Konkurents sellel turul on väga suur. Täna kasutavad veevarustusteenust juba peaaegu kõik keskmised ja suured kontorid. Tuleb välja, et uustulnuk selles äris peab sõna otseses mõttes kliente meelitama. Ja seda pole lihtne teha. Paljud ettevõtted ütlevad, et nad töötavad juba veetarnijatega ja on kõigega rahul. Lihtne hinnalangus ei suuda probleemi lahendada: hinnad ei ole niikuinii nii kõrged ja keegi ei taha kahjumiga töötada.

Turuosalised tähistavad sel juhul järgmisi peamisi edukuse kriteeriume:

1. Mugavusjärjestus. Ettevõte peab võtma tellimusi mitte ainult telefoni, vaid ka SMSi, veebisaidi, sotsiaalsete võrgustike jms kaudu.
2. Kiire tarne on väga oluline hetk. Sa ei saa sundida klienti vett ootama tunde. Kõige õigem töövorm on vee tasakaalu jälgimine ja selle õigeaegne täiendamine.
3. Teenuse kvaliteet - sõbralikkus, viisakus, tarnekindlus, puhtad autod, kindad ja kaanekatted.
4. Dokumentatsiooniga ei ole probleeme - õigeaegselt raamatupidamisdokumentide, veesertifikaatide ja kvaliteedianalüüside tulemuste esitamiseks.

Organisatsioonilised küsimused

Ettevõtte alustamine peaks olema hea tarnija leidmine, kes suudab pakkuda teile kvaliteetset vett ja madalaid hulgihindu. Parim võimalus on saada kohalikuks edasimüüjaks. Sellisel juhul võite arvestada edasimüüja allahindlust ja täiendavaid privileege piirkonnas. 19-liitrise konteineri ligikaudsed ostuhinnad on 70–90 rubla. (2015)

Seejärel, kui tarnija leitakse, on vaja registreerida individuaalne ettevõtlus. IP registreerimine maksab 800 rubla riigilõivu. Kohalikule maksuhaldurile esitatakse riigilõivu, registreerimistaotluse ja passi koopia. 5 tööpäeva pärast olete ärimees. Lihtsustatud maksusüsteemi saab kasutada maksusüsteemina - see lihtsustab oluliselt raamatupidamist (ettevõte saab töötada ka ilma raamatupidajata). Kõige sobivam veevarustus OKVED: 52.61 “Jaemüük tellimuste kaupa”.

Ärge tehke ilma kontoriruumita, kus teie dispetšerid võtavad tellimusi, ja veehoidla. Mugavalt, kui kontoripind on ühes kohas laos. Kontoripindade suurus ei tohi ületada 20 ruutmeetrit. m. See ruum on piisav 2-3 operaatori mahutamiseks. Kuid ladu peaks olema rohkem. Pudelivett on üsna suur toode. Kliendibaasi kasvuga suureneb vajadus täiendava ruumi järele (see on osaliselt lahendatud riiulite paigaldamisega). Et mitte liikuda kohast teise, peate sellest hetkest mõtlema.

Nüüd peaksite otsustama ettevõtte personali kohta. Tellimuste vastuvõtmiseks on vaja eksportijat, kliendi meelelahutusjuht, laopidaja ja kullerid veega varustamiseks. Peate kohe probleemi lahendama transpordiga transpordiks. Sa pead ostma auto või palgama kullereid isikliku transpordiga. On üks oluline punkt: auto peaks olema ruumikas van, sest kõige sagedamini peate transportima kuni 50 üheksateistkümnendat liitrit pudelit, mis ei sobi standardsesse sõiduautosse.

Saagikusarvud

Keskmine 10-kohaline kontor joogib 19-liitrist vett (tee, kohvi) 1,5 tööpäeva jooksul. Ühes kuus vajab selline büroo 15 pudelit iga 19 liitri kohta. Pudeli hind on 170 rubla, seega on tulu 2500 rubla. 100 sellise kontori kliendibaas toob 255 000 rubla. Sellest summast arvame maha:

• Materiaalsed kulud (vee ostmine) - 50%
• Kullerite kättetoimetamise ja maksmise kulud - 10%
• Reklaam - 3%
• Maksud ja muud kulud - 5%

Kogukulud moodustavad 68% ehk 173 400 rubla. Puhaskasum - 81 600 rubla.
   Me võtsime näiteks vaid väikesed kontorid. Suured ettevõtted tarbivad palju rohkem vett. Kui leiad mitu ettevõtet, kelle arv on 100 inimest, siis on sissetulek palju suurem.

Nii võime eeldada: üks inimene kulutab umbes 30 liitrit. joogivesi  kuus. 200-le ettevõttele on vaja kuni 6000 liitrit kuus. Keskmine hind 9 rubla / l. Sellise kliendi igakuine sissetulek ulatub 54 000 rubla.

Perspektiivid

Kui te korraldate oma joogivee (täistsükli) rida ja mitte ostma, on äri kõige tulusam. Ehkki see nõuab täiendavaid finantsinvesteeringuid, kuid sel moel saame pakkuda klientidele madalamat hinda ilma raha kaotamata. Ja see on oluline konkurentsieelis.

Oma villimisliini loomiseks on vaja eraldi ruumi (rent), kaevu ja seadmeid vee väljavõtmiseks, süsteemi puhastamiseks ja desinfitseerimiseks ning veepudelit. Kapitaliinvesteeringud on vähemalt 50 000 dollarit. Ainult üks automaatne joogivee joogivee maksumus 19l pudelis läheb maksma 15 000 dollarit. Samuti peate värbama personali (kaasa arvatud tehnoloog), saama toodete vastavusdeklaratsiooni jne. Kui teil on juba kliendibaas, siis on toote müük tagatud. Ja see on uue ettevõtte jaoks kõige olulisem asi.

Mõnikord seisab alustav ettevõtja silmitsi ärivaldkonna leidmise probleemiga. Mõned projektid nõuavad äärmiselt suuri investeeringuid, teised - raskesti rakendatavad. Pudelivett võib olla universaalne äri, mis on kättesaadav enamikule kodanikele. Lõppude lõpuks on see teenus tänapäeval üsna populaarne ja suur nõudlus.

Üldiselt ei ilmunud veega seotud äri nii kaua aega tagasi, ehkki ta asus kiiresti juhtivate positsioonide hulka kasumlike ja kasumlike projektide seas. Lõppude lõpuks ei vasta veevarustussüsteemi vedeliku kvaliteet sageli isegi sanitaarstandarditele, mistõttu inimesed eelistavad kasutada toodet, mis ei kahjusta tervist. Lisaks on alati võimalus ettevõtet laiendada. Niisiis on nõutav, et hooajaline teenus on veepaagid riigis.

Kuna kraanivesi ei ole sageli hügieeniline, eelistavad paljud inimesed keskkonnasõbralikku toodet.

Muidugi, ilma tõsiseid rahalisi vahendeid investeerimata, ei saa te luua kogu tsüklit. Lõppude lõpuks on arteesia kaevude väljavõtmine väga keeruline ja kallis äri. Kui teil ei ole suurt kokkuhoidu, võite pakkuda kasuliku müüja teenuseid kaevandusettevõttele või teostada vahendaja tööd kaupade müümisel. Koostöös tootjaga suurendate tõsiselt kasumi osakaalu, kuid see valik nõuab tööstusharu tõsist eelanalüüsi ja võrgustiku loomist selles valdkonnas. Muide, tagahoovis olevale maatükile tarnitud tehniline vesi on teine ​​võimalus oma ettevõtte alustamiseks.

Loomulikult peate pikaajaliste lepingute sõlmimisega tagama tarnitud kaupade kvaliteedi ja kontrollima hoolikalt selle sertifikaate. Pidage meeles, et müüte madala kvaliteediga tooteid, te riskite kliente kaotada.

Üldiselt on see turg praegu küllaltki küllastunud, nii et peate tegema tõsiseid jõupingutusi, et võtta selles juhtpositsiooni. Ekspertide sõnul oleks joogivee müük ettevõttena hea mõte ainult siis, kui te järgite teatud reegleid ja teate selle tegevuse eripära. Seega on vaja luua kaupade müügipunktide baas, seejärel sõlmida tarne leping oma tootjaga ja töötada välja optimaalsed tarneteed. Lisaks on teie ettevõtte maine oluline eduka äri fakt. Seetõttu tehke eelnevalt detailne ja läbimõeldud äriplaan.

Vee tarnimine võib olla hästi tasustatud ja edukas projekt, mis ei nõua tõsiseid investeeringuid.

Näiteks veetarbimine automaatide abil on järjekindlalt kõrge, kui ettevõtja hindab oma toodete tarbija segmenti. Pidage meeles, et iga ettevõtte skeemi viimane link on klient, nii et peate oma äri üles ehitama, keskendudes sellele. Seega on võimalik tarnida kaupu üksnes suurettevõtetele. Tõsi, suur kasum toob üksikisikutele rohkem ja üheaegselt joogivee. Ühesõnaga, ärge kiirustage tegevuse alustamist ilma projekti üksikasjaliku ja hoolika uurimiseta.

Muidugi on veekaubandus äri, millel on kindlasti oma eelised. Võib-olla on selle okupatsiooni peamiseks eeliseks klientide võrgustiku pidev laienemine, millel on vähe või puuduvad tõsised turundusinvesteeringud. Lisaks läheb enamik neist teie püsiklientide arvule. Tõsi, see nõuab teatud tingimuste täitmist.

Järgides mõningaid elementaarreegleid ja arenenud marsruudikava järgimist, on sul võimalik teenida head raha minimaalse kütusekuluga.

Esimene asi, mida peaksite äri alustamisel mõtlema, on ettevõtte tööplaan. Pidage meeles, et kliendi jaoks mugav ja kauba kättesaamise koht peaks olema üks teie prioriteetidest. Loomulikult nõuab see ka parimate tarneteede kooskõlastamist, et saaksite salvestada isiklikke ressursse.

On veel üks saladus, mis võimaldab teil luua edukat äri. Vee müümine toob materiaalset tulu, kui järgite rangelt kõiki kliendiga sõlmitud lepingu tingimusi. Kõikide täpsus ja täpsus on pika ja viljaka koostöö võti.

Ühesõnaga toimub projekti „Vee kohaletoimetamine” kõigi nüansside ja detailide väljatöötamisel tohutu töö. Eelnevalt koostatud äriplaan sisaldab tingimata kogu idee kirjeldust, võimalike riskide hindamist, tootmisprobleemide lahendust, samuti kuluartiklite üksikasjalikke arvutusi. Pöörates piisavat tähelepanu juhtumi rakendamise selles etapis, saate hõlpsasti korraldada mis tahes keerukust. Vaatleme selle strateegia mõningaid põhipunkte.

Ettevõtte alustamine

Seega, alustades projekti tegelikku rakendamist, kaaluge kõiki selle üksikasju. Näiteks on väga oluline koostada ühine arengustrateegia. Ja siin on vaja arvutada kõik nüansid, mis äritegevuses pudelivett sisaldavad. Ettevõtte äriplaan põhineb alati konkreetsel skeemil. Siin anname valimisnimekirja, mida tuleks järgida, alustades oma äri.

Tegevuste alustamiseks piisab uurimisperioodi avamisest

Vältimaks võimalikke probleeme ja probleeme riigi kontrolliasutustega, väljastage PI. Siin oleks optimaalne valik lihtsustatud maksusüsteem. Lisaks peab teie hoiuruum vastama asjakohastele eeskirjadele. Seetõttu on vaja ka paberit, et ettevõte saaks normaalselt ja sujuvalt töötada. Pudelivett kui äri müümine ei hõlma litsentsi saamist, kui te seda lihtsalt rakendate. Seetõttu saate vajaliku paberi koguda suhteliselt kiiresti, kulutades sellele umbes 19 000 rubla.

Tootmisülesanded ja nende lahendus

Arvestades, et projekt pakub ainult loodusvarade kaubandust (ilma kaevandamiseta ja töötlemata), tuleb leida sobiv ruum, mida kasutatakse laos. Loomulikult ei vajate ettevõtte alustamist tohutut territooriumi. Tavaliselt on sellistel eesmärkidel 25 m² suurune ruum. Selle asukoht võib olla mis tahes, kuid on ka nüansse.

Niisiis on tõenäoliselt kõige efektiivsemad investeeringud linna ümberpaigutamiseks sobivad hooned. Nende ainus puudus on kõrge rendihind.

Äärel asuvad hooned on tavaliselt palju odavamad, kuid sellises olukorras suurendate tõsiselt üldkulusid. Näiteks võib ettevõtte hea loosung olla hea reegel: „vesi maja juurde on tasuta kohaletoimetamine” ning sel juhul võivad kütuse ja transpordi kulumi kulud oluliselt mõjutada tulude kogumahu. Seetõttu seostage lao asukoht üldise turunduspoliitikaga.

Projekti edukaks rakendamiseks tuleb rentida väike ladu, mis asub mugavas transpordipunktis.

Me kaalume võimalust rentida 30 m² suurune hoone, mis asub väikelinna keskosas. Tavaliselt algab selliste hoonete maksumus 16 000 rubla. Logistika ja majanduse seisukohast on see võimalus kõige edukam.

Investeeringud ettevõtte seadmetesse

Arvestades ülesannet kuidas avada äri vee müügiks, tasub meenutada tegevuste elluviimiseks vajalike objektide omandamist Reeglina peate ostma auto. Lisaks peab selle kandevõime vastama valitud kontseptsioonile. Kontorisse tarnitav vesi näeb ette näiteks Gazelle ostmise ning tehniliste ressursside transportimine riigi ühistutele nõuab kaubalaeva otsimist.

Sõidukite soetamine ettevõtte tavapäraseks toimimiseks on kõige kallim kulupositsioon

Lisaks sellele tuleks sujuva toimimise tagamiseks varustada tankidega piisavas koguses. Reeglina saate tootega otseselt koostööd teha, tellides selle vajaliku toote. See on eriti oluline siis, kui see on kavandatud. vee kohaletoimetamine kontorisse. Jahutaja kui kingitus kliendile on hea vorm, mis võib suurendada teie ettevõtte konkurentsivõimet. Seetõttu ärge ignoreerige selliseid tühimikke. Selle etapi kulud jäävad vahemikku 550 000 rubla (kasutatud Gazel 2013 2013). Veel umbes 120 000 p. tuleks ette näha konteinerite igakuine ostmine.

Töötajad

Uustulnuk, kes just alustab oma ettevõtet, ei pea palgama paljusid töötajaid. Ettevõtte tööks piisab personali juhtimisest ja logistikast Arvestage, et sellises olukorras teostab ettevõtja iseseisvalt töövoo kontrolli, töötab tarnijate ja hoiab kontosid. Loomulikult saate sellistel eesmärkidel avada üksikuid vabu töökohti, kuid nagu eksperdid ütlevad, on see algul kohatu. Oodata, et palgamaksete puhul oleksid regulaarsed mahaarvamised 42 000 rubla.

Tarned ja müük: plaanime ette

Loomulikult on äriorganisatsiooni kõige olulisem nüanss kontaktide loomine kaevandusettevõtjaga. Soovitav on, et see asuks teie elukohajärgses piirkonnas ja saaks oma toodetele sertifikaate esitada. Ära unusta, et kvaliteet on esimene kriteerium, mida klient hindab. Loomulikult on soovitatav proovida saada tuntud ja usaldusväärse ettevõtte edasimüüjaks. Igakuiselt osteti tooteid 50 000 rubla.

Pakkudes mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka üksikisikutele, saate oma ettevõtte käivet oluliselt suurendada.

Müügist rääkides on mitu erinevat teed. Hiljutised suundumused kipuvad suurendama eratarbijate osakaalu selles tööstusharus. Varem oli koostöö sellise kliendikategooriaga kahjumlik. Täna muutub olukord. Seega, pakkudes kaupu suurettevõtetele ja elanikele era- ja mitut elamuehitusi, saate tulu oluliselt suurendada.

Algatuse teostatavuse hindamine

Nüüd püüame kokku võtta. Projekti eduka käsitlemise alus on selle kasumlikkuse näitaja, seega arvame selle. Seega on äriinvesteering järgmine:

• kliirens - 19 000;
• sõidukite ostmine - 550 000;
• võimsus ja toode - 170 000;
• muud kulud - 51 000 eurot.

Ettevõtte alguses on teil vaja kokku hoida 790 000 rubla.. Loomulikult vähendab teie enda transpordi arv seda miinimumarvu. Nüüd uurime ettevõtluse aastakulude suurust. Nende nimekiri on järgmine:

• rent - 192 000;
• palk - 504 000;
• kütus ja kulum - 96 000;
• tooted - 550 000;
• maksud - 150 000.

See tähendab, et tööaasta nõuab 1 492 000 r. Kuna tarnijad pakuvad ametlikele edasimüüjatele kaupa kuni 75% allahindlusega, võib teie aastase tulu ligikaudne arv ulatuda 2 200 000 euroni. See tähendab, et kasum on kuni 708 000 rubla ja projekt maksab investeeringu eest 13 kuu jooksul..

Investeeringute esialgsed arvutused ja kasumi hindamine räägivad selle kohustuse otstarbekusest.

Loomulikult saab täpsetest arvudest rääkida alles pärast seda, kui on koostatud tulevaste klientide täielik baas. Reeglina tuleks vähemalt 20 ühikut toodet müüa päevas, et muuta oma äri kasumlikuks. Muidugi on teil aja jooksul võimalik suurendada klientide hulka ja tugineda tõsistele kasumitele. Üldine veeülevaadetel põhinev äritegevus annab enamasti päris meelitavale.

Kuna kraanivesi ei vasta sageli sanitaarstandarditele, eelistavad paljud inimesed tellida keskkonnasõbralikku toodet.Vee tarnimise äritegevus võib olla hea tasuvusaeg ja edukas projekt, mis ei vaja suuri investeeringuid. kütus Alustamiseks piisab vooluallika avamisest. mugava teeühendusega punkt Transpordi omandamine ettevõtte tavapäraseks toimimiseks muutub kõige kallimaks kuluartikliks, mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka üksikisikutele, saate oma ettevõtte käivet märkimisväärselt suurendada. Võimalik on pakkuda suveraldajatele tööstusvee korrapärast tarnimist, eeldusel, et luuakse lai kliendibaas Rowan vesi on tasuv ja kasumlik

Tänapäeva äriturul on palju ettevõtteid, kes tegelevad edukalt vee müügiga. Selle toote jaoks on võimalik pakkuda seotud tooteid ja kasulikke teenuseid. Soovides meelitada rohkem kliente, otsustavad ettevõtted sageli oluliste finantsinvesteeringute eest reklaamikampaaniatesse ja müügiedenduspakkumistesse. Müügiautomaadid aitavad kaasa vee edukale müügile. Kuid milliseid nüansse on oluline arvesse võtta? Kuidas korraldada äri soovitud kasumi saamiseks?

Mis on müügiautomaadid

Müük on erinevate kaupade ja teenuste jaemüük, mida teostatakse tänapäevaste müügiautomaatide kaudu. Tänapäeval leidub kõige sagedamini kohvimasinaid, kuid ettevõtjad ei huvita neid. Vesi on iga inimese jaoks oluline toode, nii et müügiautomaadid saavad edukalt aidata selle müümisel. Vee müügiautomaadid peaksid kahtlemata võtma lähitulevikus juhtpositsiooni. Oluline on valmistada ette, et seadmeid saab pakkuda koos integreeritud puhastussüsteemiga või ilma.

Vee müügi eelised

Ettevõttel, mis hõlmab vee müüki automaatide kaudu, on olulised eelised nii ostjale kui ka ettevõtjale.

Kasu ostjale.

1. Ostja saab pidevalt juurdepääsu kvaliteetsele ja tervislikule veele.
2. Vesi läbib täieliku puhastamise, mis põhineb pöördosmoosil.
3. Ostja saab kasutada oma pakendit, säästes seeläbi vee ostmist.

Kasu omanikule.

1. Äri võib kombineerida põhitööga.

1. Kontorirenti ei nõuta.
2. Töötajat ei ole vaja palgata.
3. Algkapitali ei ole vaja.
4. Äri on mobiilne, seega ei ole mingit seost teatud territooriumiga.
5. Kasumlikkuse tase on kõrge.

Nõustuge, et äritegevuseks on piisavalt eeliseid.

Vee müügi põhitunnused

Sa peaksid proovima mõista, kuidas vett müüa ja oma äri ehitada. Vee puhastamise ja müügi masin tuleb ühendada linna veevarustusega. Hoolitsege järkjärgulise vee puhastamise võimaluse eest. Ideaalis tuleks puhastamiseks kasutada pöördosmoosi. Mõningatel juhtudel on villimise ajal tavaline annustada remineraliseerivat lahust, mille tõttu vesi muutub inimestele füsioloogiliselt täielikuks.

Vesi väljastatakse, nii et ostjad peaksid kasutama konteinereid. Samal ajal saavad inimesed võimaluse märkimisväärselt säästa, sest nad kasutavad oma pakendit ja ei maksa tootjalt pakendamise eest, samuti tasuvad logistika ja turustamise eest.

Kui ehitate äri õigesti, suureneb ostjate arv alati.

Kuidas arendada ettevõtet vee müümiseks

Igaüks teab kõiki tavapäraseid müügiviise. Turg on üha täis. Kuidas saate oma koha võtta ja saavutada stabiilsust? Võib-olla on ettevõtte edendamise meetodeid, mis on teistele ettevõtjatele veel tundmatud?

Niisiis, mõtlesin, kuidas vett müüa, on parem läbida mitu etappi, millest igaüks on kindlasti eesmärgi lähendamiseks.

Saate koostada nimekirja kohtadest, kus potentsiaalsed kliendid on alati kohal. Pea meeles, et spontaansed soovid võivad viia spontaansete ostudeni. Uuri välja, kus toimub spordiüritused. Lisaks võite panna müügiautomaadi veele, kus päike on soe või planeeritud remonti tõttu, veevarustus on välja lülitatud. Sellistele olukordadele keskendudes selgub, kus nõudlus vee järele võib suureneda.

Tehke nimekiri sihtrühma kategooriatest, mis võivad olla huvitatud vee ostmisest. Millised ajakirjad, telesaated, sündmused on sellistele inimestele huvi pakkuvad? Kuidas nad harjuvad oma töökohta? Kõik need inimesed ostavad palju vett. Te saate koostööd erinevate organisatsioonide hulgimüüjate ja vastutavate isikutega. Keskendudes nende huvidele ja harjumustele, saate teha turundussõnumeid, mis on kindlasti vastuse leidmiseks.

Otsustage põhjused, mis motiveerivad inimesi kiiresti veega vett ostma. Lisaks peaksite kaaluma, kus ja millal need põhjused võivad tekkida. Millised inimesed on selle teguriga kokku puutunud? Kas nende nõudlus on hetkel täidetud?

Samuti on oluline mõelda suhtlemisele inimestega, kes mõjutavad sihtrühma erinevate esindajate arvamusi vee ostmise kohta. Kus ja milline vesi on populaarne? Püüdke tuvastada olukorra põhjused. Igas tööstusharus on rühmad, millel on kitsas fookus, kuid kes saavad saada püsiklientideks. Neil on tugevad uskumused, mis erinevad massilisest nõudlusest. Kui jõuad turuliidriteni, võtate ühendust kogu grupiga. Peate keskenduma patriootidele, sportlastele, lastega peredele, inimestele, kes oma tervise eest hoolitsevad.

Mõtle, millistes valdkondades on kasutatud vee tootmist ja müüki.

Te peate töötama konkurentide täiuslike puudustega. Mida saab kontaktide ja müügimeetodite osas parandada?

Iga vastus küsimusele on kindlasti eesmärgi saavutamisele lähemal.