Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

1. Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
2. Оперативность доставки - очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

• Материальные расходы (закупка воды) – 50%
• Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
• Рекламу – 3%
• Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль - 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Иногда начинающий предприниматель сталкивается с проблемой поиска сферы деятельности. Некоторые проекты требуют чрезвычайно высоких вложений, другие – сложные в реализации. Универсальным бизнесом, который доступен большинству граждан, может стать доставка бутилированной воды. Ведь эта услуга сегодня достаточно популярна и пользуется высоким спросом.

Вообще, бизнес, связанный с водой, появился не так давно, хотя быстро занял передовые позиции среди доходных и прибыльных проектов. Ведь качество жидкости из водопровода часто не соответствует даже санитарным нормам, поэтому люди предпочитают употреблять продукт, который не принесет вреда здоровью. Кроме того, всегда есть возможность расширить дело. Так, доставка воды в цистернах на дачу – востребованная, правда, сезонная услуга.

Поскольку водопроводная вода часто не соответствует санитарным нормам, многие люди предпочитают заказывать экологически безопасный продукт

Конечно, без вложений серьезных средств построить производство полного цикла у вас не получится. Ведь добыча из артезианских скважин – весьма сложный и дорогостоящий бизнес. Не имея крупных накоплений, вы можете либо предложить услуги официального дилера добывающему предприятию, либо выполнять работу посредника в реализации товара. Сотрудничая напрямую с производителем, вы серьезно увеличите долю прибыли, правда, этот вариант потребует серьезного предварительного анализа отрасли и налаживания контактов в этой сфере. К слову, техническая вода с доставкой на приусадебный участок – еще один вариант начать собственное дело.

Безусловно, заключая долгосрочные договоры, вы должны убедиться в качестве поставляемого товара и внимательно изучить сертификаты на него. Помните, реализуя низкосортную продукцию, вы рискуете лишиться клиентов.

Вообще, сегодня этот рынок достаточно насыщен, поэтому придется приложить серьезные усилия, чтобы занять на нем лидирующие позиции. По мнению специалистов, продажа питьевой воды как бизнес будет хорошей идеей лишь при условии выполнения определенных правил и знания специфики этого занятия. Так, следует создать базу точек сбыта товара, затем заключить соглашение на поставки с его производителем и разработать оптимальные маршруты доставки. Кроме того, немаловажным фактом успешного бизнеса будет репутация вашей компании . Поэтому заранее составьте детальный и вдумчивый бизнес-план.

Бизнес на доставке воды может стать неплохо окупаемым и успешным проектом, не требующим серьезных вложений

Продажи воды через автоматы, например, будут стабильно высокими, когда предприниматель выполнит оценку сегмента потребителей его продукции. Помните, конечное звено в схеме любого дела – клиент, поэтому строить свое дело следует, ориентируясь именно на него. Так, можно осуществлять поставки товара исключительно крупным компаниям. Правда, большую прибыль принесет еще и одновременная доставка питьевой воды на дом частным лицам. Одним словом, не спешите начинать деятельность без подробной и внимательной проработки проекта.

Конечно, торговля водой – бизнес, определенно, имеющий свои преимущества. Пожалуй, главным достоинством этого занятия будет постоянное расширение сети заказчиков практически без серьезных маркетинговых вложений. Кроме того, большинство из них перейдет в число ваших постоянных клиентов. Правда, для этого потребуется соблюсти некоторые условия.

Соблюдая некоторые элементарные правила и придерживаясь разработанной схемы маршрута, вы сможете неплохо заработать при минимальных расходах на топливо

Первое, о чем следует подумать, начиная дело – график работы компании. Помните, удобное для клиента время и место получения товара должно стать одним из ваших приоритетов. Само собой, потребуется еще и согласование оптимальных путей доставки – так, вы сможете сэкономить личные ресурсы.

Существует еще один секрет, позволяющий построить успешный бизнес. Продажа воды принесет ощутимый доход при неукоснительном соблюдении вами всех условий договора с заказчиком. Аккуратность и точность во всем – залог длительного и плодотворного сотрудничества.

Одним словом, предстоит колоссальный труд по разработке всех нюансов и деталей проекта «Доставка воды». Бизнес-план, составленный вами заранее, непременно включает описание идеи в целом, оценку возможных рисков, решение задач производственного характера, а также подробные расчеты позиций расходов. Уделив должное внимание на этом этапе реализации дела, вы сможете с легкостью организовать проект любой сложности. Рассмотрим некоторые ключевые моменты этой стратегии.

Начинаем свой бизнес

Итак, приступая к фактической реализации проекта, продумайте все его детали. Например, очень важно составить общую стратегию развития. Причем здесь придется просчитать все нюансы, которые предполагает бизнес на воде в бутылках. Бизнес-план предприятия всегда строится по определенной схеме. Здесь мы приведем примерный список, которого следует придерживаться, начиная собственное дело.

Для начала деятельности достаточно открыть ИП

Чтобы избежать возможных осложнений и проблем с государственными органами контроля, оформите ИП. Здесь оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения. Кроме того, ваше складское помещение должно отвечать соответствующим нормам. Поэтому тут также придется получить некоторые бумаги, чтобы предприятие могло нормально и беспрепятственно работать. Продажа бутилированной воды как бизнес не предполагает получения лицензии, когда вы просто осуществляете ее реализацию. Поэтому собрать нужные бумаги вы сможете относительно быстро, потратив на это около 19 000 рублей.

Производственные задачи и их решение

Учитывая, что проект предусматривает исключительно коммерцию на природных ресурсах (без добычи и обработки), понадобится найти подходящее помещение, которое будет использовано как склад. Безусловно, начиная бизнес, вам не потребуется огромная территория. Обычно для таких целей достаточно помещения площадью в 25 м². Его местоположение может быть любым, правда, здесь есть некоторые нюансы.

Так, здания, находящиеся в удобных для транспортировки по городу точках, станут, пожалуй, наиболее эффективным вложением. Их единственным недостатком будет лишь высокая стоимость арендной платы.

Строения, расположенные на окраинах, обычно стоят гораздо дешевле, но в такой ситуации вы серьезно увеличите накладные расходы. Например, хорошим правилом компании может стать подобный слоган: «вода на дом – бесплатная доставка», а в этом случае расходы на топливо и амортизацию транспорта могут серьезно повлиять на общий размер выручки. Поэтому соотносите расположение склада с общей политикой маркетинга.

Для успешной реализации проекта потребуется арендовать небольшой склад, расположенный в точке с удобной транспортной развязкой

Мы рассмотрим вариант с арендой строения в 30 м², находящегося в центральном районе небольшого города. Обычно стоимость таких зданий начинается с 16 000 рублей. Ведь с точки зрения логистики и экономики, этот вариант будет наиболее удачным.

Вложения в оснащение компании

Рассматривая задачу, как открыть бизнес по продаже воды, стоит помнить о приобретении необходимых для осуществления деятельности объектов. Как правило, потребуется купить автомобиль. Причем его грузоподъемность должна соответствовать выбранной вами концепции. Вода с доставкой в офис предусматривает покупку, например, «Газели», а транспортировка ресурсов технического назначения в дачные кооперативы потребует поиска грузовой цистерны.

Приобретение транспорта для нормального функционирования компании станет наиболее дорогостоящей позицией расходов

Кроме того, для бесперебойной работы следует запастись емкостями в достаточных количествах. Как правило, работая напрямую с производителем, вы сможете получить нужный вам товар, заказав его. Особенно актуальным это становится, когда запланирована доставка воды в офис. Кулер в подарок заказчику – хороший тон, способный повысить конкурентоспособность вашего предприятия. Поэтому не стоит игнорировать такие мелочи. Расходы на этом этапе составят от 550 000 рублей (подержанная «Газель» 2013 г. в.). Еще приблизительно 120 000 р. следует предусмотреть на ежемесячное приобретение емкостей.

Рабочий штат

Новичку, лишь начинающему свое дело, не потребуется нанимать множество сотрудников. Для функционирования компании достаточно взять в штат шофера и логиста. Учитывайте, что в такой ситуации предприниматель самостоятельно осуществляет общий контроль рабочего процесса, работает с поставщиками и ведет бухгалтерию. Конечно, для таких целей можно открыть отдельные вакансии, но, как говорят специалисты, поначалу это нецелесообразно. Рассчитывайте, что регулярные отчисления на выплату рабочим оклада будут равны 42 000 рублей.

Поставки и сбыт: планируем заранее

Безусловно, важнейшим нюансом в организации дела считается налаживание контактов с добывающим предприятием. Желательно, чтобы оно было расположено в регионе вашего проживания и могло предъявить сертификаты на свою продукцию. Не забывайте, качество – первый критерий, который оценит клиент. Само собой, целесообразно попытаться стать дилером известной и надежной компании. На ежемесячные закупки продукции закладывайте от 50 000 рублей.

Осуществляя доставку не только для крупных предприятий, но и частным лицам, вы сможете существенно увеличить обороты вашей компании

Говоря о сфере сбыта, можно отметить несколько различных путей. Последние тенденции склоняются к увеличению доли частных заказчиков в этой отрасли. Ранее, сотрудничество с такой категорией клиентов было нерентабельно. Сегодня ситуация меняется. Так, предлагая товар и крупным компаниям, и жителям частных и многоквартирных застроек, вы сможете существенно увеличить заработки .

Оценка целесообразности начинания

Теперь попытаемся подвести итоги. Основанием считать проект успешным, станет показатель его рентабельности, поэтому вычислим его. Итак, вложения в бизнес будут следующими:

• оформление – 19 000;
• покупка транспорта – 550 000;
• емкости и товар – 170 000;
• другие расходы – 51 000.

На старте бизнеса потребуется иметь накопления в размере 790 000 рублей . Безусловно, наличие собственного транспорта сведет эту цифру к минимальным показателям. Теперь изучим размеры годовых затрат на ведение дела. Их список формируется таким образом:

• аренда – 192 000;
• зарплата – 504 000;
• топливо и амортизация – 96 000;
• продукция – 550 000;
• налоги – 150 000.

То есть, на год работы потребуется 1 492 000 р. Поскольку поставщики предлагают официальным дилерам товар со скидкой до 75%, примерные показатели вашей годовой выручки могут достигнуть 2 200 000 р. Значит, размеры прибыли будут до 708 000 рублей, а проект окупит инвестиции на протяжении 13 месяцев .

Предварительные расчеты вложений и оценка прибыли говорит о целесообразности этого начинания

Безусловно, о точных цифрах можно говорить, лишь после составления полной базы будущих клиентов. Как правило, за день работы следует реализовать минимум 20 единиц продукции, чтобы ваше дело было рентабельным. Само собой, со временем вы сможете увеличить аудиторию заказчиков и рассчитывать на серьезную прибыль. Вообще, бизнес на воде отзывы о себе дает в основном довольно лестные.

Поскольку водопроводная вода часто не соответствует санитарным нормам, многие люди предпочитают заказывать экологически безопасный продукт Бизнес на доставке воды может стать неплохо окупаемым и успешным проектом, не требующим серьезных вложений Соблюдая некоторые элементарные правила и придерживаясь разработанной схемы маршрута, вы сможете неплохо заработать при минимальных расходах на топливо Для начала деятельности достаточно открыть ИП Для успешной реализации проекта потребуется арендовать небольшой склад, расположенный в точке с удобной транспортной развязкой Приобретение транспорта для нормального функционирования компании станет наиболее дорогостоящей позицией расходов Осуществляя доставку не только для крупных предприятий, но и частным лицам, вы сможете существенно увеличить обороты вашей компании Предварительные расчеты вложений и оценка прибыли говорит о целесообразности этого начинания Получить дополнительный доход можно, предложив дачникам регулярную доставку технической воды При условии создания широкой клиентской базы, продажа бутилированной воды будет рентабельным и выгодным делом

На современном рынке бизнеса существуют многочисленные компании, которые успешно занимаются продажей воды. К данному продукту можно предлагать сопутствующие товары и полезные услуги. Желая привлечь больше клиентов, фирмы часто решаются на значительные финансовые вложения для проведения рекламной кампании и акционных предложений. Вендинг автоматы способствуют успешной продаже воды. Однако какие нюансы важно принимать во внимание? Как нужно организовать бизнес для получения столь желаемой прибыли?

Что представляет собой вендинг

Вендинг является розничной продажей различных товаров и услуг, которая осуществляется через современные торговые автоматы. В наши дни чаще всего встречаются кофе автоматы, но ведь предприниматели заинтересованы не только в них. Вода представляет собой жизненно необходимый продукт для каждого человека, поэтому вендинг автоматы могут успешно помогать в ее продаже. Вендинг-автоматы по продаже воды, вне всяких сомнений, должны занять лидирующее место в самом ближайшем будущем. Важно быть готовым к тому, что оборудование может предлагаться со встроенной системой очистки либо без нее.

Преимущества бизнеса на продаже воды

Бизнес, предполагающий продажу воды с помощью автоматов, обладает важными преимуществами, как для покупателя, так и для предпринимателя.

Преимущества для покупателя.

1. Покупатель получает постоянный доступ к высококачественной и полезной воде.
2. Вода проходит полноценную очистку, которая основывается на обратном осмосе.
3. Покупатель может использовать собственную тару, в результате чего экономит на покупке воды.

Преимущества для владельца.

1. Бизнес можно объединять с основной работой.

1. Аренда офиса не требуется.
2. Отсутствует необходимость в найме персонала, в результате чего можно сэкономить на заработной плате.
3. Отсутствует необходимость в наличии стартового капитала.
4. Бизнес является мобильным, поэтому отсутствует привязка к определенной территории.
5. Уровень рентабельности является высоким.

Согласитесь, достаточно преимуществ для того, чтобы заниматься предпринимательской деятельностью.

Основные особенности бизнеса на продаже воды

Вы должны постараться понять, как продать воду и наладить собственный бизнес. Автомат по очистке и продаже воды следует подключить к городскому водоснабжению. Позаботьтесь о возможности поэтапной очистки воды. В идеальном случае для очистки должен использоваться обратный осмос. В некоторых случаях при розливе принято дозировать реминерализующий раствор, благодаря чему вода становится физиологически полноценной для людей.

Вода будет разливаться дозировано, поэтому покупатели должны использовать тару. Однако при этом люди получают возможность существенно сэкономить, ведь они будут использовать собственную тару, и не будут платить за упаковку от производителя, а также оплачивать логистику, маркетинг.

Если вы правильно построите бизнес, число покупателей обязательно будет постоянно увеличиваться.

Как развивать бизнес на продаже воды

Каждый человек знает все стандартные способы продаж. Рынок становится все более заполненным. Как можно занять собственное место и добиться стабильности? Возможно, есть методы продвижения бизнеса, которые еще неизвестны другим предпринимателям?

Итак, интересуясь, как продать воду, лучше всего пройти через несколько этапов, каждый из которых обязательно приблизит достижение цели.

Вы можете составить перечень мест, в которых всегда присутствуют потенциальные клиенты. Помните о том, что спонтанные желания способны приводить к спонтанным покупкам. Узнайте, где проводятся спортивные соревнования. Кроме этого, можно поставить автомат по продаже воды там, где пригревает солнце или из-за плановых ремонтных работ происходит отключение водоснабжения. Ориентируясь на такие ситуации, становится понятно, где спрос на воду может повыситься.

Составьте перечень категорий целевой аудитории, которые могут быть заинтересованы в покупке воды. Какие журналы, телевизионные передачи, мероприятия представляют интерес для таких людей? Как они привыкли добираться до места своей работы? Все эти люди покупают большое количество воды. Вы можете сотрудничать с оптовиками и ответственными лицами различных организаций. Ориентируясь на их интересы и привычки, вы сможете составлять маркетинговые сообщения, которые обязательно найдут отклик.

Определитесь с причинами, побуждающими людей к покупке воды с быстрой доставкой. К тому же вы должны предусмотреть, где и когда могут проявляться данные причины. Какие люди оказываются подверженными этому фактору? Удовлетворяется ли их спрос в настоящий момент?

Не менее важно продумать взаимодействие с людьми, которые оказывают влияние на мнения разных представителей целевой аудитории относительно покупки воды. Где и какая вода пользуется популярностью? Постарайтесь определить причины сложившейся ситуации. В каждой отрасли присутствуют группы, отличающиеся узкой направленностью, но способные стать постоянными покупателями. Они обладают устойчивыми убеждениями, которые отличаются от массового спроса. Если вы сможете достучаться до лидеров рынка, вы установите контакт со всей группой. Ориентироваться нужно на патриотов, спортсменов, семьи с детьми, людей, отличающихся заботой о своем состоянии здоровья.

Подумайте, в каких сферах производства и продажи используется вода.

Вы должны поработать над совершенными недочетами со стороны конкурентов. Что можно улучшить относительно контактов и способов продаж?

Каждый ответ на поставленный вопрос обязательно приблизит к достижению поставленной цели.