೆಯಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಪ್ರಬಲ ದಾಳಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿರೋಧಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು.

ಸಂಶೋಧನಾ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು

ಮಕ್ಕಳ ವಿರುದ್ಧ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಲು ಪೀರ್ ಒತ್ತಡ

ಪ್ರಯೋಗಾಲಯ ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು, ಆಲ್ಫ್ರೆಡ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಅಲಿಸ್ಟರ್ ನೇತೃತ್ವದ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಗುಂಪು ಏಳನೇ ತರಗತಿಯ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ "ವ್ಯಾಕ್ಸಿನೇಷನ್" ಅನ್ನು ಗೆಳೆಯರಿಂದ ಧೂಮಪಾನಕ್ಕೆ ಎಳೆಯುವುದರ ವಿರುದ್ಧ ಮಾಡಿದರು (ಮ್ಯಾಕ್‌ಅಲಿಸ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1980). "ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಮಹಿಳೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಹಿಳೆ" ಎಂಬ ಜಾಹೀರಾತು ಘೋಷಣೆಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹದಿಹರೆಯದವರಿಗೆ ಕಲಿಸಲಾಯಿತು: "ತಂಬಾಕಿಗೆ "ವ್ಯಸನಿ" ಆಗಿದ್ದರೆ ಅವಳು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಹಿಳೆ?!" ಅವರು ರೋಲ್-ಪ್ಲೇಯಿಂಗ್ ಆಟಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದರು - ಸಿಗರೇಟ್ ಸೇದದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ "ಸಿಲ್ಲಿ" ಎಂದು ಕರೆದ ನಂತರ - ಅವರು ಈ ರೀತಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರು: "ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮೂರ್ಖನಾಗುತ್ತಿದ್ದೆ!" ಏಳನೇ ಮತ್ತು ಎಂಟನೇ ತರಗತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಅವಧಿಗಳ ನಂತರ, "ಲಸಿಕೆ ಹಾಕಿದ" ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತೊಂದು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರಂತೆ ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಅವರ ಪೋಷಕರು ಅದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಧೂಮಪಾನಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು (ಚಿತ್ರ 7.11).

ಅಕ್ಕಿ. 7.11."ಲಸಿಕೆ ಹಾಕಿದ" ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಧೂಮಪಾನಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಧೂಮಪಾನ ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಬಳಸುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಶಾಲೆಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ( ಮೂಲ: ಮ್ಯಾಕ್‌ಅಲಿಸ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1980; ಟೆಲ್ಚ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1981)

<Едва ли не ежедневно похитители читали мне новости, которые они вырезали из газет. Некоторые из них были неоспоримы, а иногда я не знала, чему верить. Все это очень смущало меня. Я поняла, что до похищения жила в тепличных условиях; меня практически не интересовали ни международная обстановка, ни политика, ни экономика. ಪೆಟ್ರೀಷಿಯಾ ಹರ್ಸ್ಟ್,ಎಲ್ಲಾ ರಹಸ್ಯಗಳು, 1982>
ಇಂತಹ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಜೀವನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ತರಬೇತಿಯಿಂದ ಪೂರಕವಾಗಿದೆ, ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಹದಿಹರೆಯದವರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮೆಕ್ಅಲಿಸ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಬೋಟ್ವಿನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1955; ಇವಾನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1984; ಫ್ಲೇ ಮತ್ತು ಇತರರು. , 1985). ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಜಾರಿಗೊಳಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, 6-8 ತರಗತಿಗಳ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಧೂಮಪಾನ-ವಿರೋಧಿ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು ಅಥವಾ ಧೂಮಪಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು ಮತ್ತು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಪಾತ್ರಾಭಿನಯದ ಆಟಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದರು ಕ್ವಿಟಿಂಗ್ ಸಿಗರೇಟ್ (ಹಿರ್ಷ್‌ಮನ್ ಮತ್ತು ಲೆವೆಂಥಲ್, 1989). ಒಂದೂವರೆ ವರ್ಷದ ನಂತರ, ಚಲನಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದವರಲ್ಲಿ 31% ಜನರು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಆಟಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದವರಲ್ಲಿ 19%. 30 ವಿವಿಧ ಶಾಲೆಗಳ ಏಳನೇ ತರಗತಿಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು. ಅದರ ಲೇಖಕರು ಹದಿಹರೆಯದವರನ್ನು ಧೂಮಪಾನ ಮತ್ತು ಮಾದಕ ದ್ರವ್ಯ ಸೇವನೆಗೆ ಸೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪ್ರಭಾವಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಸಿದರು (ಎಲಿಕ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಬೆಲ್, 1990). ಮೊದಲು ಗಾಂಜಾವನ್ನು ಬಳಸದ, ಆದರೆ ಮಾದಕ ವ್ಯಸನದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡವರ ಸಂಖ್ಯೆ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿದವರ ಸಂಖ್ಯೆ - 2 ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
ಹದಿಹರೆಯದವರು ಧೂಮಪಾನ ಮತ್ತು ಮಾದಕ ವ್ಯಸನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಇತರ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಸಂವಹನಕಾರರಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕ ಗೆಳೆಯರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾರೆ (“ನೀವು ಅದನ್ನು ನೀವೇ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು), ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾರೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ , ಈ ರೂಪದಲ್ಲಿ: ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ. ಧೂಮಪಾನ ಮತ್ತು ಮಾದಕ ದ್ರವ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸಹಪಾಠಿಗಳಿಗೆ ಅವರ ವಾದಗಳು). ಈ ಕೆಲವು ಧೂಮಪಾನ ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ತಯಾರಾದ ಮುದ್ರಿತ ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು 2-6 ಒಂದು-ಗಂಟೆ ಅವಧಿಯಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಇಂದು, ಹದಿಹರೆಯದವರು ಧೂಮಪಾನಕ್ಕೆ ವ್ಯಸನಿಯಾಗುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ಮನೋಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಶಾಲಾ ಜಿಲ್ಲೆ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣಕಾಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಲ್ಲದೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಧೂಮಪಾನಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಕಡಿತವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಜೊತೆಗೆ ಭದ್ರತಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಡಿತ ಆರೋಗ್ಯ.

ಮಕ್ಕಳ ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್ ವರ್ಸಸ್ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿರಕ್ಷಿಸಬೇಕೆಂದು ಸಂಶೋಧಕರು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಭಾಗಶಃ, ಮಕ್ಕಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ 8 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನವರು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಟಿವಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದ ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಯಿತು. ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮ; ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ಬಹುತೇಕ ಬೇಷರತ್ತಾಗಿ ಅವಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ; ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪೀಟರ್ ಪೋಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ (ಆಲ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1980; ಫೆಶ್ಬಾಚ್, 1980; ಪಾಮರ್ & ಡೋರ್, 1980). ಮಕ್ಕಳು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಕನಸು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ: ಕಾಳಜಿಯಿಲ್ಲದ ನಿಷ್ಕಪಟ ಮತ್ತು ಮೋಸದ ಖರೀದಿದಾರರು. ಸುಮಾರುಯಾವುದೇ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲು ಉಮ್. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಗು ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನೋಡುವ 20,000 ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳಿಗಾಗಿವೆ.
ಈ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಗಾಬರಿಗೊಂಡ ನಾಗರೀಕ ಗುಂಪುಗಳು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ವಿರುದ್ಧ ವಾಗ್ದಾಳಿ ನಡೆಸಿದರು (ಮೂಡಿ, 1980): “ಒಬ್ಬ ನಿಷ್ಣಾತ ಜಾಹೀರಾತುದಾರನು ನಿಷ್ಕಪಟ, ಮೋಸಗಾರ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ, ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಪದದಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಬಹುದು: ಶೋಷಣೆ.” . ನಮ್ಮ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಬಂದ ನಂತರ, ಹಾಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ನಿಂಬೆ ಪಾನಕಗಳ ಸೇವನೆಯು ಸುಮಾರು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ಮಾಪಕದ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು ಪೋಷಕರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತವೆ, ಅಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ದೂರದರ್ಶನ ಪ್ರಸಾರಕ್ಕೆ ಹಣದ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಫೆಡರಲ್ ಟ್ರೇಡ್ ಕಮಿಷನ್ ಎರಡು ಬೆಂಕಿಯ ನಡುವೆ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಂಡಿದೆ, ಒಂದು ಕಡೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ ರಾಜಕೀಯ ಒತ್ತಡದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ, ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ಟಿವಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಚಲನಚಿತ್ರಗಳ ಮೇಲಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬಿಗಿಗೊಳಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ವರ್ಗಗಳು "ಆರ್ » (ಲೈಂಗಿಕ ಮತ್ತು ಹಿಂಸಾಚಾರದ ದೃಶ್ಯಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಾಗಿ 17 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ), ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ.
ಈ ಮಧ್ಯೆ, ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಕಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಹ ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ನಾರ್ಮಾ ಫೆಶ್‌ಬಾಚ್ ನೇತೃತ್ವದ ತಂಡವು ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್ ಮತ್ತು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಮೂರು ಅರ್ಧ-ಗಂಟೆಗಳ ಅವಧಿಯನ್ನು ಕಲಿಸಿತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಕಲಿಸಲಾಯಿತು (ಫೆಶ್‌ಬಾಚ್, 1980; ಕೋಹೆನ್, 1980). "ವ್ಯಾಕ್ಸಿನೇಷನ್" ಮಕ್ಕಳು ಪ್ರಚಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಟಿಕೆಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಕ್ಕಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ ನೋಡಿದ್ದನ್ನು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಡೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು.

ಮೆದುಳು ತೊಳೆಯುವಿಕೆಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿರಕ್ಷಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಅವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವುದು. ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು ಯಾವುದಾದರೊಂದು ಪಂಗಡದಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಚಿಂತಿಸುವ ಪಾಲಕರು ಅವರಿಗೆ ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಪಂಗಡಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಅವರನ್ನು ತಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಕರೆತರಲು ಬಯಸುವವರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧಗೊಳಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು.
<Дискуссионный вопрос: каково суммарное влияние примерно 350 000 реклам, которые дети успевают увидеть за годы взросления, на их приверженность материальным ценностям?>
ಅದೇ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಧಾರ್ಮಿಕ ಬೋಧಕರು ತಮ್ಮ ಚರ್ಚುಗಳು ಮತ್ತು ಶಾಲೆಗಳಲ್ಲಿ "ಕ್ರಿಮಿನಾಶಕ ಪರಿಸರ" ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕು. ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸಿದ ದಾಳಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅವನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಬಲಪಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವನು ಸಮಾನ ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರೊಂದಿಗೆ "ಬೆದರಿಕೆ ಮಾಹಿತಿ" ಕುರಿತು ಚರ್ಚಿಸಬಹುದಾದರೆ. ಪಂಥವು ಬೋಧಿಸಿದ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರು ಹೇಗೆ ಟೀಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ತಮ್ಮ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಲು ಆರಾಧನೆಗಳು ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಚರ್ಚೆಯು ಉದ್ಭವಿಸಿದಾಗ, ಪಂಥದ ಸದಸ್ಯರು ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ: ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಸಂವಹನಕಾರರಿಗೆ ಎರಡನೇ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತೀರ್ಮಾನವೆಂದರೆ: ಮೇಲ್ಮನವಿಯ ಭವಿಷ್ಯದ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಖಚಿತತೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮೌನವಾಗಿರುವುದು ಉತ್ತಮ. ಏಕೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ? ಅವರಿಗೆ ನೀಡಿದ ಕರೆಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಜನರು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ವಿರುದ್ಧ ವಿನಾಯಿತಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಡ್ರೆಸ್ ಕೋಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೆಂಬಲವಾಗಿ ಪ್ರಬಂಧಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಕೇಳಲಾದ ಪ್ರಯೋಗದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ (ಡಾರ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕೂಪರ್, 1972). ಪ್ರಕಟವಾಗಬೇಕಿದ್ದ ಪ್ರಬಂಧಗಳ ವಿಷಯವು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸ್ವಂತ ನಂಬಿಕೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು, ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದವರೂ ಸೇರಿದಂತೆ. ಹಣವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಟ್ಟ ನಂತರ, ಬಟ್ಟೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಬಂಧಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ವಿರೋಧವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯರಾದರು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ತಮ್ಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಘೋಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಅದರಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬೇರೂರಿದರು. ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಮೊದಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದವರ ಬಗ್ಗೆ ಅದೇ ಹೇಳಬಹುದು: ಅವರು ಮುಂದಿನ ಕರೆಗಳಿಗೆ "ರೋಗನಿರೋಧಕ" ಆಗಬಹುದು. ಮನವೊಲಿಸುವ ಜನರಲ್ಲಿ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಲ್ಲದ ಮನವೊಲಿಕೆಯು ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಬಹುದು. ಅವರು ನಂತರದ ಕರೆಗಳಿಗೆ "ಕಿವುಡ" ಆಗಬಹುದು.

ಸಾರಾಂಶ

ಜನರು ಮನವೊಲಿಸಲು ಹೇಗೆ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ? ಸ್ಥಾನದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹೇಳಿಕೆನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಸೌಮ್ಯವಾದ ದಾಳಿಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿರಕ್ಷೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೃದುವಾದ ದಾಳಿಯು ಒಂದು ರೀತಿಯ "ಇನಾಕ್ಯುಲೇಷನ್" ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸಹ ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಗಂಭೀರವಾದ ದಾಳಿಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವಿರೋಧಾಭಾಸವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹತ್ತಿಕ್ಕಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಾಗಿರಬಾರದು ಎಂದು ಟೀಕೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸುವುದು.

ಲೇಖಕರ ಪೋಸ್ಟ್‌ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್
ಮುಕ್ತವಾಗಿರಿ ಆದರೆ ಮೋಸ ಮಾಡಬೇಡಿ

ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು, ನಾವು "ಇನಾಕ್ಯುಲೇಶನ್" ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕು. ಮನವೊಲಿಸಲು ಹೇಗೆ ವಿರೋಧಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಕಲಿಯಲು ಬಯಸುವಿರಾ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲವೇ? ಸಕ್ರಿಯ ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಕೇಳುಗರಾಗಿರಿ. ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿ. ರಾಜಕಾರಣಿಗಳ ಭಾಷಣವನ್ನು ಕೇಳಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ. ಸಂದೇಶವು ಗಂಭೀರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ತಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನಿಗೆ ತುಂಬಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದರ ಪರಿಣಾಮವು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.