Конкуренцията на този пазар е много висока. Днес почти всички средни и големи офиси вече използват услугата за доставка на вода. Оказва се, че новодошъл в този бизнес, в буквалния смисъл на думата, ще трябва да привлече клиенти. И това не е лесно да се направи. Много компании ще кажат, че вече работят с доставчици на вода и са доволни от всичко. Едно просто намаляване на цените не може да реши проблема: цените все пак не са толкова високи и едва ли някой ще иска да работи на загуба.

Пазарните участници посочват следните ключови критерии за успех в този случай:

1. Поръчка за удобство. Фирмата трябва да приема поръчки не само по телефона, но и чрез SMS, чрез уебсайта, в социални мрежи  и така нататък
2. Бърза доставка е много важен момент. Вие не можете да принудите клиента да чака вода за часове. Най-правилният формат на работа е да се следи баланса на водата и да се попълва своевременно.
3. Качество на услугата - удобство, учтивост, точност на доставката, чисти коли, ръкавици и калъфи за обувки.
4. Няма проблеми с документацията - своевременно да представят счетоводни документи, сертификати за вода и резултати от качествени анализи.

Организационни въпроси

Започването на бизнес трябва да бъде с намирането на добър доставчик, който може да ви предложи качествена вода и ниски цени на едро. Най-добрият вариант е да станете местен дилър. В този случай можете да разчитате на отстъпката на дилъра и допълнителните привилегии в региона. Приблизителните изкупни цени за 19-литров контейнер са 70 - 90 рубли. (2015)

След това, ако се намери доставчикът, е необходимо да се регистрира индивидуалното предприемачество. Регистрацията на ИП ще струва 800 рубли държавно мито. Към местната данъчна служба се представят квитанция за плащане на държавно мито, заявление за регистрация и копие от паспорт. След 5 работни дни сте бизнесмен. Можете да използвате опростената данъчна система като данъчна система - това значително опростява счетоводството (компанията може да работи дори и без счетоводител). Най-подходящият ОКВЕД за доставка на вода: 52.61 " на дребно  по поръчки.

Не правете без офис пространството, където диспечерите ще приемат поръчки, и склад за вода. Удобно, ако офис пространство ще бъде на едно място със склад. Размерът на офис пространство може да бъде не повече от 20 квадратни метра. м. Това пространство е достатъчно за настаняване на 2-3 оператора. Но складът трябва да бъде повече. Бутилираната вода е доста голям. С нарастването на клиентската база, необходимостта от допълнително пространство само ще се увеличи (това е частично решено чрез инсталиране на стелажи). За да не се премествате от място на място, трябва предварително да мислите за този момент.

Сега трябва да вземете решение за персонала на компанията. Ще ви е необходим диспечер, за да получавате поръчки, мениджър за привличане на клиенти, работник в склад и куриери за доставяне на вода. Веднага трябва да разрешите проблема с транспорта за доставка. Трябва или да си купите кола, или да наемете куриери с личен транспорт. Има един важен момент: колата трябва да бъде с просторен ван, защото най-често ще трябва да транспортирате до 50 деветнадесет-литрови бутилки, които не могат да се поберат в стандартен лек автомобил.

Данни за доходността

Средният офис от 10 души пие 19-литрова бутилка вода (за чай, кафе) за 1,5 работни дни. За един месец такъв офис изисква 15 бутилки по 19 литра всяка. Цената на бутилката е 170 рубли, следователно постъпленията са 2,550 рубли. Клиентската база от 100 такива офиса ще донесе 255 000 рубли. От тази сума се приспада:

• Материални разходи (закупуване на вода) - 50%
• Разходи за доставка и плащане на куриери - 10%
• Реклама - 3%
• Данъци и други разходи - 5%

Общите разходи ще възлязат на 68% или 173 400 рубли. Нетна печалба - 81 600 рубли.
   Като пример взехме само малки офиси. Големите компании консумират много повече вода. Ако намерите няколко фирми с брой на персонала от 100 души, тогава доходът ще бъде много по-висок.

Можем да предположим по този начин: един човек харчи около 30 литра. питейна вода  на месец. Фирми от 200 ще се нуждаят от до 6000 литра на месец. При средна цена от 9 рубли / л. Месечните постъпления от такъв клиент ще възлизат на 54 000 рубли.

перспективи

Ако организирате своя собствена линия бутилираща вода (пълен цикъл), а не се занимавате с покупка, бизнесът ще бъде най-печеливш. Въпреки че това ще изисква допълнителни финансови инвестиции, но по този начин можем да предложим на нашите клиенти по-ниска цена, без да губим пари. И това е важно конкурентно предимство.

За да стартирате своя собствена бутилираща линия ще ви е необходима отделна стая (наем), кладенец и оборудване за извличане на вода, система за почистване и дезинфекция на вода и линия за бутилиране на вода. Капиталовите инвестиции ще възлизат най-малко на $ 50 000. Само една автоматична линия за бутилиране на питейна вода в бутилки от 19 л ще струва 15 хил. Долара. Ако вече имате клиентска база, тогава продажбите на продукти са гарантирани. И това е най-важното за едно ново предприятие.

Понякога стартиращият предприемач е изправен пред проблема с намирането на бизнес. Някои проекти изискват изключително големи инвестиции, други - трудни за изпълнение. Доставката на бутилирана вода може да бъде универсален бизнес, който е достъпен за повечето граждани. В крайна сметка, тази услуга днес е доста популярна и с голямо търсене.

Като цяло бизнесът, свързан с водата, се появи не толкова отдавна, въпреки че бързо заема водещи позиции сред печеливши и печеливши проекти. В крайна сметка, качеството на флуида от водоснабдителната система често дори не отговаря на санитарните стандарти, така че хората предпочитат да използват продукт, който не носи вреда на здравето. Освен това винаги има възможност за разширяване на бизнеса. Затова доставката на вода в резервоари за страната е търсена, обаче, сезонна услуга.

като вода от чешмата  често не отговарят на санитарните стандарти, много хора предпочитат да поръчват екологично чист продукт

Разбира се, без да инвестирате сериозни средства, не можете да изградите пълен цикъл на производство. В крайна сметка извличането от артезиански кладенци е много сложен и скъп бизнес. Ако нямате големи спестявания, можете да предложите услугите на официален дилър на минна компания или да извършите работата на посредник при продажбата на стоки. Сътрудничи директно с производителя, вие сериозно ще увеличите дела на печалбите, но този вариант ще изисква сериозен предварителен анализ на индустрията и работата в мрежа в тази област. Между другото, техническата вода, доставена до парцела на задния двор, е друга възможност за започване на собствен бизнес.

Разбира се, сключването на дългосрочни договори трябва да гарантира качеството на доставените стоки и внимателно да проучи сертификатите за него. Не забравяйте, че продавате нискокачествени продукти, рискувате да загубите клиенти.

Като цяло, днес този пазар е доста наситен, така че трябва да положиш сериозни усилия да заемеш водеща позиция в него. Според експертите продажбата на питейна вода като бизнес би била добра идея само ако спазвате определени правила и знаете спецификата на тази дейност. Така че е необходимо да се създаде база от пунктове за продажба на стоки, след което да се сключи договор за доставки с неговия производител и да се разработят оптимални маршрути за доставка. В допълнение, важен факт за успешен бизнес ще бъде репутацията на вашата компания. Затова направете подробен и внимателен бизнес план предварително.

Бизнесът за доставяне на вода може да бъде добре платен и успешен проект, който не изисква сериозни инвестиции.

Например продажбите на вода чрез автоматични машини ще бъдат постоянно високи, когато предприемачът извърши оценка на потребителския сегмент на своите продукти. Не забравяйте, че последната връзка в схемата на всеки бизнес е клиентът, така че трябва да изградите своя бизнес, като се съсредоточите върху него. Така че, можете да правите доставки на стоки изключително на големи компании. Вярно е, че голяма печалба ще донесе повече и едновременно доставка на питейна вода до дома на физически лица. С една дума, не бързайте да започнете дейност без подробно и внимателно проучване на проекта.

Разбира се, търговията с вода е бизнес, който със сигурност има своите предимства. Може би основното предимство на тази професия ще бъде постоянното разширяване на мрежата от клиенти с малки или никакви сериозни маркетингови инвестиции. В допълнение, повечето от тях ще отидат на броя на вашите редовни клиенти. Вярно е, че това ще изисква да се изпълнят определени условия.

Наблюдавайки някои елементарни правила и спазвайки разработената схема за маршрут, ще можете да спечелите добри пари с минимални разходи за гориво.

Първото нещо, за което трябва да мислите при започване на бизнес, е работният график на компанията. Не забравяйте, че удобно за клиента време и място на получаване на стоките трябва да бъде един от вашите приоритети. Разбира се, това също ще изисква координация на най-добрите маршрути за доставка - така че можете да спестите лични ресурси.

Има и друга тайна, която ви позволява да изградите успешен бизнес. Продажбата на вода ще донесе материални доходи, ако стриктно спазвате всички условия на договора с клиента. Точността и точността на всичко е ключът към дълго и плодотворно сътрудничество.

С една дума, ще има колосална работа по разработването на всички нюанси и детайли на проекта „Доставка на вода”. Бизнес планът, който сте изготвили предварително, задължително включва описание на идеята като цяло, оценка на възможните рискове, решение на производствените проблеми, както и подробни изчисления  разходи. Плащайки необходимото внимание на този етап от изпълнението на случая, лесно можете да организирате проект от всякаква сложност. Помислете за някои ключови моменти от тази стратегия.

Започнете бизнеса си

Така че, започвайки действителното изпълнение на проекта, разгледайте всички негови детайли. Например, много е важно да се изготви обща стратегия за развитие. И тук е необходимо да се изчислят всички нюанси, които бизнесът включва в бутилираната вода. Бизнес планът на предприятието винаги се основава на конкретна схема. Тук ще дадем примерен списък, който трябва да се следва, започвайки собствен бизнес.

За да започнете дейности, достатъчно е да отворите FE

За да избегнете евентуални усложнения и проблеми с държавните контролни органи, издайте PI. Тук оптималният избор би бил опростена данъчна система. Освен това помещението за съхранение трябва да отговаря на съответните разпоредби. Ето защо, ще има и хартия, за да може компанията да работи нормално и гладко. Продажба на бутилирана вода като бизнес не включва получаване на лиценз, когато просто го прилагате. Ето защо, можете да съберете необходимата хартия сравнително бързо, като харчите за него около 19 000 рубли.

Производствени задачи и тяхното решение

Като се има предвид, че проектът предвижда само търговия с природни ресурси (без добив и преработка), ще бъде необходимо да се намери подходящо помещение, което да се използва като склад. Разбира се, започвайки бизнес, не се нуждаете от огромна територия. Обикновено за такива цели има достатъчно пространство от 25 квадратни метра. Неговото местоположение може да бъде всяко, но има някои нюанси.

Така че сградите, които са удобни за транспортиране в града, вероятно ще бъдат най-ефективната инвестиция. Единственият им недостатък е високата цена на наема.

Сградите, разположени в покрайнините, обикновено са много по-евтини, но в тази ситуация ще увеличите сериозно режийните разходи. Например добро правило компании могат да се превърнат в подобен лозунг: "вода в къщата - безплатна доставка", и в този случай цената на горивото и обезценяването на транспорта могат сериозно да повлияят на общата сума на приходите. Следователно, корелирайте местоположението на склада с цялостната маркетингова политика.

За успешното изпълнение на проекта ще трябва да наемете малък склад, разположен в удобен транспортен пункт.

Ще разгледаме възможността за отдаване под наем на сграда с площ от 30 квадратни метра, разположена в централната част на малък град. Обикновено цената на такива сгради започва с 16 000 рубли. Всъщност, по отношение на логистиката и икономиката, този вариант ще бъде най-успешен.

Инвестиции в оборудване на компанията

Като се има предвид задачата как да се открие бизнес за продажба на вода, заслужава си да припомним придобиването на обекти, необходими за осъществяване на дейностите Като правило, трябва да си купите кола. Освен това неговата товароносимост трябва да отговаря на избраната концепция. Водата, доставяна в офиса, предвижда закупуването, например, на Газела, а транспортирането на технически ресурси към селските кооперации ще изисква търсене на товарен танк.

Придобиването на превозни средства за нормалното функциониране на компанията ще бъде най-скъпата позиция

Освен това, за безпроблемната работа трябва да се разполагат резервоари в достатъчни количества. Като правило, работим директно с производителя, можете да получите продукта, от който се нуждаете, като го поръчате. Това е особено важно, когато е планирано. доставка на вода до офиса. Хладилникът като подарък за клиента е добра форма, която може да повиши конкурентоспособността на Вашето предприятие. Ето защо, не пренебрегвайте такива дреболии. Разходите на този етап ще варират от 550 000 рубли (използван Газел 2013 2013). Друг приблизително 120,000 p. трябва да предвижда месечната покупка на контейнери.

Работен персонал

Новодошлият, който току-що започва собствен бизнес, няма да има нужда да наема много служители. За работата на компанията е достатъчно да вземете водач на персонала и логистик. Помислете, че в подобна ситуация предприемачът самостоятелно упражнява цялостен контрол върху работния процес, работи с доставчици и води сметки. Разбира се, за такива цели можете да отворите отделни свободни работни места, но, както казват експерти, първоначално това е неподходящо. Очаквайте редовни удръжки за заплати да бъдат равни на 42 000 рубли.

Доставки и продажби: планираме предварително

Разбира се, най-важният нюанс в организацията на бизнеса е установяването на контакти с минната компания. Желателно е то да бъде разположено в района на Вашето местоживеене и да произвежда сертификати за своите продукти. Не забравяйте, че качеството е първият критерий, който клиентът ще оцени. Разбира се, препоръчително е да се опитате да станете дилър на добре позната и надеждна компания. На месечните покупки на продукти от 50 000 рубли.

Като доставяте не само на големи предприятия, но и на физически лица, можете значително да увеличите оборота на вашата компания.

Говорейки за продажбите, има няколко различни пътя. Последните тенденции водят до увеличаване на дела на частните клиенти в тази индустрия. Преди това сътрудничеството с такава категория клиенти беше нерентабилно. Днес ситуацията се променя. Така че, предлагайки стоки на големи компании и жители на частни и мулти-жилищни сгради, можете значително да увеличите приходите си.

Оценка на осъществимостта на инициативата

Сега ще се опитаме да обобщим. Основата за разглеждане на успешния проект ще бъде показател за неговата рентабилност, затова го изчисляваме. Така че инвестицията в бизнеса ще бъде както следва:

• клирънс - 19 000;
• закупуване на превозни средства - 550 000;
• капацитет и продукт - 170 000;
• други разходи - 51 000.

В началото на бизнеса ще трябва да имате спестявания от 790 000 рубли., Разбира се, ако имате собствен транспорт, тази цифра ще се намали до минималните цифри. Сега изучаваме размера на годишните разходи за правене на бизнес. Техният списък се формира, както следва:

• наем - 192 000;
• заплата - 504 000;
• гориво и амортизация - 96 000;
• продукти - 550,000;
• данъци - 150 000.

Това означава, че една година работа ще изисква 1 492 000 r. Тъй като доставчиците предлагат на официалните дилъри стоки с отстъпка до 75%, приблизителните цифри на Вашия годишен приход могат да достигнат 2,200,000 p. Това означава, че печалбата ще бъде до 708 000 рубли, а проектът ще плати за инвестицията над 13 месеца..

Предварителните изчисления на инвестициите и оценката на печалбата говорят за целесъобразността на това начинание.

Разбира се, точни цифри може да се говори само след като бъде съставена пълна база от бъдещи клиенти. Като правило, най-малко 20 единици продукти трябва да се продават на ден, за да направят бизнеса ви печеливш. Разбира се, с течение на времето ще можете да увеличите аудиторията на клиентите и да разчитате на сериозни печалби. като цяло, бизнесът за водните прегледи за себе си дава предимно доста ласкателно.

Тъй като чешмяната вода често не отговаря на санитарните норми, много хора предпочитат да поръчват екологично безопасен продукт, а дейността по доставяне на вода може да бъде добра възвращаемост и успешен проект, който не изисква сериозни инвестиции. За да започнете, достатъчно е да отворите източник на енергия. точка с удобен пътен възел Придобиването на транспорт за нормалното функциониране на фирмата ще стане най-скъпата разходна единица, като доставянето не само на големи предприятия, но и на физически лица, може значително да увеличи оборота на вашата компания. Възможно е, чрез предлагане на летни жители редовна доставка на промишлена вода, при условие че се създаде широка клиентска база, продажбата на бутил Rowan вода ще бъде рентабилен и печеливш

На съвременния бизнес пазар има много фирми, които успешно се занимават с продажба на вода. Можете да предложите свързани продукти и полезни услуги за този продукт. Желаейки да привлекат повече клиенти, фирмите често решават за значителни финансови инвестиции за рекламни кампании и промоционални оферти. Вендинг машини допринасят за успешната продажба на вода. Но кои нюанси са важни, за да се вземат предвид? Как да организирате бизнес, за да получите желаната печалба?

Какво е вендинг

Вендинг е продажба на дребно на различни стоки и услуги, което се осъществява чрез модерни автомати. Днес най-често се срещат кафе машини, но предприемачите не се интересуват само от тях. Водата е жизненоважна необходим продукт  за всеки човек, така че автоматите могат успешно да помогнат при продажбата му. Търговските машини за продажба на вода, без съмнение, трябва да поемат водеща роля в най-близко бъдеще. Важно е да се подготви, че оборудването може да се предлага със или без интегрирана система за почистване.

Ползите от продажбата на вода

Бизнес, който включва продажба на вода чрез автомати, има важни предимства както за купувача, така и за предприемача.

Ползи за купувача.

1. Купувачът получава постоянен достъп до висококачествена и здравословна вода.
2. Водата претърпява пълно пречистване, което се основава на обратна осмоза.
3. Купувачът може да използва своите собствени опаковки, като по този начин спестява от покупката на вода.

Ползи за собственика.

1. Бизнесът може да се комбинира с основната работа.

1. Не се изисква наем на офис.
2. Няма нужда да наемате персонал, в резултат на това можете да спестите от заплатите.
3. Няма нужда от начален капитал.
4. Бизнесът е мобилен, следователно няма връзка с определена територия.
5. Нивото на рентабилност е високо.

Съгласен съм, има достатъчно предимства да се ангажират с бизнес дейности.

Основните характеристики на бизнеса за продажба на вода

Трябва да се опитате да разберете как да продавате вода и да изграждате свой собствен бизнес. Машината за пречистване и продажба на вода трябва да бъде свързана с градското водоснабдяване. Погрижете се за възможността за поетапно пречистване на водата. В идеалния случай за почистване трябва да се използва обратна осмоза. В някои случаи, когато се бутилира, е обичайно да се дозира реминерализиращият разтвор, поради което водата става физиологично пълна за хората.

Водата ще се разпределя, така че купувачите трябва да използват контейнери. В същото време обаче хората получават възможност да спестяват значително, защото те ще използват собствените си опаковки и няма да плащат за опаковката от производителя, както и да плащат за логистика и маркетинг.

Ако изградите бизнес правилно, броят на купувачите винаги ще се увеличава.

Как да развием бизнес за продажба на вода

Всеки знае всички стандартни начини на продажба. Пазарът става все по-пълен. Как можете да заемете своето място и да постигнете стабилност? Може би има методи за насърчаване на бизнеса, които все още не са известни на други предприемачи?

Така че, чудейки се как да продавате вода, най-добре е да преминете през няколко етапа, всеки от които със сигурност ще доближи целта.

Можете да направите списък на местата, където винаги са налице потенциални клиенти. Не забравяйте, че спонтанните желания могат да доведат до спонтанни покупки. Разберете къде се провеждат спортни събития. В допълнение, можете да поставите автомат за вода, където слънцето е топло или поради планирани ремонти, водоснабдяването е изключено. Фокусирайки се върху такива ситуации, става ясно къде може да се увеличи търсенето на вода.

Направете списък на категориите целеви аудитории, които може да се интересуват от закупуването на вода. Какви списания, телевизионни програми, събития представляват интерес за такива хора? Как са свикнали да стигат до работното си място? Всички тези хора купуват голям брой  вода. Можете да си сътрудничите с търговци на едро и отговорни лица от различни организации. Фокусирайки се върху техните интереси и навици, можете да направите маркетингови съобщения, които със сигурност ще намерят отговор.

Решете за причините, които мотивират хората да купуват вода с бърза доставка. Освен това трябва да обмислите къде и кога могат да възникнат тези причини. Какви хора са изложени на този фактор? В момента се задоволява ли търсенето им?

Също толкова важно е да се мисли за взаимодействието с хора, които влияят върху мненията на различни представители на целевата аудитория по отношение на закупуването на вода. Къде и каква вода е популярна? Опитайте се да идентифицирате причините за ситуацията. Във всяка индустрия има групи, които имат тесен фокус, но са в състояние да станат постоянни клиенти. Те имат силни убеждения, които са различни от масовото търсене. Ако можете да достигнете до лидерите на пазара, ще се свържете с цялата група. Трябва да се съсредоточите върху патриоти, спортисти, семейства с деца, хора, които са различни по отношение на здравето си.

Помислете в кои области на производство и продажба на вода се използват.

Трябва да работите върху перфектните недостатъци на конкурентите. Какво може да се подобри по отношение на контактите и методите за продажба?

Всеки отговор на въпроса със сигурност ще доближи до постигането на целта.